主持人：今天是一个喜庆的日子，一年一度的中国市场综合布线十大品牌就要揭晓了，也特意请来业内的主流媒体跟获奖的企业分享一下他们的喜悦，同时我相信各个媒体也对获奖的企业有一些问题，所以我们特地安排了这么一个专访活动。我们现在采访的是南京普天的曾总。曾总从事布线技术支持工作有十多年时间了，而且在普天02年任销售副经理，05年任销售部经理，到06年任总经理助理，负责北京、上海、广州一线城市的网络建设，09年任副总经理负责销售和市场开发，我想曾总不管是从市场经营上也好，还是技术方面肯定都是比较熟悉，就看看媒体朋友对您这边有哪些疑问，看看哪位媒体先提问？

太平洋电脑网：今年已经12月份了，2010年基本上快过去了，从09年开始到2010年都算金融危机蔓延的年头，南京普天增长方面还是可喜可贺的，我想问一下曾总如何转危为机，在这样的情况下还实现了如此多的增长？

曾宇山：我们在危机到来时候我们做了一些市场调整，在市场方面我们会针对国家的政策投资和大的资金方向，从09年开始，我们跟国家的投资方向，一方面是国家大的事件，世博会，亚运会，这些事情我们都参与很多。更重要的，我们为客户创造价值的产品设计理念和构建理念，我们产品整个系统的构建能给客户构成最大价值。另外金融危机对某些以前对于产品的价值不是很敏感，但是对于其他的进口品牌更敏感，他在这个时候可能对本身的价值更敏感，他自己会做一定调整，所以也给我们带来更多的机会，这几年我们在以前难以进入的行业做了比较多的项目。因为某些行业对自身的投入不是很敏感，自选贵的，不选对的，金融危机大家对资金的使用会有所考虑，从产品的价值出发，所以选择了我们。

机房360：我是机房360的编辑，普天会在2011年推出电子配线架产品，这款产品的特点和市场定位您能谈一下吗？

曾宇山：作为一个数据中心未来会成为行业重点，我们未来一年构建运营级的数据中心方案，我们跟大的网站，行业数据中心，行业信息中心进行一些合作。电子配线架作为数据中心很重要的补充和对管理要求，我们会把它和数据中心结合起来，一些大众项目会比较难用到，但是在行业总部，特别是他对运营效率很高，会对管理提出更高要求，我们会推动这个发展，我们在2011年会对数据中心相对改善。

IT168:数据中心除了刚才智能化还有个节能，可管理，还有超高密度的，在这块儿创新方面有哪些可以说的？

曾宇山：我们作为数据中心是提供一个可应用的系统，包括你讲到那几方面，我们在第一方面综合运营成本可能要考虑，因为数据中心后期成本使用，我们在前期设计成本时候会考虑到，开放式机架，风道设计，从节约能源角度考虑，占用更少的空间，提供更多的使用量。我们从目前应用比较多的是六位系统，在更高带宽应用跟大数据应用，从以前的千兆，万兆我们不断会推进，提供更高的应用带宽。再一个是使用的便利性，如果全程按照我们设计理念做，是很方便很快速的建设周期，不像以前在现场去做。

IT168:现在整个数据中心里有一个联合的趋势，特别是在服务器，安全方面它会几家厂商联合起来，构成真正数据中心的几个方案，在布线数据中心里面是否可以和其他厂商做联合？

曾宇山：这个作为厂商希望这样做，这样给最终用户提供更大的便利性，但是我们希望能跟工作组进行更多合作，如果能构成一个更大的联盟推动这个事情。现在我们厂更多是基于用户的需求，你讲的是基于产业发展需求，这个应该是一个发展方向，目前我们也希望去做，但是仅仅是一个初步的想法，也希望各位媒体以及工作组能共同推动这个事情，我们作为一个参与者来共同推动。

记者：在合作联盟领域里面，我们每个人都有自己的权力和职能范围之内的力所能及的事情，您觉得2010年用户需求有哪些变化跟以往相比较而言，在未来您觉得用户需求主要向哪几个方向演变？

曾宇山：我们如果从大的方面看，用户需求我们是根分地产市场和公共建筑市场关系很紧密的小行业，所以就是我们在2010年我们更多关注整个国家的投资以及整个社会投资的走向。国家其实在早几年，特别是08年金融危机的时候，它的楼房管理建设这时候已经转成提供高铁，包括亚运会啊，灾后的四川重建，在这个方面我们在今年四月份房产新政出来，我们在六月份马上就恢复到以前的销售情况，部队建设方面我们也参与的更多一些，大型的国家投资项目方面是我们现在去关注的，在这种关注当中我们也得到发展。未来一段时间我们站在市场角度，一方面还是要积极做好现有的公共建筑和企业的项目，然后在公司角度，继续关注大的资金走向，会带动某个产业发展，我们是不是在里面分析一下，它给我们带来一些市场机会，我们针对这些进行一些市场公关活动或者宣传，设计更有针对性的产品，包括未来的物联网，物联网虽然大家都没有什么感受，它总有一天要落地，它可能会带来一定的市场机会，这是我一些简单想法。

现代数据中心：我是现代数据中心记者，我想问您的问题是关于数据中心布线，数据中心布线谈得比较多，电子配线架啊，OM4的连接啊，这都是数据中心布线的热点，但是我们看到了，那些新的技术都会增加用户成本，相对来说这些占的市场份额比较小，对此我想看看您的看法。

曾宇山：任何一个新的产品推出来，它都会有一定的市场推广期，另一方面应用的成熟性。我们在做宽带网的时候，用ADSL的时候我们想到会用4M，8M带宽，现在整个社会会有更多的需求，因为这是个并进的关系，你的应用这种需求时候，这种任何一个产品我觉得都需要一定实践，我们应该更长远看看它的将来。

记者：这是一个市场成熟度的问题还是用户选择时机问题，您站在整个市场发展角度上，让您帮着用户选择的话，您现在会选6A还是OM4，还是会选择电子配线架产品？

曾宇山：这个根据他应用的需要，用户觉得未来一段时间他会达到这种要求。

记者：这也是挺难办的事情，在五年之内会不会用到万兆是很难讲的，发展速度到底多快，用户也是很难预测的难题，如果把这个选择给您，您要不要现在就做这种选择呢？三五年以后会不会发展到这点？

曾宇山：我们更多的是来自于用户的需求我们帮他打造，现在我们做的都是一些……

记者：前瞻到什么程度。

曾宇山：我们厂商当然希望不断推动发展，在您讲这个阶段，在推动阶段靠用户的先知先觉来解决我们项目的问题。但是从整个来看，这个发展肯定是我们的最终用户和厂商来推动发展。

主持人：今天要有五个接受采访，所以普天的采访今天就到这儿，谢谢曾总接受采访。

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