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Nutanix收入继续增长 将遇新对手?

来源:TechTarget中国 作者:DJ编辑 更新时间:2017-3-13 10:02:32

摘要:早期,Nutanix最大的挑战是说服人们,超融合设备比传统的服务器/存储系统更适合他们。现在Nutanix已经创建了一个超融合市场,它的最大的挑战是对抗更大的供应商。

  早期,Nutanix最大的挑战是说服人们,超融合设备比传统的服务器/存储系统更适合他们。现在Nutanix已经创建了一个超融合市场,它的最大的挑战是对抗更大的供应商。

  Nutanix的竞争对手包括戴尔EMC/VMware、思科、惠普企业(HPE)和NetApp。 本季度Nutanix的收入超出预期,但高管们认为可以做得更好,他们对这一季度的预测有些失望。

  Nutanix最有趣的竞争对手是戴尔EMC,包括旗下的VMware。目前戴尔EMC仍然在Dell PowerEdge服务器上销售Nutanix软件,但同时提供自己的超融合阵列——VxRail(软件搭载VMware vSAN)。当Nutanix首次推出超融合产品时,VMware和Nutanix开展紧密合作,但现在,VMware在超融合方面与Nutanix拉开竞争序幕,而针对VMware,Nutanix也有自己的AHV hypervisor与之对抗。

  Nutanix公司首席执行官Dheeraj Pandey在财报电话中说,“自从18个月前戴尔与EMC公布合并以来,人们就猜测这种关系的消亡。而且戴尔已经销售EVO:RAIL和VxRail和vSAN Ready Nodes很长时间了,并表示领先于VxRail和VMware的环境。因此,接下来就是我们的工作了,那就是说服客户为什么Nutanix更适合支持他们的多hypervisor环境。

  新的竞争对手

  HPE通过6.5亿美元收购SimpliVity来加强其超融合技术,这有助于与Nutanix实现超级融合。但Pandey并不认为SimpliVity是一个多么厉害的竞争对手。他指出,思科是SimpliVity的早期合作伙伴,但是在其HyperFlex超融合产品中却使用了SpringPath的软件。

  “如果SimpliVity真的为客户的最终用户带去惊喜,那么就不会这样结束了。”Pandey说,“作为亲密的合作伙伴,思科却没有选择SimpliVity,是有原因的。”

  “HPE、思科或NetApp,他们在构建满足计算和存储以及网络,安全和整体管理的全栈操作系统方面还不是非常有经验的,”他说。

  Nutanix的AHV hypervisor占上季度销售节点的21%,而前一个季度为17%。Pandey说,购买AHV许可的客户最初通常使用的是VMware,但有些人在使用AHV后放弃了VMware。

  痛苦生长

  Pandey发现自己对Nutanix的支持远远超过其他超融合供应商。在最近的Pure Storage的盈利电话会议中,全闪存阵列高管将超融合描述为仅适用于分支机构和虚拟桌面。Pandey提出争议,指出他预测Nutanix的收入将在明年达到10亿美元。

  “我们不能一直销售远程办公室、分支办公系统,并保持每年盈利10亿美元,”他说。 “我们的工作负载超过50%是Tier 1企业工作负载。VDI(虚拟桌面基础架构)约略低于30%,而许多Tier 1工作负载包括Microsoft、SAP、Oracle。

  然而,Nutanix作为上市公司刚刚六个月,正在经历成长的痛苦。虽然Nutanix上一季度的1.82亿美元收入超过预期,同比增长78%,但本季度从1.8亿美元上升至1.9亿美元低于预期。Pandey说,北美地区的销售额也低于Nutanix上个季度的目标。该公司继续遭受重大损失(上个季度为9,320万美元)。

  Nutanix的股票价格从31.12美元下跌至25.52美元。

  Pandey认为缩水的北美市场销售量是将销售人员提升至管理层的结果,他说,从长远来看,这将是积极的。他还指出Nutanix在本季度增加了900个新客户,而上一季度为700个,其总数超过5300个。

  “我们的赢率保持强劲并与前几个季度保持一致,对我们的全栈操作系统的价值和竞争机会的能力感到高兴。”他说。

  责任编辑:DJ编辑

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