摘要：日前，谷歌公司与思科公司开展合作，为思科的企业客户提供混合云，希望能让这些客户采用谷歌的公共云平台，而不是AWS或微软Azure。分析师Zeus Kerravala将该计划描述为混合云优先实施的“黄砖路”。

   日前，谷歌公司与思科公司开展合作，为思科的企业客户提供混合云，希望能让这些客户采用谷歌的公共云平台，而不是AWS或微软Azure。分析师Zeus Kerravala将该计划描述为混合云优先实施的“黄砖路”。
　　
　　谷歌服务，包括基于开源的Kubernetes系统的谷歌容器引擎，将让客户能够在两个环境中使用相同的工具来管理工作负载，并将工作负载移动到内部数据中心和谷歌云。该产品将于2018年初提供给一部分客户，2018年的下半年将有更广泛的应用。
　　
　　这两家公司并没有说明其交易的财务条款，而不是排他性的，所以双方都可以与其他的合作伙伴进行合作。这笔交易将让客户购买思科硬件和软件的组合以及谷歌公司的即付即用服务。思科公司的员工和合作伙伴将与思科产品一起支持谷歌云服务。
　　
　　市场研究机构ZK Research公司分析师Zeus Kerravala评论说：“很多公司都是合作伙伴，而这两家公司实际上已经进行了一些合作，他们已经为此投入了大量的精力。”
　　
　　他表示：“这一举措将帮助用户解决一系列复杂的问题：没有太多的最佳实践，因为有这么多的选择——但是思科和谷歌将提供一套政策。应用程序开发人员可以构建，并在内部部署或在云中部署。”
　　
　　Kerravala将这个交易将与VMware与AWS云的关系进行比较，AWS云也会从公共云和内部部署解决方案创建混合云，但是，Kerrala认为谷歌/思科的交易进一步扩大。
　　
　　他表示：“VMware公司已经将虚拟机管理程序扩展到Amazon云计算中，这具有很大的价值。谷歌和思科的合作可能更广泛一点：这包括安全性和其他功能。”
　　
　　Kerravala表示：“思科拥有销售队伍和渠道，他们了解企业的买家。”
　　
　　终于开始迁移
　　
　　长期以来，企业IT团队将业务迁移到公共云端，但是将资源从本地部署数据中心迁移出来存在巨大障碍，而混合云已成为一个中长期解决方案。
　　
　　谷歌的云计算负责人Diane Greene表示，“采用云计算已经成为人们的一种战略需求，但它并不能如此迅速地发生。企业将其所有的内部数据中心的工作负载都迁移到云端是很困难的，并不是一切业务都必须迁移。”
　　
　　尽管近期有迹象表明谷歌公司的业务正在快速增长，但谷歌公司的云端产品仍然落后于AWS和微软Azure。此次交易标志着谷歌公司首次尝试与主要内部部署IT供应商合作，并试图与行业厂商AWS和Azure进行竞争。
　　
　　“这对谷歌公司来说这很重要，”分析师Kerravala说。他认为，谷歌公司在企业中的失败可能是专注利基市场这个问题。他说：“谷歌公司通过搜索和广告赚取了很多利润，却忽略了企业的业务。尽管如此，谷歌公司显然希望在该领域取得成功。因此，谷歌聘请了VMware公司的Diane Greene来推动他们的企业业务，这是朝着正确方向迈出的一步。”
　　
　　思科公司需要更多的合作
　　
　　由于其核心网络交换机产品的销售减少，使得思科公司的收入下降。该公司的结合了网络交换机和服务器的UCS融合硬件，已经做得很好，并在2016年对超融合平台Hyper Flex进行升级，其中包括思科公司收购软件定义存储商Spring Path公司。
　　
　　公共云的兴起是对这种本地硬件业务的威胁。思科公司企图提供公共云解决方案，但其Inter Cloud服务在市场上失败，终于在今年早些时候关闭服务。而思科公司缺乏长期的混合云战略将使其超融合平台HyperFlex和UCS硬件对客户的吸引力降低。
　　
　　思科公司首席执行官Chuck Robbins表示，“我们的客户正在寻求云速度和规模和敏捷性，我们听取了他们的意见，而他们希望提高私有数据中心以及公共云中运行应用程序的灵活性。”
　　
　　除了谷歌公司创建和开源的Kubernetes容器管理技术之外，这笔交易还将包括思科网络和安全工具，以及由谷歌、IBM与Lyft三方联手开发的微型服务认证系统Istio，它还包括谷歌的ApigeeAPI管理服务，该服务可以使本地工作负载连接到公共云。
　　
　　这笔交易并不是排他性的，思科公司也可以与其他云提供商签署合作协议。Kerravala表示期望看到这一点，Azure和也许VMware：“思科支持混合多云的愿景。”
　　
　　Kerravala说，“但混合云没有坦途，因为这条路并不容易。”
　　
　　思科云平台和解决方案副总裁Kip Compton在博客文章也表达了这样的观点：“虽然混合云在这里可以采用，但并不是说这很简单。公共云和私有云之间存在显着差异，难以在这些环境之间轻松迁移应用程序，更不用说为开发人员提供一致的体验。我们已经看到了现有应用程序的自然分配，一些属于本地应用程序，一些属于公有云。而企业面临的挑战就是让这些应用程序都在一起工作。”
　　
　　谷歌全球技术合作伙伴负责人Nan Boden在一篇博客说：“我们与思科公司的合作使应用程序开发人员可以构建现代化的服务，扩展客户覆盖面，同时将数据锁定在尚未进入云端的现有系统中。这种方式可以帮助企业以自己的速度开始采用云计算，同时保持现有的内部投资的价值。”
　　
　　这笔交易将使谷歌公司将参与销售思科硬件许可软件以及现收现付云：来自思科的软件组件将获得认购一年，三年或五年的授权，硬件可以直接销售。
　　
　　编辑：Harris