摘要：日前，Egenera公司在Equinix的数据中心推出批发式云服务，称之为Xterity。Egenera公司允许经销商和渠道合作伙伴建立自己的云服务，并销售给他们的客户，还可以让他们选择基于Equinix数据中心的Egenera公司的云计算基础架构上的公共云。

      日前，Egenera公司在Equinix的数据中心推出批发式云服务，称之为Xterity。Egenera公司允许经销商和渠道合作伙伴建立自己的云服务，并销售给他们的客户，还可以让他们选择基于Equinix数据中心的Egenera公司的云计算基础架构上的公共云。VAR和MSP正面临着为客户提供云服务的越来越大的压力。Egenera公司的软件为他们的最终用户提供了应对复杂的多层次、多云应用环境的设计和管理能力。
　　
　　使用Xterity的用户可以为工作负载提供所需的服务等级协议（SLA），以及最适合客户的市场。Egenera公司全面管理云基础设施，而经销商负责最终用户的关系。
　　
　　Egenera公司在美国的两个Equinix数据中心，以及一个亚太地区的数据中心推出了此项业务，并计划在更多的数据中心推出此项业务。Egenera公司在Equinix公司公共云基础设施推出托管云，成为了云经销商一个潜在的基石。
　　
　　该公司的批发云产品有些类似科罗拉多州的Faction。Faction和Egenera公司都允许渠道转售，以及重塑其云基础设施。
　　
　　其二者之间的不同之处是，Egenera公司可以提供云经纪功能。在多云的市场中，允许客户的定制工作负载迁移到云。
　　
　　Egenera的批发云服务可能相对比较新颖，但它绝不是首创。Egenera公司成立于2000年，其首席技术官戈韦恩•布劳内尔表示，该公司现在的业务与15年前相比已完全不同。
　　
　　“我们创始之初是一家硬件公司，生产刀片机箱，那时人们还并不真正知道什么是刀片服务器。”Egenera公司CEO皮特•曼卡说。“后来我们为其加上了虚拟化技术。直到2000年代中期，HP、IBM和其他公司也开始生产刀片产品，我们与这些大公司无法抗衡，因此，我们放弃了硬件，开始出售软件。而该产品却还做得很好。“
　　
　　该产品是一个数据中心基础设施融合管理的软件。它是构成批发云服务的两大核心产品之一。
　　
　　另外，2012年Egenerawcng收购了一家爱尔兰公司Fort技术，这成为了Egenera公司云软件的主体，并提供了自助服务门户网站目录的能力。
　　
　　“其中我们选择收购他们的理由是，他们可以处理多层次的分销模式，”曼卡说。“云服务跨越多个云从经销商分发到最终用户，需要解决管理计费、QoS，以及该软件的复杂性。”
　　
　　在过去的几年里。该公司已经在爱尔兰的Citidel10数据中心运行了一个批发云服务。曼卡说，这是Egenera公司市场增长最快的产品，在很短的时间内，30多家渠道合作伙伴将这款产品销售给最终用户。Xterity的推出采取了全球性的服务，用户可以加盟批发云平台与Equinix的平台。
　　
　　曼卡说，这种推广还是比较有限的，客户大多使用Egenera的云上的资源，很少采用混合云。Equinix公司云计算市场和私人的连接选项可以连接到多个云。“而目前用户采用混合云的愿望越来越多，因此现在的重点是多云。”曼卡说。
　　
　　“其中，我们在爱尔兰的案例中，所学到的东西用于销售的硬件或服务的客户的渠道，但客户要求转售云。他们第一次尝试转卖公共云。随后他们去购买套装软件，并建立自己的云。我们的云计算管理可以为他们提供更好的服务质量，更好的解决方案。”曼卡表示。
　　
　　编辑：Harris