主持人：我先给大家介绍一下施耐德金锦先生，金总是05年加入施耐德，从事布线技术产品和市场经验也有超过十年时间，而且也亲身参与过众多布线项目，也有很多行业经验，所以我觉得媒体记者们也很辛苦，刚才上面已经有两个厂家参与采访了，看看媒体朋友们是不是可以再从项目方面啊，也可以跟金总探讨一下。

《网管员世界》：咱们重点放在数据中心方面，传统数据中心要向云数据中心转变，在转变过程中，您觉得对布线系统最大挑战是什么？咱们施耐德有没有针对新兴的因计算或者物联网相应的技术有没有开发推广？

金锦：我在数据中心做过，当时2000年时候，那个时候数据中心是虚热，基础并不牢固，最近几年尤其是前两年开始，数据中心大量的建设，主要几大类，一个是银行、电信的数据中心，还有企业自用型的，比如阿里巴巴，像百度这种数据中心属于IT网络企业自用的数据中心。还有一种就是传统企业它现在也在盖大量的机房建设，它对数据的传输需求，包括安全性，稳定性跟以前是完全不一样的。以前普通的光缆就可以了，但是现在不行了，现在物联网，云计算需求量非常大，业务的发展非常迅猛，所以现在数据用的最多的是OM4的光缆，OM3的光缆，还有什么？就是MPO的域端解的光缆，甚至有些对安全性关注比较高的企业，它会上电子的配线架，我们业内俗称叫电子配线架，其实就是智能的管理系统，一个是安全性很高，这些产品推出都是为了满足数据中心对传输性、稳定性、安全性的要求，也是一种发展趋势。现在从网络设备厂家，它推出的万兆端口网络设备也是为了满足大数据量的传输，高带宽的要求，所以我总结了一下，万兆光缆和万兆铜缆，包括MPO高密度的域端接光缆，电子配线架这个将来会是数据中心综合布线方面很大的需求。

《网管员世界》：施耐德那边……

金锦：施耐德电子配线架产品今年都会完善，针对光缆系统管理，针对铜缆系统管理，还有MPO的光缆都陆陆续续推出来了，因为发现了数据中心需求量确实很大，所以我们也是加紧推出新的产品满足业务需要。

记者：这些产品都是大家共有的？

金锦：都有。

记者：你们有什么优势？

金锦：区别主要是在电子产品，电子配线架产品，这个各个厂家不太一样。就说施耐德它是自己研发的一款产品，在施耐德深圳有一个研发中心，200多人的研发团队，它研发这个产品有别于传统的电子配线架，它是带LED显示的，有五位数字不同的滚动显示，而且在远程可以对端口编号更改。

记者：现在数据中心的密度越来越高，特别从网络厂商角度讲，它推出的核心交换机，它的万兆断口密度达到256个万兆端口，从现在新的数据中心来讲，您向用户推荐这种方式吗？

金锦：数据中心分四个不同的等级，我们现在做的比较多的是三级数据中心，属于中等或者中等偏大型数据中心。

记者：它跟等级没有关系，它跟忘了选择，网络选择直接会带来布线变化，汇聚层如果去掉了，一定会对布线带来很大挑战。

金锦：会增加线缆投入成本。

记者：在两者之间有没有更好的建议？

金锦：对于我们来讲，综合布线投入跟网络设备投入比，综合布线投入相对来说还是小头，我觉得高密度确实是个趋势，这个短期内改变不了，是个发展趋势。

记者：近年来民族自有品牌综合布线厂商也一直发力于传统领域，作为站在国际品牌上，能否感觉来自民族品牌的冲击？

金锦：越来越感受到了，因为以前大家觉得首选的是国际品牌，但是现在国内品牌的发展非常迅速，尤其TCL，普天，一舟，在一些二三线城市发展很快，很迅速。很多用户他也考虑到了，向TCL把罗格朗收购了，这个对一些国际品牌是挑战，其实也是个机遇，这样也可以更加促进我们。以前我们觉得反正是国际品牌，我们有优势，现在有紧迫感了，包括在性价比方面，包括新产品推出方面，都要比以前更加贴近用户，对整个行业来改是好事情，有更多国内品牌提高竞争力，也是促进了整个行业发展。

记者：您觉得国内品牌在性能和质量上还有差距吗？如果用户足够有钱他会选择国际品牌，他预算很有限就会选国内品牌。

金锦：单纯从产品角度来讲可能差距不大，差距在什么地方呢？就是整个的体系，售前，售中，售后，他不是买产品，他买解决方案，谁能够把整体解决方案做好，能更满足我对实际的需求，他看中这点。包括售后服务，他对售后看中很多，你在全国各地的办事处是不是够，你的供货是不是及时，我有了问题你的响应速度是不是够快，是全盘考虑，不单单只考虑产品。

记者：施耐德有没有针对用户某一个需求或者大需求打包过去，从头到尾的解决？

金锦：施耐德是强电起家，04年综合布线进入中国，它从强电到楼控，包括收购了派尔高，包括收购的APC，做UPS的，这些都变成了它旗下的产品，它更有实力做整体的解决方案，整个从强电到弱电都有，因为施耐德现在也推整体的解决方案，一个解决方案供应商，它也是整合它公司的各个部门的各个品牌产品资源跟客户推解决方案概念，他有这个优势。

IT168：现在谈节能，低碳，减排，施耐德在节能方面有哪些优势？

金锦：我们一个是高密度，尽量节省空间，还有在灯控产品，包括存在感应器，调光产品，比如你人一进来灯光自动打开，人一走掉，大部分灯光关闭，包括调光，灯光如果没人时候调暗，有人调亮，这是灯光控制产品，搭配起来在整个机房推广，主要是这两方面。

主持人：感谢金总接受我们的采访。

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