摘要：7月5日下午，第14期搜狐开发者沙龙在搜狐网络大厦12层成功举行。本次沙龙邀请了木瓜移动CEO沈思、摩卡世界CEO宋啸飞、微云CEO田松涛、奇酷无限CEO潘伟涛、移动2.0创始人王利杰、全球最大规模博彩娱乐公司CaesarsEntertainment副总裁孟醒及PlaytikaCEORobertAntokol等嘉宾，就移动社交游戏现状、趋势、游戏推广营销、盈利方式等话题进行了深入的探讨和分享。

以下是嘉宾关于移动社交游戏运营推广探讨的现场实录：

主持人：我想最近有没有出现一些游戏行业比较值得一提新的商业模式，因为有一些老的模式大家越来越清楚，运营过程中发现还有什么新的idea从商业模式上可以跟大家分享的。

田松涛：要看你祖上是不是积德，我们和潘总接触的国内开发商有一些，不敢说多，但是看到一些成功的和普通的这种差别。Android上比较难讲，但是有一个发财致富的秘诀就是在做苹果游戏，你一定要让苹果的员工喜欢，然后让苹果给你推荐了，你这个游戏就能有非常好的保障。

微云CEO田松涛

主持人：怎么知道游戏祖上积德碰巧苹果员工喜欢。

田松涛：做游戏也好，做其他也好，商业模式很重要，但是最根本一点，就是产品本身要好，这个产品本身是最重要的一个东西。无论是决战僵尸都是很棒的产品，本身产品的创意做的水平也非常好。可能除了积德之外，运气真是很重要，这个东西有时候比你实力更重要，除了运气之外，产品的实力确实你长久不衰的不二法宝，可能模式创新，当然游戏这一块模式创新可能会有一些比如说腾讯的著名的那个什么创新几字诀，那个里面大家去体会体会，真的很有道理。当然这个可能是和你产品相关的，没有别的好的东西，只能把产品做得最好，这是我的一些看法。

沈思：刚才我在分享在中国好像赚钱挺难的，因为我们可能是最开始在美国做的，我可以分享的是我看到一些美国开发者他们是怎么赚钱的大家有可能能够借鉴。因为很多开发者走钱都是在我这儿走的，我可以帮他们走钱，我可以看到很多钱怎么走的。

木瓜移动CEO沈思

如果一群用户都已经花钱买了大量虚拟货币，看到好的物品的时候很容易花钱，可能走这一条路有一批付费用户开始花钱，这一块是可以的。另外一块是OfferSDK，可能Offer让你填一个用户调查或者下载一个软件，给你多少虚拟货币，把它作为一个SDK，我们有这样的产品我们跟虚拟货币挂钩的。把它作为一个产品，让第三方游戏开发商把它嵌到游戏里面，跟他的用户说要是不花钱买这些东西，可以填这些东西。据我们所知我们合作商不是做社交游戏的，特别不是自己运营虚拟货币通过这种方式挣钱特别多。

如果你只做特别社交游戏，但是你的量特别大，这种就是从游戏广告分成比较多。我知道有一个在中国他们曾经分过一个开发者一年分一千万人民币，也很多，就是光靠广告就有一千万，这几点是我们看到比较大的。

平台促进游戏发展壮大运营成关键

主持人：说到社交游戏怎么提高ARPU值赚钱，我想问问提高ARPU值办法，可能没有什么创新，还是大家熟知的老套。大家有什么愿意分享的跟大家提一点意见？刚才沈思那个分享很好，送虚拟货币再下载另外一个游戏。

宋啸飞：你自己没用户你只能去求平台了。

主持人：现在主要推广大的方式？

宋啸飞：我们就是求平台。

主持人：你说QQ吗？

宋啸飞：哪个平台用户量大我们就往那扎，哪个用户量大就找谁，现在做事情更多就是做运营，运营就是看数嘛。我觉得给大家提个建议，你们要真想做大的话，真的好好把数据挖掘，包括一些该做的功课做好了，尤其对一些日值分析，包括一些运营活动。刚才说ARPU值，没其他招，就是送，买东西送多少，最管用。要做现实促销，我们当时有一个秒杀，举个简单例子，2月22号，下午2：22：22，我们搞了一个秒杀活动，就那一秒钟所有道具买一赠一，就那一秒钟把腾讯服务器输垮了。

摩卡CEO宋啸飞

主持人：当时用户量多大。

宋啸飞：当时在线过十万，把充值服务器充垮了。刚才田总说的我们现在把一个社交游戏按照一个网游来运营，真的很累。因为每天一般要盯到凌晨三四点钟，保证你的运营活动服务器不要出问题。

主持人：数钱的时候比较开心。

宋啸飞：我们感觉现在做的已经是拼实力了，刚才说四个平台，你的员工规模，你的运营服务，你没有400电话，没有一套像样的团队维护，现在我们很多是推这个平台去改良，去改进。但是现在大多数接触到一些CP，或者一些个人，他们连最基础的平台提供的这种需求都满足不了。为什么刚才有人说上线了以后，然后产品给下线了，我也不透露某个公司名字。有一个公司产品要上腾讯，上了以后五分钟下线了，服务器垮了，当刚有十万用户进来服务器就垮了。中国用户还好一点，中国用户被骗惯，到日本欧美骗骗试试，搞不好一个用户把你告上法庭。说白了我们还在练内功，现在拼了命的招人，就是为了把产品做得更细一点，运营做得更细一点。说白了，没有投机取巧，也没有什么机会主义，就是实力说话。

主持人：我觉得咱们练内功，你这么早开始重视练内功，现在练这么长时间，基本上行业顶级水平了，咱们社交游戏用户ARPU值，大概是时间范围。

宋啸飞：刚才PPT有，我们是ARPU20到50。

主持人：行业平均水平大概是多少？

宋啸飞：不好平均。

主持人：其他你大概知道的。

宋啸飞：ARPU值这个东西，用户量越大，ARPU越低。一个产品刚上线有两三万用户，那个其中搞一次活动，比如两万用户，一千人付费，ARPU马上就起来了。但是时间长了以后，你算一个平均，大概到10到20已经很不错了，而且无线上支付很麻烦，和PC不一样。我们现在在等两件事情，一个是3G网络，我说的真正3G网络，不是现在所谓这家说个3G，那个领个牌照，两码事。好歹说能达到那个日本山区，至少可以满足我们现在用户需求了。另外一个，我们现在不说终端问题，支付问题，什么时候真正解决了，别成天指着SP代收费，过了哪天用户给你投诉，给你罚款，这都是不对的。为什么3G现在不做，没法做，以后也没法做。

主持人：我感觉您在很开心的分享你的痛苦。在推广上我想问问微云平台对开发者有什么样的方式，帮助他们做游戏，建立平台。

田松涛：刚才宋总也讲了他们等用户一来一去要去带。我们平台用户总量，我们只做国内市场，我们做Android和iPhone，SmartPhone，加在一起，Android和iPhone总量现在两千万多一点，因为国内的iPhone量挺大的。给合作开发商比如他们做新的游戏，很好的产品出来以后，我们会有很多种手段去推。

第一个就在自己平台内部，跟沈思他们一样，跟我们合作的话，我们会在我们平台其他游戏社区里面，让你的游戏曝光，这样让两千多万用户可以看到你的产品。当然别人下载不下载就看你的产品吸引力到底够不够。因为我们和在座几位不一样，我们还有一个广告平台，类似于MMO的广告平台。好的合作方可以帮助你在我们广告平台推，目前广告平台每天有限的展示量大概也是在四千多万，当然Android和iPhone都是覆盖的。

还有一个渠道和国内的第三方商店，我们也会有一些合作关系。比如说Android、机锋，我就不数了，一大堆，没有提到大家海涵。我们会给他们推这些内容，当然如果是你的开发商做的这个产品足够好的话，各个渠道他们也愿意把好的产品推荐给他们的用户，还有一些其他的系统，原来在facebook上也有，这个系统现在即将推出，也是一种流量互换，可以跟你游戏开发商之间做一些加强推广的机会。

主持人：现在内置了哪些品牌？

田松涛：现在手机厂商他们也需要很多好的内容，而且需要有版权的。国外很火一些游戏不敢内置，内置愤怒小鸟，要是没有授权还打不起这个官司。而且是面向中国市场手机，他们很希望用本土的，很贴近于本地用户习惯的一些产品，类似易趣，他们需要好的内容充实他们新机型。他们也向我们要内容，我们跟他们向摩托罗拉，索爱、LG，联想、华为，这些一线都是我们合作伙伴。好多内容我们是定期的，比如每个季度会把一些好的合作开发商做的东西推到他们那儿去，他们去选。现在已经在厂商里面内置的可能有十多款，看不同的厂商，有手机、有Pad，有低端，有中端，有高端，有的是收费的环节，但是有的是不允许的。索爱有一款游戏手机让我们推两款产品进去。

主持人：跟我们合作比较好的游戏，营销分成上有没有数据可以说哪个合作最好？大概通过这个平台赚了多少钱？有没有这种数据跟大家分享一下。

田松涛：国内市场确实不像国外市场付费情况那么好，这个很坦然，所以我跟大家分享的时候我开玩笑说，你们要去做苹果商店，苹果商店的海外用户，这个付费承诺是最好的。我们现在合作情况里面，开发商目前收益最好的一个是两个人的一个团队，一个开发，一个设计，产品做得非常好，然后总收益大概占了160多万人民币。

主持人：多久？

田松涛：四个月，分别上线，到现在。

主持人：看来两个人做一个好游戏。

田松涛：那个人水平确实非常高，《最后的防线》，是一个单机游戏，单机游戏ARPU值并不是非常高的。

主持人：这个单机游戏是用户转付费的，还是运营商，厂商付钱，怎么样一个模式？

田松涛：第一它在苹果商店可以付费下载，面向海外用户，或者AppStore里面用户可以付费下载。现在Android做的卖虚拟道具，卖虚拟的商品。

主持人：说一百多万分到他手上，还有包括厂商还没分钱之前的。

田松涛：这个基本分到他手上。

主持人：这个里面厂商也分到钱了？

田松涛：因为这个游戏素质太好了，所以厂商一开始没要这个费用。比如在座可能有很多开发商，你做的时候，如果是国际一线厂商，摩托、LG、索爱，他们要内置要付你们钱，不是分成之类的。国内有一些厂商是你要给他钱，国际一线厂商都是要给你钱的。

主持人：社交网络游戏呢？

田松涛：网游现在内置产品里面，目前合作的手机厂商国内有一些不是特别靠前的品牌，他会要求有分成。然后其他的一般都没有，但是你要山寨那一块肯定要交钱的，现在肯定要交钱的。如果是品牌厂商的话，大部分不用交钱，但是有一些要求比较严，可能让你改得特别多，所以给他做适配也是一个挺痛苦的事儿。

责任编辑：linux