CATechnologies近日发布了亚太区合作伙伴计划，旨在建立一个强大、高效且可扩展的合作伙伴生态系统，从而更好的服务于亚太区尤其是中国的客户。与此同时，CATechnologies在中国的合作伙伴生态系统也在稳步发展，目前已经与多家中国本土企业确立了合作关系，其中包括北京合力共创网络技术有限公司、普华优科(北京)科技有限公司和成都勤智数码科技有限公司等，共同开展在云计算、虚拟化以及安全等多个领域的合作。

在此计划下，CATechnologies已经开始与合作伙伴沟通，并根据他们整合CATechnologies产品方面的能力、业务重点和业务模式的差别进行评估和分类。这些合作伙伴在系统集成和服务方面成果优异，他们都拥有久经验证的优质服务，以及足以满足该区域客户需求的技术水平和行业经验。

CATechnologies亚太区合作伙伴计划依托于其颇具执行力的全球渠道战略，该战略主要侧重以下三点：

其一，建立多渠道市场，丰富销售资源，与“最合适”的合作伙伴紧密联合，从而令我们的共同客户受益；

其二，建立有效的全球渠道供应链和整体合作伙伴计划，从而为不同的合作伙伴量身打造合作方案；

其三，充分利用区域资源以获得最佳实践经验，提升团队的执行力。

对此，CATechnologies战略与企业发展部执行副总裁JacobLamm表示：“CATechnologies在云计算领域拥有领先的技术实力和雄厚的管理软件经验，能够为更多的客户提供更灵活可控的解决方案，并力求在全球市场上建立健康和谐的合作伙伴生态系统。亚太区合作伙伴计划的推出，响应了CATechnologies的全球渠道策略，拓展了公司在多样化亚太市场的深度和广度。”

针对亚太区的整体市场环境以及合作伙伴的特点和优势，CATechnologies正在与合作伙伴并肩作战。根据业务模式的不同，亚太地区的合作伙伴可分为如下三类：

---增值分销商(VAD)

这些合作伙伴不仅具有良好的业务拓展和技术支持能力来招募和管理二级经销商，并且拥有足够的技能和业务经验，来支持二级经销商的交易和收购。

---解决方案提供商(SP)

这些合作伙伴可以基于CATechnologies的产品线提供增值解决方案。如：在CATechnologies服务保障（ServiceAssurance，简称SA）解决方案基础上，将额外的服务与该解决方案一起打包，从而加强企业数据中心的监测，提高系统和网络服务级别。

---管理服务供应商(MSP)

这些合作伙伴将对CATechnologies的产品套件打包，作为服务提供给客户。

CATechnologies亚太区合作伙伴生态系统中，包含了服务保障、安全、虚拟化和服务自动化、服务组合管理等领域的合作伙伴。在亚太区合作伙伴计划的支撑下，CATechnologies中国的合作伙伴生态系统也在不断壮大，并初步建立了以合作伙伴为中心的业务模式和多渠道的合作模式，每一类合作伙伴都将根据他们与CATechnologies的合作重点、所拥有的技能以及赢得的特定客户、细分行业和市场的能力与经验进行层次划分。目前，CATechnologies已经与国内一些领先的IT企业确立了合作伙伴关系，包括浙大网新、普华优科、合力共创、勤智数码等等。

CATechnologies大中华区副总裁周浩良先生阐释道：“CATechnologies十分重视中国区域的发展，并不断加大投入以拓展该区的合作伙伴关系和业务。此外，合作伙伴技能和业务重点的差异化，将帮助我们拓展市场，扩大覆盖率，从而更好的服务和支持我们共有的本地客户。”

北京合力共创网络技术有限公司是CATechnologies在中国签订的首批增值分销商之一，双方合作重点包括应用性能管理，业务流程自动化管理，云管理等方面。与CATechnologies的主要合作领域将跨政府、电信和金融等多个行业。

北京合力共创网络技术有限公司董事长孙建林先生表示，“作为专业从事以数据存储为核心的网络设备系统集成服务商，我们很高兴能够与CATechnologies这样具有30多年经验的老牌国际企业展开合作，以期共同为本地客户提供具有更高灵活性的应用性能管理，业务流程自动化管理和云管理方面的解决方案。CATechnologies是我们发展过程中最具战略意义的合作伙伴。为此次合作我们将专门组建包括产品经理、客户销售和专职CATechnologies工程师在内近30人的团队，并全力提供资金和各种资源，与CATechnologies共同进行市场活动和渠道开拓等。”

成都勤智数码科技有限公司同样是CATechnologies在中国签订的首批增值经销商之一，其将与CATechnologies在数据中心整合与管理，服务管理自动化以及云计算等相关领域展开合作，着眼于电信、金融和政府等行业。

成都勤智数码科技有限公司董事长廖昕先生表示：“勤智数码始终致力于为客户提供高价值的IT服务管理解决方案，云服务是我们最重要的战略方向。与CATechnologies的合作符合我们一贯的目标，相信我们的携手一定会为客户提供最佳的云服务管理解决方案，从而为客户带来最大价值。与CATechnologies的合作是我们集团发展与创新战略中非常重要的部分。我们成立了专门的CATechnologies产品事业部，有独立的销售和软件工程团队推进CATechnologies的业务，资金方面我们集团更会全力支持。”

    责任编辑：小羡