也许有人会说，网络营销仅仅是企业信息化的一个非常小的部分，对此，我只能说，你不了解网络营销。关于网络营销的定义和内容，要写起来何止万言，在此就不赘述。近些日来，身边不止一个朋友聊到最近的艰难，网络营销已死之类的话时有提起，同样也引起了我的反思。难受?确实!已死?绝对不是!因为我们都还在以最高月薪8000元的网络推广总监的思维思考。我们不是什么推广总监或营销总监，我们应该是CIO。为什么这么说?因为你做不到CIO，投资多巨大的项目几乎都逃不脱一败涂地的后果，这与准CIO们的尴尬处境不无关联：

　　尴尬一：投资人没有准备好

　　一个成功的投资人可以完全不懂业务，但绝不能似懂非懂。在中国，成功的老板分为两种，一是真有本事的，二是真有钱的，真有本事的老板完全是神一样的存在，他们的成功就像方程式一样准确，令人不得不信服，在他们的公司工作，你只有跟着做就可以了。例如，各位传奇的互联网大佬们;

　　在真有钱的老板这方面，虽然故事不够精彩，但也足够传奇，因为那么大的手笔，不是一个巨大的成功范本，就是一个巨大的失败警示，他们的成败取决于是否用对人，做对事，例如，N多各垄断型行业的土财主们。真有本事的是自己真懂，投资必然花不了冤枉钱。真有钱的是不怕花冤枉钱，早晚会找到一个真懂的人来做。

　　很不幸，在企业信息化的浪潮中，最先被推动的往往都是那些既没有本事又没有多少钱的老板们，因为他们一无知识，二无资本，自重较轻。同样很不幸，企业的信息化跟社会的信息化过程是同步的，这让很多老板们都有机会接触到信息化的某个细节。老板们既不能短期内完全懂了，也不能一点不懂。于是，似懂非懂的老板们，纷纷加入了网络营销的行列?他们准备好了吗?显然没有!因为线下解决不了的问题，放到线上同样解决不了，也许只能让情况更糟糕。

　　尴尬二：从业者也没准备好

　　就像前面说的，网络营销的从业者们定位就错了，他们将自己定位为网络营销总监或网络推广总监，至于线下的事，他们往往觉得跟自己无关。

　　还是很不幸，任何一个项目的成功七成靠的是良好的线下基础，线上的服务质量仅能影响三成。市场经济来了之前，人们说“酒香不怕巷子深”，市场经济来了之后，人们又说“酒香也怕巷子深”，信息化时代来临，我们说，“巷子深浅决定酒香不香”。在很多发达地区的企业在信息化的推动下，飞速发展冲出“巷子”时，很多沈阳本地的企业，都还把网络营销当成实体营销的附庸，说实话，这种思维充其量也就停留在“酒香也怕巷子深”的思想层面上，他们认为“冲出巷子”值得重视，但“酒香”更重要，因此，对于以网络营销为具体表现形式的信息化的关注和投入，也就只能有限了。

　　我曾经跟沈阳一家知名的装修公司的老板谈过，这位老板看到很多小公司借助网络后来居上，心里很不服气，于是也下定决心，开展网络营销。可是，这位老板觉得网络营销这事挺简单的，不需要雇佣月薪三千元以上的“高级人才”，于是就让公司几个前台懂电脑的“小姑娘”似模似样的开始了QQ群营销，其中有个聪明点的前台小姐碰巧当月发挥出色，销售额达到了十万，老板于是大受鼓舞。在此，还是要祝福这位老板，希望这片玉米地里，永远只有他一只狗熊在掰玉米棒子。

　　在真有钱的老板这方面，虽然故事不够精彩，但也足够传奇，因为那么大的手笔，不是一个巨大的成功范本，就是一个巨大的失败警示，他们的成败取决于是否用对人，做对事，例如，N多各垄断型行业的土财主们。真有本事的是自己真懂，投资必然花不了冤枉钱。真有钱的是不怕花冤枉钱，早晚会找到一个真懂的人来做。

　　很不幸，在企业信息化的浪潮中，最先被推动的往往都是那些既没有本事又没有多少钱的老板们，因为他们一无知识，二无资本，自重较轻。同样很不幸，企业的信息化跟社会的信息化过程是同步的，这让很多老板们都有机会接触到信息化的某个细节。老板们既不能短期内完全懂了，也不能一点不懂。于是，似懂非懂的老板们，纷纷加入了网络营销的行列?他们准备好了吗?显然没有!因为线下解决不了的问题，放到线上同样解决不了，也许只能让情况更糟糕。

　　如上所述，企业的定位就是这个高度，网络营销从业者们的定位也只能是这个高度，因为太高了，磕脑袋，真疼!“还是别想线下的事了，管他成交不成交呢!线下的销售人员咱也管不了，反正每天有对话量，我的活儿就完成了，给老子开的钱还不如民工多呢!啥时候黄啥时候换地方”这就是“准CIO”们的心态，不但没有准备好，而且不打算准备什么。

　　投资人没准备好，从业者没准备好，可是市场准备好了，时代的车轮飞驰远去，甩下一地在哀号中互相指责的人，网络营销行业悲剧未完待续……

　　责任编辑：余芯