但凡对中天科技集团(以下简称“中天科技”)有一些了解的人都觉得，中天科技其实是有笑傲江湖的资本的：从上个世纪九十年代开始进入光纤通信领域，又从特种光缆进入电网领域，现在又把触角延伸到新能源领域，中天科技在每个领域都斩获颇丰，部分核心产品不论质量还是销售都牢牢占据国内NO.1的位置，2015年完成销售收入259个亿，“十三五”期间将要实现销售收入400亿，2025要实现销售收入600亿。

　　面对这些成绩，薛济萍告诉记者，这不是我们自满的理由。创业不易，守成更难，用南通当地的话说，江海成陆不易，我们用“世界品牌，百年中天”的企业愿景来鼓励员工，企业如何在坚持发展的同时走稳走好，则考验企业决策层的智慧。

　　差异化发展的中天模式：

　　产品人无我有、人有我优、人优我特

　　竞争是市场经济环境的一大特点，在充分竞争的行业中，企业为了生存和发展都在有意无意地实施着差异化经营战略，以求得生存和发展的最有利环境。薛济萍告诉记者，中天科技能在激烈的竞争过程中发展壮大，无论是在产品特性、企业声誉、内部组织、社会资源等方面都有着同业竞争对手望尘莫及的独到之处。

　　中天科技从上世纪90年代初向通信领域迈进，起初从光缆入手，并逐渐进入到光纤、光棒等上游环节。谈起在通信领域的往事，薛济萍归纳自己的成功：“每做一件产品我们都要思考，能不能做到‘产品人无我有、人有我优、人优我特’。

　　正是由于不断创新，差异化发展，中天科技一路走来，从光缆延伸到光纤和光棒，涉足电力光缆和海底光缆等特种光缆，同时又延伸到电力导线、铝包钢线，以及海底电缆，海底光电复合缆，现在又在新能源领域谋求差异化发展。从原来的通信、电网“两轮驱动”的产业规模，过渡到通信、电网、新能源“三驾马车”的产业格局。

　　从两个例子我们可以管窥中天差异化发展的做法。

　　中天科技进入电网后有一个特种产品叫倍容量导线，这个产品其实是在中天收购了上海铝线厂这个老国企的一个特种铝合金车间之后做出来的。收购这个车间之后，中天在专家的指导下，和宝钢特钢中心开展了特种材料的研发，两年之后，中天每年推出一个新产品。这件事可以看出中天的差异化发展道路：很多企业是先做普通产品，再做特种产品，中天则是先推特种产品，后来再生产普通产品，最后将市场打开。

　　中天科技进入光伏发电领域，并没有进入到光伏发电组件生产的队伍，因为光伏发电组件的生产厂家已经开始寡头化了，市场在慢慢地向前面几家集中，主要生产商的规模越来越大，利润越来越薄。中天从光伏电站着手，从电站的设计、整体的运营管理上发力，同时为组件厂家提供背板材料等配件，虽然规模较小，但是实现了现金流的良性循环。另外，中天背板全面进入国内组件一线品牌，三年多来无一例质量投诉。

　　全产业链的中天规模化运作：

　　向产业链前后延伸，配套服务满足客户需求

　　任何一个企业的成长都有从小到大、从弱到强的发展过程，在这一过程中，每个企业所用的时间长短又大不相同，但最后做强的任何企业都有一个共同点，就是延伸产业链，开发出多种拳头产品，不把鸡蛋放在同一个篮子里。

　　董事长薛济萍告诉记者，中天科技全产业链模式发展走的是这样一条路：做好一个产品然后再向前后延伸，配套服务满足客户各种需求。目前，通信、光纤光缆这一块依然是中天利润的贡献方，从光纤光缆、预制棒，到射频电缆、海底电缆，再到宽带，中天掌握了全套技术，已形成了完整而稳固的产业链。有些产品比如预制棒，与中天形成竞争的企业的有些部件需要到欧洲购买，中天的预制棒则是自己全合成的，竞争力非常强。

　　中天科技进入电网领域，主要以在通信领域的底子为依托，在电网一次设备上切入，特别是在导线、特种导线这个领域切入，这个做法非常成功，中天的OPGW产品，不论是市场份额还是规模都是已做成了全球第一。薛董告诉记者，中天延伸产业链的思路：谨慎决策，技术储备，研发先行，然后全产业链模式发展。2015年，中天科技相继收购成立了中天电气技术有限公司、中天伯乐达变压器有限公司，使公司的电力产业链由输电设备领域向配电设备领域延伸，提供输配电整体解决方案，完善输配电产业链。

　　中天科技在新能源市场的布局始于2011年，同时以产业链形式进入光伏新能源行业。中天是全国首批分布式光伏发电示范单位。公司经过数年时间的发展，先后建成了100千瓦的微电网系统、9.6兆瓦的屋面电站等，并在国家光伏技术“863 计划”招标中，依靠自主开发的《孤岛型智能微电网关键技术》在激烈竞争中胜出，实现新能源领域重大研究课题的突破，取得了产品配套、电站设计和施工，以及运维等一系列工作经验。以此为基础，中天逐渐形成了以光伏电站为龙头，分布式光伏为特色，微电网技术为核心，关键材料为突破的格局。做光伏电站要组件、背板、变压器、汇流箱、逆变器等很多东西，中天除了组件没有做，其他东西都做了，而且中天原有的通信、电网领域的很多材料都可以为光伏电站服务，这样，以光伏电站为龙头拉动了中天全部产业的发展。

　　在新能源领域，中天科技除了进军光伏发电外，还在进军锂电池。为何进军这个领域，是因为专家现在一致认为未来3~5年是固体电池的天下，而在这方面中天前年就已经进行技术储备，并和中科院青岛所进行了固体锂电池的研发，在超级电容方面与清华大学、欧洲一些机构合作开展研发，可谓是厚积薄发!

　　中天企业文化的特质：

　　精细制造，像百姓种庄稼一样精耕细作和工匠造器物一样精雕细琢

　　中天科技的根深植在江苏南通。在南通有一俗话叫做:“江海成陆不易。”反映的是南通的先民们开疆拓土的艰难。因为开疆拓土艰难，所以老百姓种庄稼都是精耕细作，匠人们制造器具都是精雕细琢。在薛济萍的思想里，中天的员工大都来自本土，他们都携带了父辈们精耕细作和精雕细琢的文化基因，在企业文化建设方面，中天要做的就是将这种文化基因唤醒、激活。“中国人到外国去疯狂购物，就是我们制造业的责任，中国的东西弄好了，这种状况就不会出现。”就如何“把中国的东西弄好”，薛济萍提出了“精细制造”的企业文化理念。

　　中天从初创时期提出的“精益求精，一丝不苟”，到“精益求精、精打细算和精兵简政”的“三精”理念，再到最终形成专注“精细制造”的企业文化，突出的就是一个“精”，讲究的就是一个“细”。中天科技把“精细制造”作为核心价值观，鼓励员工在各自岗位上，把本职工作做精，做细，做到“最佳”，从2013年开始，中天每年举办一次职业技能大赛，引导广大职工钻研技术，精炼技能，促使自己不断由“工人”向“工匠”转变成长，以精细文化引领企业由小到大，一步一个脚印的稳步发展，使中天不仅做强做大，而且做精做优。

　　精工出细活，精细造优品。这种企业文化在中天结出了累累硕果。

　　中天科技海缆公司攻克高压直流电缆的绝缘、除气控制等工艺技术难关，精心打造的±320千伏高压柔性直流电缆，被专家认定是目前世界上输电电压等级最高、传输容量最大，运行温度最稳、单段长度最长的高压直流电缆，代表了中国制造的最高水平，对推动我国直流输电技术，适应海洋开发需求，意义十分深远。

　　在OPGW领域，中天的工匠们，在工艺技术被彻底封锁的艰困条件下，依仗精细文化指引，凭借自身实力，攻坚克难，一举拿下OPGW的全部生产工艺，产品的性能指标，完全达到甚至超过国际先进水平。不仅把霸占国内市场的“八国联军”赶出了中国，而且还销往世界各地，产销量做到了全球第一。

　　实践证明，中天实施精细制造的战略文化是行之有效的。在精细文化的引领下，如今标记“ZTT”品牌的中天产品已经销往海外140多个国家和地区，中天的品牌影响力日益扩大。

　　风正一帆悬。因为差异化发展，因为全产业链模式，因为精细制造的企业文化，中天按照自己熟悉的方式，进入了发展壮大的快车道。关于发展，如薛济萍所说，“感谢这个时代，感谢改革开放给我们带来的这个极好的机会。改革开放解放了生产力，给想做事的人提供了巨大的空间。如果不是改革开放，一切都没办法进行。”这是一个脚踏实地干实事，一心一意谋发展的企业家的由衷之言。

　　百年中天，正扬帆启新程!

　　责任编辑：余芯