有数据显示，如今数字领域存在着1.8万亿GB的数据，而企业数据正在以55%的速度逐年增长。数据压力飞速递增，企业领导者将更趋向于业务领域的市场扩张和以客户为中心、整体成本节约、运营效率和提高生产力。
　　
　　这些新的需求对企业基础架构在灵活性、敏捷性、可扩展性、虚拟化、整合、效率移动和分析等多方面提出新的要求。目前云计算是满足以上要求的首要选项，而云存储服务成为云服务的首要应用。
　　
　　针对这些新需求的出现，IBM于近日在北京召开了主题为“云存储新能力”的高峰论坛。IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新这样解释了“新”的含义：对用户而言是新的解决方案产品;对渠道而言是新机遇;对IBM而言是为用户构建新的发展新蓝图。
　　
　　传统存储“三步”迈入云端
　　
　　如何帮用户从传统数据中心向云端转型,构建”新蓝图”,IBM认为，主要有三步：第一步，整合和虚拟化，里面包含的技术可能是存储虚拟化技术、数据重复删除技术、压缩。第二步，管理和自动化，自动化的管理是从虚拟化走向云存储的关键一点。第三步，安全和服务优化。对于用户来讲内部也好、外部的公开性也好，都比传统的存储环境更开放，这就需要更完整的安全管理和服务的优化，使得在最终交付用户的时候云存储服务能达到他们的要求。
　　
　　整合、虚拟化的时候需要做效率优化，自动化管理的时候，需要用整个管理上面的优化，在安全上需要安全服务的优化，这三步环环相扣，缺一不可。
　　
　　而IBM未来要如何帮助用户完成“三化”建设？对此黄建新提到了以下几个关键技术和产品更新。
　　
　　首先是在整合和虚拟化方面，他提到了IBM的SVC。该产品上市已有五年多的时间，已积累了较多的用户使用，可称得上的业界较为成熟的虚拟化平台。去年，IBM还将SVC这一产品与其他技术一起集成到了StorWizev7000Unified产品之中。
　　
　　除了集成了上述提到的虚拟化技术之外，IBM还将数据压缩、块存储、DS8000自动分层技术以及图形化操作界面一起添加到了这一产品之中，可以说StorWizeV7000是IBM精心打造的一个全“新”产品系列。
　　
　　然后是自动化与管理方面。黄建新表示，“去年发布的新版本TPC中，我们结合了云管理，做了云环境的功能优化。此外在存储资源底层架构上面的管理，我们用的是TSM，TPC可以是面向用户整个架构的管理，TSM是对基础里面的磁盘系统能够做更深入的管理、调用和支配，这两个产品能够覆盖所有完整的产品。还有IBM去年针对云文件管理而推出的ActiveCloudEngine管理平台，它集成了IBMGPFS，并通过存储池、文件集和策略引擎提供了本地数据管理功能。”
　　
　　最后在安全和服务优化方面，黄建新重点强调了SmartCloudStorageAccess，该产品是IBM最新推出的专门针对云环境的管理平台，通过简化云环境为提高存储效率。其中特别要指出的是，其配有基于网络的自助服务门户，允许任何用户创建账户、按需设置存储容量、并通过云上传文件，不需管理员帮助，这大大简化了使用方式。
　　
　　众所周知，多年来，IBM卖的不只是产品，其背后还有一只专业的服务团队。“未来无论是私有云还是公有云建设,我们专业的云实施团队都将参与其中。”黄建新表示，“过去九年，在中国市场IBM存储市场份额一直排名第一，而且比第二名高10个百分点。过去九年在中国我们都是这样的情况，所以我们很有信心在中国将给大家提供更完整的服务，推动云存储落地中国。”
　　
　　“更多”支持助渠道转型
　　
　　如今，没有一家存储厂商--无论大小，能够不依靠渠道自行发展，其中也包括这家拥有百年历史的IBM。蝉联九年中国市场份额第一，这其中渠道也功不可没。
　　
　　“从1997年开始到北京建立PC渠道，经过了十余年的发展，如今IBM拥有了自己稳定、专一的渠道体系。”IBM合作伙伴事业部中国区总经理钟振奋感概道，“未来存储是IBM最大的发展机会，而我们对渠道的关键词是‘更多’：更多的发展机会，更多的支持政策，更多发展空间，更多的市场份额。”
　　
　　在存储领域钟振奋还提出了这样一个发展目标：与渠道伙伴一起实现与UNIX、Power服务器一样的70%的市场份额。
　　
　　目标已确立，接下来的任务就是为实现努力。如何努力？IBM系统与科技部存储产品新兴市场副总裁Leeb-Hetzer的这一观点似乎可以为渠道伙伴找到发展方向：未来IBM卖的不是产品，而是为用户带来的价值。
　　
　　也就是向增值服务商转型。钟振奋也讲到，他在于渠道伙伴交流时常听到伙伴讲，以前是从IBM那拿点产品卖给客户，现在已经完全转变，如果没增值的能力很难赚到钱。
　　
　　IDC数据也显示，无论是私有云还是公共云，未来云服务的增长水平都会维持在30%以上。预计2013年云计算服务全球将达400亿美金，而其中存储即服务整体的份额会达到14%，对比四年以前9%的份额，得出存储即服务是整个云服务里增长最快的子集，其在最近四年的平均增长超过了40%。
　　
　　去年，IBM针对全球存储渠道发布了“蓝鲸计划”，而才本次论坛上也对其中有特殊贡献的渠道伙伴进行了颁奖。对于该计划，钟振奋表示:“蓝鲸计划就像是IBM存储渠道伙伴的‘白金会员’一样，成为该计划的成员要满足很多条件，包括技术认证等方面的实力。该计划在伙伴中非常受欢迎，不及是因为会员可以得到更多支持和奖励，更重要的是它已经是云市场最大的一个增长点。”
　　
　　可见，“蓝鲸计划”对于IBM、会员渠道和客户都是一个机会。IBM提供技术平台，渠道增加服务价值，而用户可以想要的服务，开辟三赢的局面。同时，对于中小渠道也起到推动和鼓励的作用，为更多云存储渠道向增值服务转型发展提供了发展方向和参考模式。

     责任编辑：余芯