OA软件厂商除了在产品和客户上进行比拼外，市场定位上也有一番较量，既有高中低端之分，亦有行业偏好之别，当然也少不了市场占有率和项目成功率的站队。其中占有率和成功率最具代表性的厂商分别是致远和九思。

 

　　什么是市场占有率?维基百科对其定义为：定义为某一时间，某一个公司的产品(或某一种产品)，在同类产品市场销售中占的比例或百分比。OA市场占有率可以销售金额或销售产品数量来定量衡量。致远早先隶属于用友软件，共享用友强大的渠道资源，从而获得了大量企业信息化软件采购的入驻权，OA软件的客户资源上拥有同行无可比拟的优势。前些年由于某些原因，致远从用友软件脱离，自建门户，但在实际的项目操作中二者依然具有千丝万缕的联系。

　　而所谓项目成功率，简言之就是指OA项目获得成功的概率和比例。OA软件的项目成功率与服务的客户数量和实施服务水平相关。九思软件被认为是OA业内成功率最高的专业OA软件厂商，提出的“授人以渔”、渐进推进原则在具体的OA项目中效果显著，也为其赢得了客户市场的良性反馈和资本的蠢蠢欲动。

　　基本上说，占有率和成功率是两个互斥的数据，占有率越高失败几率便越高，而高成功率的维持在庞大的客户数量增长中也难以为继。然而实际中，二者却有着逐渐靠近的趋势。可靠消息称，九思软件正在全国范围内招兵买马，同时开始重点城市分支机构的强化管理，扩张态度很明朗。

　　所谓鱼与熊掌不可兼得，OA软件市场的占有率和成功率关系一直也是如此，但毕竟事在人为，只攻占有率可能带来商业泡沫，只攻成功率也许局限于小作坊，二者兼顾成就的便是是百年老店。身处在这个急剧变迁的社会，我们可以对惊喜心存期待。

　　责任编辑：余芯

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