| 摘要： 11月1日消息：美国在线（AOL）旗下、全球最大的科技博客TechCrunch，联合创新工场共同在北京举办TechCrunch Disrupt大会，该会于10月31日开幕。 |
美团网王兴称因为现在目前在市场上差不多有超过5000个团购网站，其中只有0.1%，比如5家这样的公司，对于中国企业来讲只有这么小一个企业可以获得成功。目前来讲美团网从中国本土化来讲是全中国最大的情况。实体跟当地地方商业是不一样的，我们是地方商业最大的团购。这其中有一个不同的，我们邀请人们到其他的城市，或者到城市中其他地方做SPA，旅游、看电影等等，这是属于地方商业。
杜一楠表示24券是专注于产品，包括服务，这些服务是要求很多能力，这一块儿不能一夜之间就会实现，也是我们逐步构建起来，所以对于美团网和24券也是比较类似，在过去几年中也是专注于能力方面的建设。这个重点在服务这一块儿，这个服务跟产品有很大的不同。
以下是主持人对话美团网王兴与24券杜一楠实录：
主持人：大家好，我来主持接下来嘉宾讨论。我们有两个非常知名的公司，一个是美团网的王兴，还有24券的杜一楠。大家可能了解到，现在在美国飞机受到了延误，所以他们没有办法出席了。对于高朋来讲，他的负责人没有办法参与到我们的嘉宾讨论了。我们在这里讨论话题是团购的进攻。
看一下我们现在具体的背景，我们也了解到了一些数字，根据他们在2011年的数据，前半年他们损失了1700万，现在利润只有9%，在中国的利润是非常低的。现在从9个月营业额的规模来讲，规模是比较小的，比他们原来预期低很多，利润率只有11%而已。现在他是一个增长中的公司，他们也带来了很多现金，也希望做IPO。现在他们的业务需要是持续性的，而不是烧投资人的钱。
总体而言，其实在中国有上千个团购的山寨网站，集中很多业务模式并不是很清楚。王兴来自于美团网，你说有99%的克隆山寨都会消亡，可不可以解释一下为什么？
王兴：因为现在目前在市场上差不多有超过5000个团购网站，其中只有0.1%，比如5家这样的公司，对于中国企业来讲只有这么小一个企业可以获得成功。
主持人：你们两者会成为0.1%当中对吗？
王兴：我们两家至少有一家。
主持人：我们看到在中国的排名，比如艾瑞咨询说你们位列第四、第五，Groupon基本上没有进入前十。
杜一楠：看你要用什么标杆做排名。我现在是比较悲观一点。现在好象有一个完美风暴，如果你看全中国团购网站，他们营业利润都是非常的差强人意。如果有人在一定期限内没有达到盈利规模，他们基本上都会消亡。我们现在也预测到将来有这样的局面，我们也根据这样的局面准备自己。这里有一个关健词，团购的未来是由P打头或者利字当头，这是我们目前看到的情况。
主持人：你们现在融资达到了什么规模，可以披露一下吗？
王兴：我们从阿里巴巴融到5000万人民币。
杜一楠：我们差不多是4000万。
王兴：我们这么说，目前来讲美团网从中国本土化来讲是全中国最大的情况。实体跟当地地方商业是不一样的，我们是地方商业最大的团购。这其中有一个不同的，我们邀请人们到其他的城市，或者到城市中其他地方做SPA，旅游、看电影等等，这是属于地方商业。
主持人：其实对于淘宝来讲，他更多专注于实体产品方面。
王兴：目前来讲这个市场是这样的，美团网对于我们地方商业是很大的，而对于实体商务和地方商业来讲，两者兼有他们是最大的，因为他们流量是最大的。
杜一楠：我们也是专注于产品，包括服务，这些服务是要求很多能力，这一块儿不能一夜之间就会实现，也是我们逐步构建起来，所以对于美团网和24券也是比较类似，在过去几年中也是专注于能力方面的建设。这个重点在服务这一块儿，这个服务跟产品有很大的不同。
主持人：从这一点来讲，你觉得当地事业是不是提供了你们真正想买，真正想提供商业的服务模式和类型？
王兴：目前我们美团网的运营是在99个城市有立足点，我们销售团队达到了150人，遍布全国。
主持人：比如你有多少销售团队，你如何做销售，你如何把产品包装成消费者感兴趣的？
杜一楠：目前我们打出打折信息是我们很关键的工具。另外我们也利用了很多工具，团购是其中可以给你带来价值的工具之一，基本上有三种价值可以带给零售商，不光是销售量，这是马上立竿见影的。另外是品牌的价值，还有一个你品牌的认知度，虽然最后没有人来到你的店里销售，比如你通过在线的宣传你获得了知名度。
再有一点，不是有关于短期的利益，我们的市场定位是市场的中介机构，我们希望把长期的利益和长期的好处带给我们地方的商业者。对于很多地方商业者来讲，他们通过第一次参与团购，知道的团购带来的好处他们是会不断回头的，这为什么是团购对我们地方企业有很大价值的。但是问题是你如何说服我们地方企业者？在7月份的时候我们和一家咨询公司，帮我们测量和了解参加到团购用户的行为，我们要关注到他们具体的想法。中国很多地方企业也认识到，销售量只是一个渠道，并不能够真正是一种市场营销的手段，你如何把高品质的客户带进去？这个要看你怎么做了。比如我们可以把这些东西和企业进行沟通，让他们做更好的改进，从而吸引高品质的用户。
主持人：我们看到对于Groupon来讲，在中国把的利润率是很低的，比如Groupon只有11%，你们差不多也是这样的区间，是吗？在中国利润率很低是因为对手价格战打的很厉害，竞争对手很多，你如何提高这个利润率？
王兴：目前我们只有单位数利润率，低于10%，这个在这里是很常见的。其实这里有一个市场整合的情况，这个利润率是往下走，不是向上走的。我想差不多在明年末的时候，我们可能会看到一个10%到15%的利润率。
杜一楠：我们现在利润率差不多是12%的样子，我们做的更好的，比如前200的服务差不多占到了整个利润贡献率的40%，如果你能够把它做的更好，你能够获得交易的条件更好。虽然前200个贡献了40%的利润率。
主持人：Groupon只有11%左右。
杜一楠：所以我们对我们目前的利润率还是比较满意的。我们跟王兴有很多的探讨，因为竞争对手的量是非常大的，很多人是蛮缺乏资本的，资本匮乏情况是比较普遍的，所以资本利润率在随后会有一个反弹，我们抱有一个相对积极的态度。现在我们更多是一种合力，更多是协作的方式做，所以从整个团购市场来讲，所有市场参与者分别以协作的方式做整合，从而保证以后利润率更高的团购市场。
主持人：你刚才说更多是协作的方式，这个是怎么实现的？
杜一楠：现在竞争也是非常激烈的，我们现在在团购这个领域，比如我们俩之间，所有竞争对手之间，参与方之间会有积极的对话，都会有一些沟通，他们有时候是扰乱市场，有悖于我们意愿的事情。但是更多人还是希望有一个有序，健康的环境，我想我可以代表一部分市场参与者这么说。
主持人：你刚才说到现在正在经历着洗牌，这对利润率有一些影响？这个是如何发生的，是对业务并购还是怎么样，对融资怎么样？因为一年之前这是最受VC追捧的领域，现在是什么状况？现在对你们有什么样的影响？整合会以什么样的方式进行？
王兴：我没有看到有一些新的团购公司进入到这个市场，目前你要获得大额风投资金是很难的。我并不能说他们会马上的死亡，而是会逐渐的淘汰掉。另一方面，有可能会出现一些大的并购，有一些小的并购已经出现了，有一些小的公司他们会被大的公司所收购。
这里我要谈一谈利润率，利润率在上升，但是另一方面我们不会看到像美国那么高40%的利润率，从来都不会看到。
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