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快用苹果助手胡晓:后向流量产业联盟成立的商业逻辑

来源:机房360 作者:艾达 更新时间:2014-5-26 15:24:29

摘要:5月22日,快用苹果助手将携悟空网络共同向行业宣布将成立“后向流量产业联盟”,此举得到了三大运营商之一联通的支持,并率先实现了用户下载APP全国免流量。


  好在,对于这些质疑快用都表示可以理解,“因为从在整个行业的地位来看,快用团队的知名度远不如360,百度这些企业,所以大家的怀疑也是能理解的”。

  而这个概念最终能够得以推行,主要还是得益于快用和悟空在进行强化和沟通的时候,得到了联通管理层很大的认可,几乎当即拍板就敲定了免流协议的达成。

  从量变到质变

  谈及后向流量产业联盟对于整个用户群的影响时,胡晓将其主要概括为两方面:第一,节省了用户流量成本;第二;移动端使用更高效。“这其中最根本的就是,用户要用得爽,就像微信推出以后,用户可以免费发短信免费语音交流,而用短信交流得用户就越发少了很多,由此,用户就可以完全自由通畅无阻得表达自己得想法。

  而就合作方联通而言,胡晓则表示,对于这类企业,经营这些资源的其实是最有优势的,只是考虑到域名带宽成本以及各方面的收费问题,迟迟没有出售。通过此次与快用的合作,联通只需要建立起用户综合服务体系,其基础通信服务就已经全面实现了。

  而在这个基础服务维度上面,联通如果想要攫取更大化利益价值,就一定是要有投入。你的投入关键是看你投在什么样的环境里去。如果说用免流这种方式反馈用户,那么这部分来自原先用户的收入,自然就会通过活跃用户的二次付费回报给联通。这种刺激性的消费方式,增值空间远比基础通信服务带来得收益大得多。所以说,这个土壤和习惯是一定要培养的。

  另就开发者而言,其影响则更加深远。胡晓表示,在当前移动互联网大的产品线下,受同类应用繁多的原因影响,企业要想与竞争对手拉开差距,其上升空间非常有限。但如果同类产品线其中的一家率先和联通合作,则就可以第一时间获得用户下载免费的服务,差距自然而然也就产生了。

  胡晓认为,在移动互联网时代,企业抢占市场份额是非常重要的事情,它与互联网时代是相通的,而作为企业则必须要实现从量变最终到质变的过程。

  当谈及成立后向流量产业联盟对快用本身的意义时,胡晓坦言,虽然一直以来快用在整个行业和产业端的服务上,并没有太多特别大的合作交流,但就快用本身来说,快用一直都在摸索并希望在产业端有所作为,以此来推动行业的变革以及重新定义一些原本没有被满足的需求。“这个时候我们来做产业的事情,我们认为是非常有意义的”,胡晓说。

  胡晓进一步强调,基于以上原因考虑,快用并没有刻意去打造自己的行业定位,而是以一个完全自然的状态示人。而恰好就是这一点,使得快用打动了现在的合作伙伴,得到了各方大力的资源支持。(完)


       责任编辑:Adah

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