记者：在我们所接触过的数据中心里，一些大型的数据中心，他的用电成本比较高，可能比较重视节能问题。但是普通用户可能意识不到电费的问题，往往只考虑当前设备所需要的成本，往往把钱都花在IT设备上而忽略像UPS、机房空调这样的设备，认为节能不是主要的，针对于这样的问题，我们如何去说服他们使用节能产品，或者是给他们一些好的建议?

　　金总：确实很多中小企业容易疏忽电力带来的能耗问题，但是我们还是会跟客户说明节能是一个重要的事情，会告知客户在设计环节就要考虑节能，从整体效果考虑，并从一定的周期去考虑。我们有相应的软件给他们去计算相应的成本，让他们更清楚的认识成本。我们会让客户更清楚的知道如何去建设一个更适合的数据中心。另外，施耐德电气的节能产品本身并非是为了节能而牺牲可靠性。反而，越是节能产品，他的技术含量，可靠性，可用性都非常高。对于施耐德电气来讲，我们的客户非常接受我们新技术，节能型产品。

　　记者：这点我是有感受到的，施耐德这么多年一直肩负着这样的社会责任，坚持绿色环保这种思想并实施相应的行动，像在许多大会上一直宣传的很到位，还有制作的视频一直感染着大家，我们一些大的企业确实应该有这种社会的责任感，去带动更多的用户或者是行业实现节能环保的效果。另外，施耐德电气旗下APC作为全球领先的关键电源与制冷服务商，面对客户不同的需求，不管是市场的推广还是技术实施、管理方面，现在采用的是怎么样的策略?

　　金总：我们的确在UPS还是制冷方面是世界领先的，我们定位是解决方案提供商而不是简单的产品，以前我们可能是注重产品类销售，但现在已经转型，我们专注于为客户提供专业的解决方案，这是我们的第一大策略。我们会根据不同行业做出不同解决方案，包含数据中心和非数据中心的如铁道、交通、地铁、医疗、制造业等行业。针对数据中心行业不同客户类型我们有不同的解决方案，并且还有分类的区别如云计算类，还有金融/保险/证券、IT类用户，都是我们很大的客户群。这也算是我们的一种策略。

　　另外，我们非常重视管理软件，利用好数据中心管理软件可以保证数据中心在运维上达到能耗低、节能的效果。有的客户没有能力进行自己运维，我们也可以提供代维服务，还可以做定期诊断并提出相应建议。数据中心类产品我们是除了服务器、消防类没有，但其他的产品我们都有，这也是施耐德电气的强项之一。我们在数据中心能够提供整套的解决方案，为客户提供相应的服务。

　　记者：据我了解，施耐德整个产品线比较广泛，那如何把全部资源整合到一起让代理商去做推广呢?

　　金总：针对于比较大的客户，我们有团队会直接沟通，我们有不同部门负责，每个部门有自己的强项，其他部门也会做出相应的帮助，对于合作伙伴，我们也可以提供相应的帮助。施耐德强调的文化就是以客户为中心，我们内部架构上有这个能力提供所有的服务，内部的协调也是一个非常成熟化的模式。

　　记者：金总能否介绍一下去年大型数据中心的典型案例。

　　金总：去年的有宝德在深圳的项目，他们是做托管的数据中心，还有运营商重庆联通，青岛云计算，还有其他银行客户等。

　　记者：现在，为用户建设的数据中心，一般PUE值能做到多少?

　　金总：PUE是大家广为关注的问题，虽然PUE有它的局限，但是目前来看，还没有更好的能很好解释能源和效率问题的参数。客户在探讨PUE的时候，通常和其他参数一起讨论，比如投资成本，比如数据中心的IT负载率。通常还有气候条件等等。和汽车油耗差不多，上坡，下坡，高速路，城市道路，甚至冬天夏天都不同。我们通常会针对客户业务需求，业务特点，应用等等一起帮助客户做权衡。当然，目前我们在北京做IBM系统中心的数据中心，年化PUE达到1.27。

　　从整个行业来看，1.5、1.6已经是客户默认的选项，有的甚至更低，另外也要看位置在哪里，北方可能更好些，南方毕竟大部分时间比较潮湿和热。这也从原来的2.0到了1.5这个时代了!

　　采访嘉宾

　　金永哲先生现任施耐德电气信息技术(中国)副总裁，负责战略及数据中心与关键电源解决方案。该部门整合了施耐德电气旗下数据中心相关的所有业务，包括信息技术、配电、楼宇自控、工业自动化以及能源管理等，为中国新一代数据中心提供从设计、建设到运行的全生命周期专业服务。凭借独特的定位以及覆盖各个领域的专业经验，金永哲先生领导其团队取得了卓越的成就，树立了新一代数据中心的市场领导地位。

　　金永哲先生在IT领域拥有丰富的经验。在加入施耐德电气之前，金永哲先生曾在SK电讯(中国)担任副总裁工作三年多时间，SK电讯是韩国最大的移动及互联网运营商，是全球领先的ICT服务提供商。在职期间，他带领团队主要负责产品研发及业务发展。在此之前，金永哲先生在北电网络工作长达十八年之久。北电网络是全球领先的通讯及互联网设备及解决方案的提供商。金永哲先生历任北电网络在加拿大总部、日本、中国等分公司的关键领导职务，先后从事产品研发与管理、市场拓展与业务发展等方面的工作，积累了丰富的国际业务拓展经验。

　　责任编辑：Mary