嘉宾观点提炼：

　　思科InterCloud拟推震撼价

　　从思科InterCloud本身来讲，其是思科自己推出的一套集合了公有云、私有云和混合云的整体这么一个云服务的解决方案。Intercloud跟Helion这样一些云的解决方案，在软件层面或软件套件的层面是有很多相似之处。 思科计划是说让Intercloud成为全球最大规模的混合云的平台，这个意义在于说并不是说思科自己要做一个混合云的一个服务商，或者说公有云服务商，而它想尽力借助于它原来在网络的客户很大影响力，推销它的Intercloud整体云的解决方案。思科在中国这个环境相对来说比较特殊的市场中，内部用Intercloud这种组件去做整体云的管理可以站稳中国的私有云市场，但是在公有云市场这可能是一个不大不小的挑战。从一个真正想成为顶尖的企业级IT厂商的这种角度来看，思科选择降价肯定是无可厚非的，通过降价来去推广他们在公有云市场上的合作伙伴营销的能力，这也体现了思科的野心。此外，降价对于合作伙伴渠道商们来说也是一个更好的商机。

　　IBM兼顾Power服务器和存储业务

　　从目前来看，自从IBM出售了System X86服务器业务之后，基本没有自身网络的产品线的IBM主要产品中的存储尤为重要。开源的Power给它提供了一个比较广阔的这么一个新的前景，但存储面临的重要问题是一向出货量大的X86服务器已经卖给联想了，这可能会影响到他的存储，所以从这个角度来说，其主要精力放在高端存储方面，同时借助于联想的实力去帮助IBM做相应的推广。但不可否认的是，这样做IBM自身的掌控力就会小很多。IBM公布的新的存储解决方案—再造存储，希望将存储再造为更有弹性的，更有性价比的，或者说成本优势更明显的一个新的平台。从这一点来说我们基本上能感受到IBM当初为什么要出售X86服务器，从某种意义上来说可以认为是它的一种自身骄傲的体现，还是希望能回到原来蓝色巨人的时代，能体现出自己在业界真正核心的影响力。

　　VMware忙于找寻新方向

　　本话题可归结到那个老生常谈的话题，就是华尔街要什么，厂商自己要什么，有时候这两个目标很难统一到一起。 从一个投资者角度来讲希望得到高额回报。野心逐渐打起来的VMware扩展SDN解决方案的方面其实同专门做存储的EMC没有什么冲突，但VMware现在倡导的VSAN其实也越来越被认可，EMC也开发了相应的解决方案，EMC的一些决策会影响到大家认为大有前途的VMware，所以有些人认为EMC和VMware分开，各自为政会更易于双方的发展。归根结底，EMC仍想保留VMware，VMware未来还是会有强劲的业绩的增长。但投资者看到的分开可能对两个公司各自成长会更好，这能明显看出来这是不同的人以不同的角度看问题所带来不同的结论。

　　VMware的新业务vCloud Hybrid Service混合云服务，有渠道商表示其销售表现不是很好，但VMware主营并无影响，而其COO表示销售业绩不错，不论谁的消息更准确，此项非传统业务给VMware造成的账面损失压力也并不大。但这给VMware提了一个醒，作为新业务，市场的反应的确很重要。云其实就考虑一个性价比的问题，这个性价比其实包含了很多意思，包括性能，体验，效率，能效，效果，你的服务等所有的东西合在一起。大家都在寻找新的增长点，希望以后能看到越来越多VMware混合云的这种伙伴商，服务商，都在夸VCHS好。

　　以下为访谈实录：

　　杨昀煦：各位网友大家好，今天给大家一个小惊喜，我们提前来跟各位网友见面，因为这周事情还挺多的，挺多混乱的关系我们需要效民总帮我们理清一下。首先我们本周是有三个话题，第一个就是关于思科Intercloud这个话题，因为现在云确实是比较火的一个话题。思科云计算和托管服务的合作伙伴组织副总裁说，思科现在的Intercloud拟推震撼价，这个震撼价就是减价了，打折了，但是人家总裁说这是一个好的方向，减价它还能赚到钱吗?

　　赵效民：这个主要从思科Intercloud本身这个无来讲，Intercloud其实普遍意义应该算是思科自己推出的一套集合了公有云、私有云和混合云的整体这么一个云服务的解决方案。

　　当然可能在某些长期跟随思科的记者口中认为是一个互联的解决方案，因为我们也知道思科是从网络起家的，它在网络视角来去看整体的数据中心，云的这种构架可能跟别人其他厂商的看法，或者总结出来的东西是不太一样的。

　　但是，Intercloud跟我们其他所熟悉的，我们知道的比如像惠普的Helion这样一些云的解决方案，在软件层面或者在软件套件的层面来讲其实是有很多相似之处的。这个Intercloud本身其实是包括了三个组成部分，一个是企业版，就是可以帮助你管理内部的企业IT资源，从另一个角度来说你可以认为它是Intercloud一个私有云的版本。另外一个版本或者另外一个组件其中另外一个组成是可以帮助你做混合部署的，可以帮助你把你本地的IT资源跟你公有云的IT资源能做一个很好的混合部署。第三个可以说是供应商版本，供应商版本其实可以说如果我是一个电信运营商，我想给我的用户提供云服务，我可以采购思科Intercloud这种云供应商版本，这个云供应商版本跟它的企业版本再配合它的混合连接套件，就可以给企业构建一个完整的公有云的服务，或者叫完整的混合云服务。

　　思科计划是说让Intercloud成为全球最大规模的混合云的平台，这个意义在于说并不是说思科自己要做一个混合云的一个服务商，或者说公有云服务商，而它想尽力借助于它原来在网络的客户很大影响力，推销它的Intercloud整体云的解决方案。

　　我觉得包括我看到很多国际性的电信运营商，其实都是思科的合作伙伴，它有很多这种专门是做云的服务和中介推销的这些合作伙伴，也在帮助它推销这种Intercloud。我觉得从角度来讲，它其实有一个企业版，可以说构建自己的思科独有这种云的体系，基于它的UCS统一计算系统的服务器，还有包括它的存储，网络组件，构建它企业版的Intercloud。

　　外部又很多服务商和它的伙伴们提供公有云版的Intercloud技术平台，中间通过Intercloud这种混合的安全连接，形成了一个整体的这么一个解决方案，所以说不难想象思科的一个野心，希望能在全球有一个最大化的这样一个Intercloud采用。

　　但是，我们也不知道思科在中国会怎么样，因为我们也知道中国的环境相对来说特殊一些，我们也看到了微软、AWS、IBM，甚至包括VMware也接到中国电信，落户了自己的混合云服务。或者我挺好奇的是思科的Intercloud它会以怎样的方式在中国的合作伙伴中来去推广。我觉得你从内部来讲，内部用Intercloud这种组件去做整体云的管理，我们也知道思科是openstack基金会一个成员，它未来的这种云的框架其实是完全走OpenStack这样一个体系，用Intercloud提供了一个完整的这种，与OpenStack的配合构成了一个完整思科未来的云平台。

　　从这一点来说在中国的私有云市场没有问题，但是在公有云市场这可能是一个不大不小的挑战，但是回到这次新闻本身，它其实这次的调整价格按照每端口每年的价格，每端口据说一年的费用是500美金，是按端口，这个还是挺特殊的，一种计算的方式。但是，从这点来讲我觉得作为立志于成为顶尖的企业级IT厂商，我觉得思科无论如何都会要走这一步，跨进这种云的服务市场，因为未来如果说你的IT资源都从云来获取，那你要是不做云这一块，你慢慢自己的市场可能就很难守住了，被别的在传统IT市场里面根本没有怎么去作为的这些厂商，通过云的手段把你一些客户给翘走了。

　　所以从一个真正想成为顶尖的企业级IT厂商的这种角度来看，思科这么一个选择肯定是无可厚非的，但是从降价的角度，包括我们待会儿要谈到的VMware相关的新闻，都看到了这个成本，采购的价格其实在企业级采购当中还是非常重要的一环。也看到了这个市场一方面代表了思科的一大野心，通过降价来去推广他们在公有云市场上的合作伙伴营销的能力。另一方面他们也可能会进一步体会到，能体现到尤其是IaaS级别上面竞争的残酷性，也为此思科联系了很多合作伙伴来去做IaaS级别以上相关的一些服务。

　　杨昀煦：所以您说降价也是帮它打开了一定的市场，打开市场的同时它自己的合作伙伴这些利益怎么去保障呢?

　　赵效民：这个我觉得降价完了以后首先可能会吸引更多的用户来去采购了，用户来去采购了，这对于合作伙伴渠道商们来说应该是一个更好的商机，我相信思科给这些渠道伙伴的价格肯定会更低，而且我觉得思科可能在这个IaaS层面它已经看到了一个本质，在于说IaaS可以是不挣钱的。真正挣钱的是在上面跑的这些应用和服务，我们也知道思科其实在自己所擅长的领域里面已经提供了很多SaaS服务，包括视频会议，统一通讯，这些方面其实都提供了很多服务了，还有包括网络管理都提供了相应的SaaS服务。

　　所以说，IaaS这个层面或者说从一个云平台的角度来讲，它降低这个整体的价格肯定对于整体它的渠道我觉得从长远来看是一件好事，能吸引更多的人。我觉得在这个市场上肯定有一个很直白的影射关系，或者一个逻辑关系，价格低可能会更吸引人，那也有可能会有更多人去采购，有更多人去采购就意味着更多的商机，在这方面如果思科后续面向渠道的这个策略能跟得上的话，我觉得对思科未来Intercloud的发展肯定是有好处的。

　　【10：25】

　　杨昀煦：上次我们已经说过了IBM的OpenPower，就是开源这个问题可以帮助IBM来提高它的硬件业务，与此同时它的存储业务也是没有一刻放松，它现在是存储战略向高端转移了，您觉得它现在是怎么转移法?

　　赵效民：其实从目前来看，自从IBM出售了System X86服务器业务之后，在IBM自身的硬件体系里其实就是Power，还有System Z，大型主机，另外一个就是Storage存储，因为IBM基本没有自身网络的产品线，它的硬件STG这种系统科技群组主要产品其实就是这三大块了，大型主机，Power，Power服务器，存储。

　　Power我们也知道IBM把自己核心的Power处理器的资产贡献给了OpenPower基金会，这个基金会我们再明确一下它其实不属于IBM，这个基金会的主席现在目前是由Google一个，我记得好像是一个技术口的总监级还是副总级的一个人，VP级的一个人出任它的主席。当然IBM也是这个基金会的一个理事会成员之一。

　　所以说在这个层面来讲，开源的Power给它提供了一个比较广阔的这么一个新的前景。从最近我们看到国外报道，IBM相关的渠道商还有相关的合作伙伴对这个政策还是非常欢迎的，他们也愿意把更多的这种相关的解决方案，向新一代Power8平台上来去移植，甚至可能会跟OpenPower基金会底下的成员，这里边不仅仅包括IBM，其他成员来去进一步开发这种针对细分市场的一些解决方案，我觉得这对于Power来讲都是一个很好的事情。

　　对于存储来讲，存储其实面临一个很重要的问题，因为存储一般来说它是跟着服务器卖的，所以说这个服务器卖得越多，可能你的品牌存储卖得越多，但是我们可以说从出货量来说，其实X86的服务器出货量是比较大的，这就给IBM出了一个难题，因为IBM的X86服务器卖给联想了，这会不会影响它的存储。