大多数IT领导层的专业人士都知道要想一个人孤立的去完成工作已经是不可能的了，CIO们单干的时代已经不复存在了。不过许多IT主管们却并不能找到有效的应对和解决的办法，在如何建立关系网这件事上并没有明确的认识。以下是关于大部分人是如何看待关系网的，以及为IT主管和IT技术领导层的专业人士们提供一些或许有用的建议。

　　如何看待关系网

　　不仅是IT主管们，大部分人都认为建立关系网是只日常杂事。另一些人则把它当做竞争，跟别人比谁的关系网更大。还有一些人则认为这只是一种愚蠢的练习，只适合那些不知道怎么去做好自己工作的人。持有这些观点的人通常是那些从未尝试过，或是尝试过却并未做好的人。这可以理解，因为那些从未尝试过或没有成功的人尚未理解建立关系网真正的帮助和乐趣。

　　实际上，建立关系网只不过是与人交流，让你去了解你所关心的人，这个过程会很有乐趣。

　　“网”这个词通常给人的印象是只为跟目标交换信息，这种技术层面的观点最好不要带入现实的商业世界，这种交易型的观点会变得很危险。这种观点会导致人们远离你并孤立自己。

　　相反，你应该把网络看做是一个创造盟友的机会。也许你可能听说过“银行存款”的比喻。这可能稍微有些过分，但却非常适合这一情景。要建立一个盟友，你必须通过先存款来开始。你必须首先给予别人一些，那么当你之后请求帮助的时候，你就已经在你的“银行账户”中建立了一定的“信誉”了。

　　如何建立关系网

　　从有影响力的人开始

　　只关注重要的人看起来有些肤浅，但事实是，你每天只有那么几个小时的时间。如果你必须在CFO和守门人之间选择，选择CFO——如果他们能给你带来更多的利益。

　　记住，一个组织内地位高的人并不能说明他是一个具影响力的人。很有可能，守门人也会变成一个更好的合作伙伴。你需要考虑一个人能够为你提供什么而不仅仅是看他的工作职称。

　　在宽松的环境下规划时间

　　你可能需在会议场外与人进行一些交谈，或者是和和有影响力的人在会议后简单的吃一顿午饭。一定要有计划，要明白你的最终目的是去了解这个人，因此要遵循要这一目标。

　　表示出关心的诚意并展示自己的专业知识

　　首先你必须做的是表现出富有诚意的关注。你可以问一些问题，例如这个人的家庭情况怎么样?他们是如何进入现在的领域的?这会为你伙伴关系的建立提供一个稳固的基础。

　　其次，提供你的专业知识。你能为帮助他们做什么?可能你会发现你并不能立马为他提供帮助，但你会因为你的关心而在对方心中加分，对方自然会记住你。

　　不要忘了你的团队

　　同样与你的团队建立关系。这一点显然也非常重要，不再赘述。

　　无论如何，既然你的团队离你最近，那你应该鼓励你的团队建立一个关系网。你的团队每周与大量的人联系，那些人你可能都不知道他们的存在。教导他们如何与这些人建立人际关系，这将通过代理人扩大你的交际范围。

　　将内容组合在一起

　　当然，建立关系网并不全是关于给予，也同样关于获取。当你需要的时候，不要害怕寻求帮助。举例来说，现在大部分公司利用一些IT服务管理的形式。这些IT主管的工作就是确保这些外包的任务与内部流程整合完好。在这种情况下交际关系的建立意味着要与第三方公司的人建立稳固的关系，并要求他们让你不断了解情况的变化。

　　交际关系的建立需要时间和情感上的能量。只要记住这都是为了一个目的。并且，在有利方面，你可以建立一些真正的友谊，同时也为将来你需要任何支持或帮助而铺路。相信我，这值得做。

　　责任编辑：GOCN