做产品如果不能把握客户的核心痛点和真正诉求，跟隔靴搔痒有什么区别?如果不知产品价值是什么?，又何谈为客户创造价值?

　　一款经典的产品，容易让人联想到时间的长短。只有经过时间洗礼的产品，才能完美地体现和证明它的应用价值。每一款经典的产品，无一不是经过时间的雕琢而沉淀。

　　物是人非，而产品性能依旧，方能呈献长久守护的宽厚情怀。性能好，在哪里都能站住脚。

　　为客户创造价值的路上，注定是孤独的。但，那又怎样?尽管时间久长，我也要尽心守护。虽然我喜欢默默无闻，但我是充满内秀，在时间的磨砺下，气场越来越强，直至成为难以匹敌的强者。

　　我是Vertiv Liebert® DataMate(DME)3000系列小型机房专用精密空调，很多客户和合作伙伴都为我代言。

　　下面，就分享几个与我有关的精彩故事。每一个故事，都是客户和合作伙伴的亲身见证。

　　客户：体验产品的温度和情怀

　　l 平安银行海口分行——产品和服务的完美结合

　　“我们自2007年采购三台DME空调以来一直使用至今，同时采用了维谛技术(Vertiv, 原艾默生网路能源有限公司)原厂维保服务，在故障零配件免费更换和季度例行清洁保养上享受维谛技术的贴心服务。在出色品质和专业服务的完美结合下，DME空调实现了7*24*365天不间断运行，为我们的信息系统的稳定运行提供了坚实保障。”

　　l 武汉楚烟信息技术有限公司——无论酷暑还是寒冬，DME总是带来朋友般的关怀

　　“它每天默默的工作着，为我们的设备降温， 365天任劳任怨。我每次巡检机房，见到它就象朋友一样，各种指示灯正常、风声正常、面板显示各种状态正常。我对它最满意的就是稳定的性能和低功耗。祝愿我的朋友——DME空调，在未来的日子里依然每天都开心地运转。”

　　l 深圳边检总站——大规模应用，每一台产品都这么出色

　　“我们大规模应用了这款出色的产品，数量达到了50多台，在实际应用中，每台产品都发挥稳定，表现出了强大的性能，而且维谛技术的原厂服务也为我们提供了很好的支持。”

　　l 中国旅游报社——10年如一日的守护，很放心

　　“我们在2007年机房改造时选择了DME空调，在10年的时间里，这款产品为我们的机房提供了很大的保障，从未因为空调故障而影响到关键业务的开展。这台空调我们用着很放心。”

　　l 联想信息产品(深圳)有限公司——没有对比就显不出高低

　　“我们在十年前采购了一台DME空调用于中心机房，性能一直很稳定。随着机房内其他空调的老化，基于对维谛技术空调产品的信赖，去年我们又购置了一批DME空调。”

　　合作伙伴：感受价值产品的高回报

　　l 西安东升科技有限公司——让客户满意就是好产品

　　“陕西省测绘局数据中心通过采用DME空调，圆满解决了电池间温度过高的问题，而且系统采用EC风机为客户有效降低了运行成本，大大提升了客户满意度。陕西省广电行业前端机房通过应用DME空调，在为机房营造最佳运行环境的同时，更实现了机房可靠性、安全性、节能性的提升。”

　　l 北京创业飞达科贸有限责任公司——具有竞争力的产品才能高回报

　　“我们与DME空调结缘已经有6个年头了，跟它的感情特别深。它不仅性能强大，市场占有率、客户认知度、市场影响力都很高，而且也给我们带来了很高的汇报率。谢谢你!DME3000，我们的伙伴儿。”

　　l 西安蓝鸟数码网络科技有限公司——无论时间再长久，DME也总是做到如此唯一

　　“有幸去客户的机房参观，客户说了机房的各种问题，有的服务器要换，有的软件出问题，但唯一满意的就是制冷设备。当时出于好奇心就问了下客户，了解到是维谛技术品牌的，后来得知产品已经用了十年并且中途没有坏过，说实话当时确实挺震惊的。维谛技术产品以其卓越的口碑及优异的性能在整个行业里遥遥领先，希望能一如既往的保持。”

　　这些都是DME系列空调与客户之间精彩故事的真实演绎，以领先的性能优势践行了那份长久守护的承诺。

　　DME系列空调作为一款久经市场考验，在广泛的实际应用中证明一流性能的产品，其在研发设计上充分考虑到了小型场合的需求特征及用户面临的各种痛点。系统具有高可靠性、高适应性、高显热比、长寿命设计等优势特点。产品按照全年365天、全天24小时运行设计，从系统的匹配和设计上，保证产品的高可靠性，机组外观、零部件均采用高强度金属材质，确保机组能够在各种恶劣条件下可靠运行。同时，DME系列空调采用了针对性的大风量、小焓差设计，具有更高的能效比，比舒适性空调节能20%～30%，而且具备恒温恒湿功能，对温湿度能够实现精确控制。

　　人与人之间，陪伴是最长情的告白，而守护是最忠实的陪伴。客户选择产品又何尝不是如此?当客户最初选择产品那一刻开始，就注定了一份长相厮守。而长久地助力客户业务实现成功，持续为客户创造价值，正是产品价值的最好体现。

　　责任编辑:DJ编辑