新型孵化器的生意经

　　在9月17日，由搜狐焦点产业新区举办的“新型孵化器的生意经”沙龙上，中关村创业大街的缔造者 -- 清控科创集团董事长兼总裁秦君就表示，做孵化器一定要小而美，小而精。

　　在9月17日，由搜狐焦点产业新区举办的“新型孵化器的生意经”沙龙上，中关村创业大街的缔造者 -- 清控科创集团董事长兼总裁秦君就表示，做孵化器一定要小而美，小而精。北京飞马旅的发起人杨赞松也在会上谈及孵化器运营之道时拿业态复合的书店言几又举例，称业态不在多，在精。同时，孵化器的服务能力一定要跟得上业态的发展。

　　对于新型孵化器的活法，在新型孵化器沙龙上，3W咖啡创始人许单单、创客总部创始人陈荣根、启迪之星董事长张金生对此也都谈了自己的做法。

　　背着创业咖啡馆的名声经营了3年仍亏损一千万的许单单，首先更正了自己的商业理念：“商业归商业，公益公益。”无疑，孵化器会带一定的公益属性，但在生存面前，孵化器自己的活法与创业孵化的情怀正面相撞。赚钱不赚钱成为主导孵化器日后发展的重要分歧。在扛过严冬之后，3W咖啡在今年8月成功地孵化了自己旗下的招聘网站，成功融资2500美元，估值超1.2亿美元。

　　清华科技园旗下的孵化器启迪之星，虽然依赖“亲爹”不缺钱，更加强调其公益性，但也要依靠投资赚钱。其董事长张金生认为做孵化器一定要挖掘核心优势。对于那些后进者，张金生的建议是：没有杀手锏，慎入。

　　同样作为 Binggo 咖啡创始人的秦君说，咖啡馆的生意真心不好做，做孵化器是有钱人的“玩意”。资本雄厚，能力夯实，玩得起，赔得起，才有得做。而且要学会“劫富济贫”，孵化器的生意前面几年得拿其他挣钱的业务贴着。光靠情怀不行，一旦玩坏了，输不起的不只是钱，还有更多，譬如时间。

　　创客总部以400元/月/个的工位价钱位列搜狐焦点产业新区调查的新型孵化器最便宜工位之首。但据其创始人陈荣根介绍，创客总部的低租金一方面源于为创业者着想，以低租金拼服务优势;另一方面也源于政府的开放合作态度，在创客总部入驻的中关村创业大厦，海淀创业园区管委会的领导没少给优惠。拼投资拼不过专业投资机构，拼环境拼不过后起新秀，创客总部能做的就是拼服务。

　　此前，搜狐焦点产业新区对创业大街上的新型孵化器活法做过一个调查，总结下来基本活法无外乎：卖咖啡，租工位，办活动。这都是短线来钱回本的路径，投资入孵企业也有大部分孵化器的另一活法，但周期过长，赌的成分过大，考验眼光考验经验，能不能成为真的活法还不一定。

　　给孵化器填空者的三点意见

　　对于那些有心填补孵化器市场空白的机构来说，新型孵化器的生意经其实也有一定借鉴经验。但中型孵化器自己活法路径如何，仍待试水者探索。在最初，能给试水者的三点建议：养活自己，不管你要卖咖啡还是租工位还是收场地费;拿到一块便宜的场地，不管你是要和政府搞好关系，还是傍个“土豪干爹”;极致服务，研究透彻企业需求，提供精致和极致的服务，用心留住企业。其他，就“等风来”吧。

　　责任编辑：余芯

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