缺资本、缺技术，是文旅产业亟待解决的两大痛点，并且越来越成为业界关注的问题。记者日前了解到，广东本土企业雪松控股旗下的雪松文旅将于2019年初又落一子，在资本的助力下继续拓展文旅版图。位于华东的景域集团，同样是文旅行业中的一支劲旅，在技术的支撑下，引入娱乐造型模式打造文旅IP。如何运用资本和技术，形成文旅产业的核心竞争力?广东民营企业正在探路。

　　一线调研 广东民企入局的新玩法

　　前不久，老牌旅游目的地香格里拉迎来了新项目——独克宗花巷。浓郁的藏族风情如同一幅画卷徐徐铺开：藏式彩绘、藏式木雕、尼西黑陶、东巴造纸、玛尼石雕等文化符号，装点着这个文旅小镇。它是雪松文旅在云南下的一步棋。

　　据雪松文旅集团董事长兼总裁段冬东介绍，目前，雪松文旅已有十几个项目在加快推进，覆盖云南、浙江、山东、陕西、四川等地。

　　2017年7月，雪松文旅控股希努尔。在维持服装主业的基础上，文旅业务成为希努尔培育新的增长点，如西塘、香格里拉等文旅小镇项目以及松旅网等。由于基础较好，在全产业链布局下，雪松文旅开始踏上加速扩张的征程。

　　根据希努尔2018年中报显示，上半年扭亏为盈，其营收中文旅业务收入占了7356.8万元，占比达18.91%，较2017年底的0.06%大幅提升。

　　按照“重构—运营—输出”的路径，品牌管理输出的轻资产运营也成为雪松文旅抢占市场的关键一招。今年11月，希努尔与丽江玉龙及丽江晖龙签订了《大研花巷项目委托经营管理协议》，希努尔将对两家公司拥有的大研花巷项目输出管理。

　　大数据赋能“甜蜜小镇”

　　陈美燕从大学课堂中走出来，刚向学生阐释了“如何成为文旅IP经纪人”的课题。这位在互联网旅游公司工作过十余年的她，如今成为业界广为认可的实战者。

　　2018年，景域集团新成立星擎文化，发力内容运营。作为星擎文化总经理，陈美燕首先将自己定位为文旅IP经纪人。她的首份答卷，交给了浙江嘉善县的大云镇。

　　在这个离上海仅一个小时路程的大云镇，如今已是当红的文旅小镇，节假日尤为火爆。“上海附近有个‘甜蜜’小镇”是很多外地游客愿意在沪停留多一天的理由。

　　这个“甜蜜小镇”是如何打造的?2017年起，在从承担起嘉善大云旅游目的地品牌运营服务后，由陈美燕带领的团队便尝试引入娱乐化造星模式。依托当地巧克力工厂、温泉、花海等现有的旅游资源，将其品牌定位为中国甜蜜度假目的地，并且在一开始就设计了“云宝”这样的卡通形象作为该项目的IP，接下来开始加大技术投入。

　　“造星”的过程，需要清楚知道粉丝群是怎样的，他们的需求是什么。这个道理用在文旅IP的打造上也同样适用。陈美燕首先运用大数据为大云镇周边市场消费群体“画像”。上海家庭主要的高频消费花在哪里?教育。通过对相关平台的原始数据、第三方的消费数据，以及客服对原始用户的一对一咨询，得出不同年龄层的孩子对文化教育需求的不同。比如，4岁以下的孩子更适合绘本读物;4—10岁的孩子更喜欢看动画片;而年长一些的孩子更容易接受音乐剧。弄清楚每个年龄层更精准的需求后，再依托“云宝”IP，打造相应的文化娱乐产品。

　　前不久在上海上演的《云宝》亲子音乐剧，上座率达90%，颇受亲子家庭的喜爱。而以大云镇花海为素材打造的《送给妈妈的礼物》绘本，亦深获好评。

　　这种做法是否有效?用数据说话：2017年，大云镇共接待游客245万人次，同比增长40%以上，旅游收入达到4.3亿，同比增长108%。据测算，今年大云镇接待游客量有望突破300万人次。

　　产业观察 比数据更重要的是挖掘分析数据能力

　　在陈美燕看来，一个成熟的产品公司，一定要建立原始的数据库。然而比原始数据更重要的，是数据挖掘和分析能力。对文旅项目提出IP打造的景域集团，早在十几年前的初创期就以旅游规划起家，咨询基因使其与其它OTA有所不同。在众多在线旅游集团想要抢占旅游目的地营销领域的当下，景域集团的优势开始凸现，而这种优势恰恰体现在数据挖掘和分析能力上。

　　在陈美燕的讲课PPT中有一套模型：通过有用的数据，指导IP的全域应用，从IP故事核心，到内容型业态，再到产品型业态。事实上，很多在线旅游平台也在试图利用数据，套用这样的模型。然而数据分析能力的培养并非一蹴而就。北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋表示，大数据时代不缺数据，而缺方法。目前旅游行业对大数据还停留在认识阶段，普遍谈不上应用，只有少数几家大的旅游互联网平台拥有海量数据，但数据挖掘能力还有待提升。

　　文旅消费从低频走向高频需技术支撑

　　在互联网公司历练过的段冬东对数据应用同样敏感。他通过雪松文旅的流量端，包括第三方数据平台、自有数据库以及深度合作的旅行社，建立足够庞大的原始数据，再通过挖掘与分析，逐步看清用户的精准需求。

　　然而，雪松文旅的目标并非停留在狭义的文旅项目本身，而是应用数据应用，拥抱教育、康养、体育和文化等跨行业用户。而这样的转变，实际上是通过技术，实现文旅消费从低频到高频的升级。

　　从低频到高频的玩法，美团点评近年来的表现就是一个例子。前不久中国旅游研究院和中国旅游协会联合发布2018中国旅游集团20强名单，美团点评首次入榜。美团副总裁、美团酒店总经理、美团境内度假总经理郭庆直言，美团的优势就在于科技创新。自2013年美团进入酒店预订行业，至今已经成长为全国酒店预订间夜量最大的平台。其中80%的酒店用户，都是从“吃”的用户转化而来的。美团创始人兼CEO王兴曾公开表示，美团的核心逻辑是用“吃”这一个高频品类吸引、保留用户，同时转化到其他业务。

　　责任编辑：DJ编辑