摘要：BroadGroup咨询公司目前在全球数据中心市场进行了30多次商业尽职调查。

    BroadGroup咨询公司目前在全球数据中心市场进行了30多次商业尽职调查。
　　
　　而这种调查研究的重点可能差异很大，特别是如果数据中心潜在投资存在特定问题或风险时，并且还取决于潜在投资者的专业知识、经验和重点。其典型元素如下所示。
　　
　　对典型数据中心的商业尽职调查重点包括：
　　
　　1.更广泛的市场问题和机遇、威胁、长期演变;
　　
　　2.具体分析当地市场，供求关系，可寻址市场;
　　
　　3.具体分析业务计划：
　　
　　（1）市场定位、产品、执行、定价、渠道等。
　　
　　（2）财务计划、概述成本、填充率、定价、损益等。
　　
　　4.技术计划-高层次分析;
　　
　　5.管理;
　　
　　6.客户和潜在客户分析，这通常包括详细的访谈;
　　
　　7.关于未来计划的战略和建议;
　　
　　8.其他方面包括可能的退出。
　　
　　这些调查的重点可能会有很大差异，但当今的起点往往是需求强劲，这是由云计算到物联网等多种因素推动外包增长，但令人关注的是这种特定投资是否能成为市场的赢家。
　　
　　它是否在正确的市场中拥有正确的产品并采用正确的策略？
　　
　　有很多方法可以看到这一点，但简单地说，可以将它分为历史、策略、人员和风险。
　　
　　包含
　　
　　人们看到许多商业计划都有很好的增长预测，但数据中心领域的投资者很少是风险投资家，他们希望看到现有的证据。
　　
　　这在金融市场中很常见，不仅仅是总体增长数字，还包括每个客户每月经常性收入等因素。
　　
　　如果过去的业务表现不佳，为什么未来表现会更好？
　　
　　在工作中，有一个特别强大的因素是客户反馈。
　　
　　现有客户是否希望花更多的钱在业务上做更多的事情？
　　
　　最引人注目的商业案例之一是客户在过去几年中花费高达10倍，因为他们希望在企业做更多的事情。
　　
　　现有客户是否希望花更多的资金在业务上做更多的事情？
　　
　　最引人注目的商业案例之一是客户在过去几年中花费高达10倍，因为他们希望在公司做更多的事情。
　　
　　根据经验，该行业的客户服务往往很薄弱，低流失率有时会产生自满情绪，并且客户没有多少选择。
　　
　　强烈关注客户的投资以及这方面的明显证据通常会更加成功。
　　
　　战略
　　
　　如今企业会做得好吗？
　　
　　它有一个令人信服的和防御的策略？这可以采取多种形式。
　　
　　人们通常希望至少在未来两月内看到清晰的路线图。
　　
　　人们所做的最成功的投资之一是没有完全针对客户要求的计划。
　　
　　一个特别的投资者关注的是超大规模的云计算厂商。
　　
　　他们会影响甚至破坏企业的收入和利润？
　　
　　许多潜在的投资将会争辩说，他们与从本地知识和关系到客户服务，再到更高价值产品等问题都有很好的区别。
　　
　　但如何防范这样的定位，特别是在超大规模云计算厂商的计划和历史吗？
　　
　　一个具体的问题是，超大规模的云计算运营商是“好友还是敌人”，其收入的巨大来源（尽管利润率很低）还是竞争对手？是哪些超大规模的厂商？
　　
　　许多企业仍然把重点放在美国企业，但应该更多地关注他们的中国的竞争对手。
　　
　　战略的另一个有趣的方面是更广泛的技术变革的方法，这是否会带来机遇或威胁？
　　
　　采用边缘数据中心-这是否会创造新的收入来源，或威胁到现有数据中心？
　　
　　更广泛地说，它会加速原有数据中心的过时吗？
　　
　　人员
　　
　　许多投资者可以认同的一个领域是管理和人员的重要性。
　　
　　简而言之，他们想要支持之前取得成功的人以及他们可以信任的人。
　　
　　根据下表，有很多问题需要解决。
　　
　　一个吸引人的领域是，一个适合当今商业的管理团队将来是否也会是对的。
　　
　　经理过去是否能够在一个企业家和小团队中工作，也能在一个更大更成熟的企业中取得成功？
　　
　　他们是否有能力改进自己的弱点，并引进其他能够提供这些技能的人？
　　
　　风险
　　
　　商业尽职调查的关键部分是了解潜在风险及其可能的影响。
　　
　　投资者需要了解这些风险并对其适应。
　　
　　经常有与个人投资相关的具体风险，这些可以大致分为四个方面。
　　
　　（1）位置-包括数据中心本身以及威胁，其中包括环境和立法以及更多国家层面可能带来的风险，例如政治动荡、法律变化以及外汇风险等问题;
　　
　　（2）运营-不仅仅是技术风险，还包括管理问题、销售和营销团队;
　　
　　（3）财务-往往是确保主要租户的最大风险之一，但也可以维持和发展现有客户，并确保强大的财务管理和控制;
　　
　　（4）战略-实现战略计划和更加具体领域的一般领域，例如寻找合适的收购目标，或者如果相关的话，对可能的交易买方仍然具有吸引力（如果这是计划的出口路线）。
　　
　　编辑：Harris