摘要：当存储产品的销售减缓时，企业应该怎么做？如果DellEMC公司，则在销售过程中提高速度。

   当存储产品的销售减缓时，企业应该怎么做？如果DellEMC公司，则在销售过程中提高速度。
　　
　　“存储速度”是戴尔公司在日前召开的盈利电话会议中的常用术语。戴尔EMC高管表示，在花费600亿美元收购EMC公司一周年之际，他们对大部分业务的开展感到满意，但希望在未来几个季度实现存储产品的销售。
　　
　　戴尔EMC存储产品是戴尔公司基础设施解决方案集团业务的一部分，其中还包括服务器和网络。在上个季度，调研机构ISG公司报告了74亿美元的收入，在存储和服务器/网络之间进行平均分配。但是，虽然服务器/网络带来了37亿美元的收入，以及16％的市场增长，但戴尔EMC存储产品销售额为37亿美元，与上一季度相比下降了1％。
　　
　　戴尔公司的首席财务官Tom Sweet说：“我们在存储方面有一些工作要做。我们的目标是让业务恢复增长速度。”
　　
　　ISG总裁David Goulden确定了存储行业的三大增长领域：全闪存，超融合和中端存储阵列。他表示，戴尔EMC在前两年表现良好，并将增加其销售和渠道计划的投资，以加强中端存储阵列的销售。
　　
　　在戴尔公司合并的EMC基础设施集团前首席执行官Goulden表示，戴尔EMC的增长速度是其全球最接近的竞争对手的两倍。他还表示，供应商的超融合产品收入比去年翻了一番多，自从2016年3月推出以来，VxRail的设备销售量已经增加了2,000个客户和14,000个节点。
　　
　　Goulden表示，新的Isilon横向扩展NAS和集成备份设备的销售也在快速增长，戴尔EMC在具有全闪存VMAX阵列的高端SAN销售中表现良好。但他希望在中端产品进行改进。戴尔EMC的主要中端SAN产品是Unity和VNX平台，Compellent阵列也在其中。
　　
　　“最大的存储趋势是市场组合向中端存储系统的转变，”他说，“在价格超过50万美元高端市场，销售量正在下降。存储市场的增长是中端市场，那也是我们需要开展更多的工作的领域。”
　　
　　Goulden表示，戴尔EMC将增加数百名存储销售专家，并修改其销售配额和激励措施以更好地获得存储产品的市场机会。他还承诺今年将推出更多戴尔EMC存储产品。
　　
　　Goulden表示，戴尔EMC存储订单在本季度略有上升，但收入未能有所体现，因为产品积压及公用事业定价模式推迟了付款。他表示，戴尔EMC存储市场份额也将受到EMC报告日历变化的负面影响。他在上个季度对日历变动造成的股票损失表示谴责，并表示这将继续在2017年的时间里发挥作用。
　　
　　戴尔EMC公司的存储，备份服务器和相关的专业服务多年来一直与通用电气公司合作。Goulden表示，日前披露的合同表明戴尔EMC公司已经成为通用电气公司的主要IT基础架构提供商。
　　
　　编辑：Harris