摘要：多元化的工业产品制造商伊顿公司于2010年推出高性能小功率DXRT新品，专为现代IT环境中的关键服务器、存储系统、网络通讯系统等高质量供电需求设备提供可持续的电力保护。这款在诸多地区和行业领域深受业内人士好评的不间断电源产品，在中国西部开发的浪潮中逐渐崭露头角，销售势头良好。

　　有关数据显示，伊顿在西北地区市场占有率名列前茅，2011年1月至7月较去年同期有近40%的增长。“尤其在小功率段，市占率超过了50%，遥遥领先于其它竞争品牌。”伊顿电气集团电能质量业务部西北区销售经理毛洪波介绍：“整合后的伊顿，在保持中小功率段领先地位的同时，加大对SI的开发、行业用户拓展，形成了完整的产品体系，完善了不同功率段产品的市场定位与营销策略。针对西北的市场特点，伊顿整合了渠道、加大了行业投入，在厂商与合作伙伴双赢的基础上保持较高的增长势头。”
　　
　　中国西部开发的不断深入，要求当地基础设施的建设和完善也随之跟进，这为具有小巧身材的伊顿DXRT展现了一个宽广的舞台。“目前，伊顿DXRT在能源、政府、医疗等多个领域已被用户深度认可，并处于销售增长势头，”毛洪波说道。“伊顿针对DXRT在市场宣传上做了大量投入。与此同时，我们在西北地区寻找有行业基础、销售能力强的合作伙伴来共同经营，不断扩大伊顿产品的品牌美誉度，使伊顿称为客户首选的电源质量管理解决方案。”
　　
　　兰州力天电子科技有限责任公司是一家专业从事不间断电源（UPS）、应急电源（EPS）、柴油发电机组、精密空调及直流电源产品销售、维护、维修的专业服务供应商。公司于2009年开始成为伊顿在中国西北地区的合作伙伴，重点销售伊顿DXRT产品。
　　
　　兰州力天电子科技有限责任公司总经理王俊强先生对伊顿DXRT的出色表现相当认可。“现在很多IT机房的设备都要求机架式，节省空间而且便于安装，与此同时，客户相当看重设备的功能效率以及在实时监控和管理上的表现。在这些方面，伊顿DXRT具有相当大的优势。”
　　
　　作为伊顿专门为中小型数据机房量身定制的UPS系统，伊顿DXRT以其出众的性能、灵巧的机身以及环保的理念深得业内人士、经销商以及终端客户的赞誉。目前UPS行业的发展趋势是高频化、小型化、模块化和环保化。伊顿DXRT作为一款合格的绿色电源产品，其突出的优势在于有效节能、消除谐波、可靠性强以及扩展性强且专属IT设计。同时，对于空间的充分利用也是很多用户考虑的主要方面，这也让以灵巧机身闻名的伊顿DXRT在同类产品中具有不可比拟的优势。
　　
　　据有关数据显示，在全球IT总能耗中，数据中心就占到了40%，而在数据中心能耗中，真正的能耗大户是数据中心包括UPS配电系统以及制冷系统在内的基础设施。伊顿DXRT UPS的输出功率因数高达0.9，整机效率92%，比其他产品的带载能力提高20%-30%，全面匹配现代IT负载设备，使无限降低总体运营成本成为可能。
　　
　　与此同时，伊顿DXRT在消除谐波方面的表现也相当不凡，可以做到小于3%的谐波，并完全消除对电网的反馈谐波污染，是真正的绿色负载。而且伊顿DXRT能迅速转入电池供电，实现零中断转换，使系统可靠性大于99.99%。
　　
　　伊顿DXRT系列UPS属于双变换在线式结构设计，容量在1000VA–20kVA，是专为有效解决现代IT设备和网络通讯等应用环境高质量电力需求而设计，可与先进的现代IT设备实现良好匹配的新一代智慧型UPS。伊顿DXRT采用了伊顿领先全球的监控解决方案，该方案与伊顿全系列UPS同一监控平台，可以帮助用户实现网络范围内的统一管理和监控。
　　
　　王俊强介绍，西北地区大开发的不断深入对基础设施的建设提出了新的要求，金融、电力、政府机关和医疗机构这些领域已经成为不间断电源在西北地区发展的主要行业，大到智能电网、电力站的改造，小至一个机关单位的机房，都对不间断电源产品的高效环保提出新的要求。具有多种优势的伊顿DXRT可以满足客户的多方面要求，因此受到越来越多客户的喜爱。王俊强说：“一般我们向客户介绍伊顿DXRT的产品性能后，很多客户都会对这款产品表现相当浓厚的兴趣，一般产品的成交率也是相当高的。”
　　
　　2010年，兰州力天为甘肃地区县级自动化变电站提供40台伊顿DXRT不间断电源设备，并赢得当地政府部门包括安全厅机房和地税局机房UPS采购项目的订单。在同年8月的中石油兰州石化研究院数据中心机房UPS采购中，兰州力天果断的将伊顿DXRT系列UPS推荐给了客户，通过多次的技术讲解和应用展示，在众多竞争对手中脱颖而出，最终获得订单。
　　
　　“中石油兰州石化研究院的小型机房只能容纳3-4个机柜，而服务器、存储系统、交换机、路由器等所有计算机及网络交换设备要统统安装在标准的19英寸机柜中，这就对空间要求和机柜的利用率提出了很大挑战。”王俊强对中石油兰州石化研究数据中心机房的这次采购订单记忆犹新。“伊顿DXRTUPS的3U高度，可以极大的缩小机柜占用空间，而节省下来的宝贵空间可用于安装其他IT应用设备，并通过集中式的电力保护方式，最终完美的满足了用户对机柜利用率的超高要求，得到用户的一致肯定，也让我们更加实际的感受到了DXRTUPS无论是在技术指标还是在外观设计中的优势，极大了增强了我们的销售信心。”
　　
　　作为伊顿新一代的IT机房高性能UPS的代表，伊顿DXRT UPS具有很高的智能化，无论是上一代的伊顿UPS监控软件Lan Safe，还是新一代的基于网页浏览器的伊顿智能化电力监控管理系统(IPM)软件，甚至是伊顿全球的电力质量监测系统Power Xpert均可实现对Eaton DXRT的监控管理。
　　
　　伊顿将加大对品牌和产品在西北地区的推广。毛洪波说：“随着国家对西北开发的持续投入，伊顿非常看好西北市场未来的增长。2011年9月，伊顿将在西安和乌鲁木齐举办两站‘伊顿百年巡展’，进一步扩大品牌知名度和影响力。与此同时，伊顿将专门对高可用性的DXRT采取顾问式销售，提升客户满意度和伊顿品牌美誉度。”
　　
　　“伊顿DXRT已经逐渐被很多用户了解和熟悉，我们希望通过开展和客户的互动活动，配合更具有针对性的销售模式，让伊顿的品牌和产品更深入人心，让更多的客户喜爱并选择伊顿DXRT。”王俊强说。
　　
　　责任编辑：Randy