摘要：销售是每个公司不可或缺的业务之一，无论大型企业集团还是成长型企业，都离不开销售。

　　有的公司销售的是有形的物质产品，有的公司销售的是无形的服务产品，虽然各个公司销售的产品有所不同，但其业绩在很大程度上都受到销售成绩的影响，这一点在软件销售上表现的尤为明显。
　　
　　销售业绩都受到哪些因素的影响呢?针对软件行业的一些情况，中国软件网总裁曹开彬给出了以下四点建议：
　　
　　第一，产品资源。俗话说“酒香不怕巷子深”，销售的产品就相当于这酒。具有卓越功能与优质品牌的产品，才是吸引用户与提升业绩提升的根本。销售人员应该拥有优质的产品资源，这样才能从根本上保证软件销售的业绩。
　　
　　第二，客户资源。客户是销售人员的上帝，客户直接决定着销售人员的销售情况。销售人员要多与客户打交道，在保持现有客户的基础之上，不断开发新的客户。销售人员的客户资源不仅仅要看数量，还要重视质量，要尽可能多的开发优质客户。这就需要销售人员不断的去发掘。
　　
　　第三，行业信息。销售人员应保持信息通畅，了解政府相关政策，关注市场变化，以随时改变自己的策略。
　　
　　第四，销售机会。影响销售业绩的危害之一就是销售机会的损失，销售人员应抓住一切可以介绍产品、销售产品的机会，努力提升业绩。
　　
　　地方站软件渠道大会提供了销售人员所需的一些资源，届时众多知名软件厂商代表与用户代表都会应邀出席并发表演讲，销售人员可以在大会上与软件厂商、用户形成良好的交流与互动。地方站软件渠道大会是一个开发客户，销售产品的好机会，销售人员应抓住机会积累优质的产品资源，开发优质的客户资源，与众多销售人员一起交流经验，共享这场销售人员的盛宴。地方站软件渠道大会详情请点击：http://cscc.soft6.com/2013/
　　
　　责任编辑：余芯
　　
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