摘要：大数据正在以令人惊讶的方式改变商业世界的参与规则。据PanGas AG的三位专家介绍，大数据使谈判者更加了解情况,并加强了透明度

     大数据正在以令人惊讶的方式改变商业世界的参与规则。据PanGas AG的三位专家介绍，大数据使谈判者更加了解情况,并加强了透明度。这些说法得到其他专家的支持，如马耳他非营利组织外交基金会（Diplo Foundation）创始人Jovan Kurbalija博士。
　　
　　专家指出大数据正在改变谈判的性质
　　
　　Kurbalija主要侧重于大数据在政府间交流和外交方面的影响。他甚至将数据经济与世界各地的石油市场进行比较。不过，他这种观点也可以扩展到私营部门。
　　
　　“全球关于争夺石油的冲突已经有几十年了。但没有人担心为数据而战，但是数据经济也具有相同的对抗潜力，经济学家就是以数据地缘政治为中心，以国家安全为中心，越来越多地将地缘经济学定义为通过经济手段获得更多的国家利益。”Kurbalija写道。
　　
　　大数据如何改变谈判规则？
　　
　　以下是大数据改进谈判规则的几种方法。
　　
　　（1）为每一方提供新的资源
　　
　　大数据为双方进行谈判创造了新的工具和资源。这是Kurbalija提出的第三点，但可能应该是最重要的一点。信息一直是组织最重要的资源之一。它一直被世界上最好的谈判者所利用。大数据使其更容易获得。
　　
　　精明的谈判者将寻求他们可能访问的所有数据。他们将转向内部和第三方来源。
　　
　　（2）改变谈判所在的环境
　　
　　Kurbalija指出，大数据对发达经济体和新兴市场都有深远的影响。它改变了货币流向系统的方式，并创造了更有效分配货币的方式。
　　
　　这样就可以让双方在谈判过程中推动更多的进程，因为他们知道另一方可能会更好地利用大数据。
　　
　　（3）创造新的谈判点
　　
　　大数据还通过引入新变量使谈判过程复杂化。以前不存在的问题现在是许多谈判的核心，其中包括安全和隐私问题。双方必须确保在任何谈判中妥善处理这些问题。
　　
　　（4）确定提高价值的途径
　　
　　这不是Kurbalija所提到的问题，但是值得一提。私营和公共部门的组织可以利用大数据来改善自己的成果，使他们处于更好的谈判地位。
　　
　　哪些类型的组织正在使用大数据进行谈判？
　　
　　各行各业的公司正在寻找使用大数据创造竞争优势的方法，这是在谈判培训过程中所得知的。但是，有些行业比其他行业更适合。全球商务旅行协会显示，企业正在使用大数据来帮助酒店交易的谈判。这里有一些数据发挥作用的途径：
　　
　　•查看每个酒店品牌的消费情况。
　　
　　•按类别分列支出，如食品和饮料支出。
　　
　　•分析收入和定价策略，如房价。
　　
　　•减轻风险
　　
　　•着力改善每笔交易的结果
　　
　　行业专家鼓励更多的公司在未来几年使用大数据。虽然最能为一方创造优势，但也会迫使其他方面认真对待支出和后勤问题。
　　
　　大数据将在2018年成为谈判的核心
　　
　　人们生活在知识经济中，现在正在设法利用这些知识为各个组织提供更多的价值。大数据正在帮助企业的谈判获得更多的优势，并使自己处于更好的有利地位。
　　
　　编辑：Harris