大会实录：

杨波：先感谢大会组委会和赛迪给我们这样一个机会，跟大家共享万国数据的发展历程。前面已经有很多公司讲过了自己的产品以及前瞻性的应用，在这里下午这个时间，我希望给各位IDC业者共享一下一个新的IDC合作方式。

讲到这里可能还要先做一个广告，就是万国数据是做什么的，我们能拿什么东西跟大家合作呢？我演讲的主题是“一站式数据中心服务推动IDC产业发展”。万国数据，万国数据服务有限公司建成GDS，成立于2000年，我们主要为客户提供互联的基础设施、灾难恢复和业务连续性管理以及IT管理高可用性、IT外包服务。在2001年的中旬，GDS正式进入到IDC领域，在这个领域我们是属于后进者，但是我们是基于十年的容灾备份经验与自建的高等级数据中心，依托多元化的线路组成服务拓展平台，提供基于数据中心的全IT外包服务。

GDS拥有一个全面的IT规划和建设IT营运管理的能力，拥有经验丰富和技术精湛的专业化实施研究团队、咨询服务团队以及运维服务团队。而且我们是全国第一家通过了ISO2000、ISO90001、ISO270001、BS5999四项认证的IT服务提供商。万国数据已经构建覆盖了华北、东南、华南等地区，可用的IT服务已经覆盖了银行、证券、保险、互联网、能源、制造、物流等多个行业。

分享一下整个万国的发展历程。我们也经历了四个阶段，首先是2000到2002年，在这个阶段，2000年在深圳建立了第一个外包服务数据中心；2002年开创了金融灾难备份外包服务在中国的先例。03-04年是我们的一个发展期，在这个过程中我们也获得了公安部和人民银行共同颁发的银行数据中心灾难备份外包服务资质。同时也受邀，跟国内八大行业，帮助国务院、信息化工作办公室起草了重要信息系统灾难恢复。在05-07年，我们无数个奖项，是市场扩张期。08-2010年，万国数据已经成为中国业务连续性、服务行业另领军企业，并开拓进入IDC领域。

在这个里面讲到了万国的优势，万国有国内自建高等级数据中心。这一块的投资在国内是绝无仅有的，我们已经覆盖了华北、华东、华南、西南12个高级数据中心网络，总的在2012年底前会完成全国15个地市、20个数据中心的建设工作。在此已经运营的12个数据中心中，可以看得到的是上海外高桥数据中心，是我们将在2011年6月底提供出来，这个有5万平米，一共有三期，这是第一期。在昆山华侨数据中心，属于江苏，这是去年开业，2.5万平米，有三层楼面。成都数据中心2.3万平米，我们也是2期，先完成一期2.3万平米。

万国数据第二个能力和优势是，我们有专业的服务资质和高端的业界评价。2003年获得了人民银行和公安部共同颁发“银行数据中心灾难备份外包服务资质”奖项，在08年我们获得了中国信息安全评测中心办法的信息安全服务类一级证书。

我们的优势和能力三，可以提供完善的灾难恢复等基础设备和设施。在这个图片上是我们的北京广州、深圳在运营的数据中心，右侧是数据中心监控、包房和客房休息室，下面是我们机房整个购置。这一切的一切，都是我们自己建设运作的。

我们的能力优势四，可以提供专业的技术和运维能力团队，我们有全国最大的专业技术团队，有专业的数据运维团队，我们CSCP专家领军的专业咨询团队，拥有在各行业有多年经验和深入理解的专家队伍。引入国际业务连续管理的最佳实践和理论，结合国内的成功经验，建立符合中国国情的服务体系和规范。

说了这么多，我们的能力个优势综合起来，我们ICD事业部提供全IT外包服务，我们可以替当地服务，因为机房是我们建设的，互联网的管理服务及云计算服务，以及IT管理服务。IT服务管理里面包括灾难恢复服务，包括智能管理服务，还有培训服务。这类都是互联网行业的高端服务所关心的一些新的项目。

能力和优势六，我们可以为合作伙伴体核心的竞争力。我们运行的数据中心中，和未来15个城市的20个数据中心已经有了9年的运营经验，在国内是非常少见的。我们也有各种其他，大家所要跟一些客户接触的时候需要的很难获得的认证，比如说SO90001，以及SO27001、ISO20000等等，我们可以提供的咨询服务覆盖了IT系统全生命周期，我们又有中国最大的专业化数据中心的运维团队。以上几点综合可以为各位合作伙伴提供核心竞争力，这个核心竞争力是不可拷贝的。

我们要分析一下，今天在座的各位一定带着问题和疑惑来的。IDC行业是生存还是毁灭？我们IDC是否真的到了一个瓶颈？首先，是不断增大的网络环境和资源的支出，这是涉及到营运商这一层，我们需要不断给运营商支出，软硬件产品不断升级换代。我们IDC的行业经验感觉软件和硬件的升级越来越快，摩尔定律的18个月已经完全不能够覆盖到现在的市场，我们要缩短到12个月是眼前的现实。高端客户的要求和不断升高的人力成本，也是我们IDC面临的一个重大障碍。行业的同质化带来的利润降低。相信各位感同身受，国家因行业技术标准带来的门槛，是IDC公司不可逾越的。高效的服务体系带来的支出，其他的为知风险。

综合以上的困惑，IDC还要不要做呢？我们万国数据立志成为亚洲区最大的服务外包商，我们希望大家共同组建一个IDC的技术联盟，并以这个联盟的形式，为大家提供更好的客户扩展渠道。具体怎么建立呢？我们建议把IDC的层次在这个三网图中分为了三层，分为三层。首先场地、线路、风火水电，应该由当地运营商提供，大家做自己专业的一块。而IDC基础服务，包括客户日常维护，客户基本响应，是我们IDC业主可以提供，而且可以做很好的。我们还需要重建吗？我认为是不需要了。IT外包的高端服务，这部分可以由我们来提供。

这个饼图里面，大家共同在这个模块里磨合，共同深挖需求。合作的契合点，我跟大家共享一点当地的电信运营商可以专注于IDC机房的基础设施的建设和管理，这样的话更有效的提供客户的体验。当地的IDC业主关注与本地的基础服务，同时深挖本地用户的高端需求，不必再像以前经历的很多南方的IDC公司要到北方来开拓，这样的开发成本其实不是很划算，其实客户的覆盖未必好。我认为只有做本地化服务，才会有更好的吸引力。为当地的IDC提供高端的技术支持和管理方法，我们本身有这么多年的管理经验，这是我们的专业，也是我们的专长，我们愿意把技术供给合作伙伴联盟可以调动资源优势。可以通过联盟节省运维、采购、调研的费用

这是GDS自己建议的，我们也希望更多的合作伙伴进来，我们没有很排他。块以技术为优势的整合，不会让大家感觉到有任何的竞争。

也共享一下我们以往的客户，也希望大家共同开发更多的高端应用。包括国家开发银行、建设银行、海外东亚银行，人寿保险公司，大部分已经成为了我们的客户。趁这个大会的机会，我也希望各位朋友多交流，合作成功，共建共赢。谢谢各位！

责任编辑：Kelly