7月20日，由第一财经商业数据中心(CBNData)主办的数据商学院“Data赋能计划”首期美妆沙龙在上海举行，阿里巴巴商家事业部作为重要合作伙伴给予支持。

　　沙龙现场发布了《2016美妆行业发展趋势大数据报告》(以下简称《报告》)。第一财经商业数据中心(CBNData)首席数据分析师杨钦和数据分析师李雪峰对《报告》进行了详细解读，北京宝策电子商务公司总经理董占胜、欧诗漫电商市场总监谢时誉和相宜本草网络营销部总监鱼建丽三位行业嘉宾，为现场百余TOP美妆商家进行了大数据运用的案例分享及头脑风暴。

　　基于阿里巴巴大数据，沙龙从销售节点、美妆产品、美妆品牌、客户运营四个角度出发深度解读美妆行业发展现状，为美妆行业的发展提供清晰的视角和专业的商业洞察，通过大数据助力美妆电商发掘更多价值，赋能商家。

　　美妆市场发展迅速，线上美妆行业尤为明显。《报告》显示，线上美妆市场竞争激烈，护肤品是线上美妆消费主体，彩妆成交金额增长相对较快。从产品营销角度看，仅6.18、双11、双12三天的成交金额就占到2015年全年销售额的近10%。其中，双11乃是节点营销的重中之重，2015年双11当天美妆成交人数是全年平均数的近13倍，成交商品数为全年平均的566%。天猫的销售金额占比较平时提升明显，是节点营销的主角。从品牌来看，欧美品牌笔单价最高，其中销售占比主要以一线品牌最高，日韩品牌紧跟其后。而笔单价位居第四的中国国产品牌中大多为三线品牌。从消费地域来看，欧美及日本品牌在一线城市中更受欢迎，韩国品牌在二、三线城市则更为普及，而国产品牌集中在三、四线城市。从消费群体来看，国产品牌消费者主要分布在对国货更有好感的中老年群体和消费能力较弱的95后，但美妆消费的主力群体80后与泛90后仍被国外品牌占据。对比国外品牌，国产品牌销售增速两年间下滑，并且目前处于最低，而客单价同样处于低位。

　　针对性的客户运营能够有效提升转化率。促进店铺的会员招募、维护与运营，将是商家下一步重点关注的方面。首先，活跃粉丝对大卖家销售更重要，粉丝对于店铺总体销售额贡献显著且转化率高，女性及年轻粉丝群体的贡献度更大;其次，商家对销售额贡献大的顾客给予相应的权益，进行有效客户管理;最后，优化会员运营。对于会员顾客则需要通过权益激励(例：千人千面)的精准营销等方式刺激消费者购买，从而提高客单价。

　　第一财经商业数据中心(CBNData)是集数据可视化新闻、商业分析报告、数据自动化终端于一体的战略数据平台，自2015年12月成立以来，已陆续发布《中国消费趋势报告2015》、《中国智能出行2015大数据报告》、《2016中国年货大数据报告》、《2016春节生活方式消费数据报告》、《分享经济发展报告2016》、《2016进口食品消费趋势报告》等80余份年度大数据报告。“Data赋能计划”沙龙是CBNData数据商学院针对TOP商家全新打造的线下活动，每期聚焦不同行业领域，旨在通过数据为商家分析解读行业趋势，构建行业交流与分享的平台。