机房建设的行业用户不仅对于机房软硬件产品一次性满足的要求日趋突出，而且要求在服务层面上能够实现更进一步的优化。这一背景下，强强联合已经成为服务客户机房建设的重要策略。在这方面，H3C与艾默生网络能源联手在机房领域成功树立了合作典范。

　　多维度实现优势互补

　　作为IT基础架构领域和网络能源领域的领军企业，H3C和艾默生网络能源在各自领域都拥有强大的品牌影响力和领先的技术实力，旗下的产品和解决方案广泛应用于各行业用户的机房建设项目。从双方所擅长的层面来看，H3C重在网络、安全和云计算，艾默生网络能源强在基础设施，二者的合作不仅很好地顺应了客户需求，而且在产品层面实现了优势互补。

　　相关人士指出，“目前，构筑新的IT生态圈是行业用户的最新需求，这种需求包含了硬件、软件以及服务的整合交付;同时，在云计算的环境下，之前还没有一家厂商能够从网络、存储等IT核心系统到关键物理基础设施完全满足客户机房建设的整体需求。”

　　实际上，这种紧密的合作在实现机房整合交付的同时，也给客户带来更优质的服务。用户不必考虑软、硬件基础设施之间的兼容性问题，而且也解决了多厂商之间服务协调难度大，响应速度慢等问题，使用户从繁琐的设备选型、采购等环节中解放出来，从而把更多的精力投入自身业务的规划当中。

　　强强联合效果超预期

　　H3C与艾默生网络能源的合作无疑是业内一次重要而有益的尝试，自发地实现了机房领域优势资源的整合，显示了双方把握客户需求的能力。当然，合作的最终效果终归要体现在项目的实际建设上。目前，H3C与艾默生网络能源的合作，已经在政府、医疗、教育、企业等多个领域用户的机房建设项目取得了丰硕成果，而且这种强强联合更是得到了客户的普遍欢迎和支持。

　　在河南新飞金信互联网数据中心2000平米机房建设项目中， H3C与艾默生网络能源就携手演绎了一次经典合作。

　　在项目实施中，为了给客户提供更优化的服务，双方结合项目实际情况，在技术、产品层面进行了广泛深入的沟通，将各自的优势资源进行了高效整合，为客户提供了整体交付的解决方案，既构建了稳定、快速的网络架构，又打造了安全高效、绿色节能的基础设施平台，实现了三方共赢的局面，很好地体现了不同设备厂商之间合作的巨大价值。

　　此外，在河南驻马店职业技术学院等多个客户的机房建设项目中，H3C与艾默生网络能源的合作都取得了不错的效果，赢得了客户的高度评价。

　　从实际案例来看，H3C与艾默生网络能源的合作达到了1+1>2的效果，非常有利于项目的推动，从这点来讲，也使得客户价值得到了更大提升。

　　同时，在合作中，双方也对彼此的实力有着客观的评价。H3C相关人士就表示，“艾默生网络能源的产品和解决方案具备一流的品质，在业内拥有良好的口碑，而且其团队的工作风格与我们相同，都是以客户需求为核心，这些都是合作不可或缺的因素。”

　　责任编辑：DJ编辑