作为中国领先的国际运动服装品牌企业，中国动向在二十一世纪初的高速成长期间，为了解决原有的财务系统与业务系统之间相对独立的问题，打破信息孤岛，成功实施了SAP ERP和SAP AFS鞋服行业解决方案，为中国动向引入了先进的管理方法和管理思想，有效实现了财务业务一体化，大幅度提升了工作的效率，促进了管理精细化。而随着后奥运时代的到来，中国动向迎来了新的业务挑战，在向自营零售业务模式转型的过程中，中国动向又引入了SAP HANA，为日后新的业务模式进行全数据分析打下了坚实的基础。

 

　　中国动向(集团)有限公司信息部经理 刘学锋

　　中国动向——中国领先的国际运动服装品牌企业

　　中国动向(集团)有限公司为一家中国领先的国际运动服装品牌企业，创立于2002年，主要从事设计、开发、市场推广及分销品牌运动服装。

　　自2006年5月30日起，中国动向成为国际知名Kappa品牌在中国及澳门的全部权益持有人， 2008年4月收购了在日本拥有KAPPA品牌及PHENIX品牌的PHENIX公司，掀开了中国动向多品牌战略的新篇章。中国动向将丰富区域性的品牌组合，扩展集团的产品种类，开拓发展中国的滑雪及户外运动服市场的机遇，通过整合日本PHENIX强大的设计研发能力及经验丰富的研发专才，进一步加强中国动向现有的研发技术和能力，为KAPPA及其它品牌在中国市场的长远发展提供坚实的平台。

　　现在，中国动向的产品以活力、时尚及青春的形象，受到中国急速增长的高潜力客户群的热烈欢迎。

　　中国动向于2007年在香港上市，2013年年收入达到14.15亿元。

　　作为SAP在服装行业中的战略合作伙伴，中国动向从2006年开始陆续应用SAP ERP、AFS鞋服行业解决方案、SAP BW、SAP BO、SAP HANA，有效实现了财务业务一体化，管理水平和工作效率提升。

　　引入先进管理方法，致力管理精细化

　　在2003年到2009年间，中国动向和国内的运动服饰行业都处于高速成长期。

　　在这期间，为了解决公司原有的财务、业务不同系统之间相对独立的问题，打破信息孤岛，实现财务业务一体化，同时引入先进的管理方法，2006年，中国动向开始着手引入了SAP ERP和SAP AFS鞋服行业解决方案。

　　2009年，随着国内的“奥运”热度逐渐褪去，国内运动市场也进入了“后奥运时代”;与此同时，一些国际快消服饰品牌，如优衣库、ZARA、H&M等陆续进入国内市场，消费者的购物观念也更趋向于休闲、随性，对于运动品牌的需求明显下降，运动品类整体的市场份额也在萎缩。此外，随着国内划分同一块市场蛋糕的运动服饰企业越来越多，给本来下降的市场份额也带来了一定的影响。

　　而在运动服饰行业内，由于过去大多数企业经营时都是采用批发模式，只抓品牌的渠道端和产品的设计端，就直接导致了一个问题：货品被大量“填塞”到渠道中，对是否卖给消费者却并不关心。当渠道已经趋于饱和，造成大量库存积压不再进行订货时，整个运动服饰行业就爆出了大量的渠道库存积压、退货问题，这些问题在2011年左右表现得尤其明显。

　　2012年，为了解决渠道库存积压的问题，中国动向进行了大的运营方向调整：一方面是从过去的抓渠道，改为自营的零售的运营模式，通过这样的转型，让品牌商能够真正了解消费者;二是从产品的角度进行转型，在设计、版型和技术方面依托集团日本公司的优势，加快产品调整，形成产品的差异化。

　　这样的转型，就要求中国动向在零售运营方面更加精细化，实现零售端商品的快速配货、补货、调货管理，并实时获取消费者的购买信息，进行快速分析，以对中国动向的产品运营进行相应的指导，这些都需要IT系统来做支撑。

　　提高管理效率，满足实时高效的数据分析需求

　　在2006年之前，中国动向的前端业务系统采用的是国内一家专门做鞋服领域的零售系统，后端财务系统采用的是国内另外一家软件供应商的财务系统。

　　由于两个系统相对独立，财务业务并不是一体化的，而中国动向引入SAP ERP系统的第一个目标就是其能够实现财务业务一体化;其次，管理层认为，SAP自身所带有的先进的管理方法是可以被中国动向借鉴和应用的，希望SAP这样先进的管理系统能够给中国动向带来一些新的变化。

　　此外，传统的业务分析采用的是从系统中导出大量数据，对数据做体外加工的方式，在数据的及时性、有效性、完整性方面，都不能够满足公司经营分析的要求，为了实现数据分析，中国动向又先后引入了SAP 的BW解决方案和SAP BO解决方案，分别用于建立动向集团的数据仓库和管理驾驶舱。

　　2012年，恰逢中国动向向自营零售方向进行转型，一方面对于自营零售模式产生的数据的时效性要求更高，另一方面，对于数据分析的颗粒度也比过去的要求更加细致。经过多方的调研与学习，选择SAP HANA平台作为集团数据分析的平台，当然，其中也考虑到SAP HANA与ERP等系统同属于SAP公司旗下的产品，整合相对容易。

　　SAP HANA平台采用新一代内存计算技术，具有简洁灵活的架构、强大的计算能力、实时处理的引擎和前瞻性的功能，基于SAP HANA这个高性能的数据计算平台，可以实时高效地处理不同来源的海量结构化和非结构化数据，可以直接对大量实时的业务数据进行查询和分析，而不需要对业务数据进行建模、聚合。

　　中国动向(集团)有限公司信息部经理刘学锋表示，希望通过SAP HANA的实施实现两个目标：一是希望将数据分析平台从BW、BO迁移到SAP HANA中，让SAP HANA作为数据分析的一个载体，更多解决效率、时效和未来可能会遇到的更多的数据分析要求。 二是希望通过SAP HANA的推广，对公司现有的管理驾驶舱进行调整优化，在公司的经营分析层面，真正实现业务的决策支持。

　　“我们认为SAP HANA对于我们这种类型的企业是一个比较好的选择，我们也去看了同行业企业的应用效果，SAP HANA的确能够在数据分析方面给企业带来一些变化。这种变化不仅仅体现在数据处理的效率，还体现在数据应用的灵活度方面。基于这个前提，我们实施了SAP HANA。”刘学锋谈到。

　　AFS解决方案有效规划行业业务应用

　　2006年，中国动向最初采用了ECC5.0版本和AFS鞋服行业解决方案3.0版本，应用的主要模块包括财务管理FICO、销售管理SD、物料管理MM、生产管理PP和数据仓库BW。

　　2009年，考虑到只用BW系统不能实现良好的数据分析，所以中国动向又实施了BO，在BO平台上做了管理驾驶舱的报表。

　　2011年，随着应用数据量的增多，中国动向又对ERP系统进行了升级，升级到ECC6.0版本，同时也对AFS解决方案进行了优化和完善。