摘要:电力设备制造行业是一个综合性比较强的行业,集产品研发、生产、销售、服务为一体。电力商业的发展带动一大批产业的发展,对整个国民经济发展起着强大的支撑、辐射作用。 |
前言
电力设备制造行业是一个综合性比较强的行业,集产品研发、生产、销售、服务为一体。电力商业的发展带动一大批产业的发展,对整个国民经济发展起着强大的支撑、辐射作用。我国电力设备制造行业的发展受科研水平、国家政策、体制多方面的制约。中国的电力设备制造行业处在一个长期稳定的水平,难于取得飞速进展。
行业特点
1、 需求稳定
2、 巨头垄断性
3、 依赖性强:电力设备行业与电力工业发展息息相关的电力设备行业,其发展直接受电力投资规模和方向的影响。
4、 科研投入不足。国家科研经费投入不足,导致高新技术产品长期依赖国外引进。
管理困境(以下为XTools客户:石家庄金能电力设备有限公司采访记录)
1、 客户资源管理散乱,开拓的客户都是用EXCEL进行整理记录,这似乎不科学。
2、 销售人员都要写日周月报,总有人抱怨或拖延,业绩考核没有一套行之有效的标准。
3、 销售线索跟踪过程无法有效监控,不能最大的转化成单率。
4、 行业多针对国企,销售涉及多次结算,没有一个智能的工具去提醒销售进行追款。
5、 Boss与外出销售人员无法实时获取自己想要的信息,外出工作受一定程度的影响。
石家庄金能电力设备有限公司创建于2009年,位于河北省石家庄市高新技术开发区,是一个富有创新力和成长性的新型高新技术企业。公司集研发、生产、销售、服务于一体,厂区占地面积20余亩,公司现有员工180人,专业资质技术人员32人,公司技术力量雄厚,检测手段齐全,其产品质量在全国同行业中位居前列。公司主要产品类别:电力工具、安全器具、电力机具、绝缘工具、金具电器、电缆附件。