时代的变迁，导致着人们的生活也在跟随着迭代更替。如今人们之间的互动，因大量智能化手机、Ipid等智能设备的出现，已经变得越来越频繁和紧密化。从最初的文字、语音，到如今视频化的社交发展，让沟通的成本越来越低，却让企业的营销方式变得越来越多样化，否则无法吸引人们的眼球。场景化营销作为新营销方式的一种，已经越来越多地被企业应用。而CRM的引进，犹如上战场的勇士有了异常锋利的武器一般，帮助企业进行产出比甚高的营销活动。

　　接下来，百会CRM来举一个实际场景，来深入了解一下，场景化营销的背后，究竟隐藏的是什么。

　　一击即中：找到最优推广渠道

　　假设一个客户在百度搜索关键词“手表”，在出现的信息中，看到了一款手表的信息，然后点击进入了落地页，去了解这款手表的功能如何。这个时候，这个客户先点击的是哪个页面，停留了多少秒，又点击了哪几个网页，各自停留了多少时间，从哪个链接进入的，都留下了清晰的“痕迹”。如果客户觉得这款手表还不错，就留下自己的联系方式，等待着企业的销售人员来给自己打电话。那么此时，这个客户的信息就会自动存储到百会CRM系统中，同时，一起绑定存入的还有上述信息：点击了哪几个网页，以及各自停留的时间等，当然，除此之外，还包括当时这个客户搜索的关键词“手表”，当时这个关键词的排名、展现方式、来源网址、来源网页、地域、时间等。然后分配给销售去跟进，最终成交了多少金额，减去百度的投放广告费用，投入产出比是多少，在百会CRM系统中，都可以通过报表、统计图表等清晰呈现。这是整个搜索到转化签单的全过程。当然，如果最终没有成交，那么报表、统计图表也可以告诉你：哪些关键词带不来成交订单，需要优化投放政策。那么接下来，就可以根据推广渠道的投放效果，来进行优化政策，对于最优的推广渠道，可以加大投入，做精准营销。

　　不断地推送，总会让你“上钩”

　　精准营销带来的结果就是订单的大量产生。我们每个人可能都有过这样的经历，当我们正在用电脑做别的事情时，旁边弹出了一个小框：淘宝网的包包推送。你心想，昨天我刚在淘宝网上浏览过包包，今天就推送过来了，而且都是我喜欢的“菜”。忍不住看了几款，最终下了一单，“上钩”了。其实它都是根据你的喜好和需求来给你推送的，而你的喜好和需求可以在百会CRM系统里，经过大数据的分析，清晰地呈现出来。你浏览了哪些网页，停留了多长时间，收藏了哪些产品，哪些产品一直待在你的购物车里，都可以在CRM系统中清晰呈现。有了精准需求和爱好，就可以为客户推荐精准的商品信息了。那么“你这个大鱼”就这样被企业贴心的服务和个性化的优质推送给“掉上钩”了。

　　信息时代的商业本质，是把线下的场景进行线上化，百会CRM认为，为客户提供个性化的、精准化的贴心服务，把客户当成朋友，最终发展为企业的忠诚客户，是企业在营销活动中需要去做的。如此，才能够为企业带来更好的发展。

　　责任编辑：DJ编辑