随着人们生活水平的提升及对安全防范的重视，智能锁已成为消费者门锁升级换代的最佳选择，同时，随着智能家居、物联网技术的成熟与发展，从传统锁具厂商到家电企业、从电子通信巨头到互联网大咖，纷纷抢滩智能锁领域，以图换得更大的市场空间。当然安防领域龙头入局，也是得天独厚、水到渠成。如果说前些年，安防企业做智能锁还是停留在理念和立“flag”的阶段，那么随着海康威视、大华股份等亮出自己的智能锁产品，安防企业入局智能锁已是落下实锤。这不，就在前两天，以行业老三自居的宇视科技，也在西子湖畔，重磅发布了智能锁系列产品，正式进军智能锁行业。由此可见，智能锁领域无异于千军万马过独木桥，产品造出来仅仅是第一步，因为还并没有真正的交付到消费者手中，性能究竟如何也不得而知，同样是智能锁产品，在面对众多的竞争对手时，宇视科技到底会是匹黑马还是个路人甲?笔者看来，谁笑到最后现在下结论还太早。

　　为何宇视科技也垂青智能锁业?

　　据智安物联网研究显示，十几年前，韩国开始普及电子锁时，中国电子锁市场还只集中在酒店和及小部分高档住宅区，那时候，全中国的智能锁企业加起来也超不过100家，在2015年时也仅有几百家智能门锁品牌，但到2018年就有了两千多家智能门锁品牌，一时间，原本无人问津的门锁市场成了人人垂涎的“香饽饽”。

智能锁市场分析

　　不单单是入局的企业数增长可观，销售额的数字也是可圈可点的。以2016年为例，智能门锁销量超过300万台，产值在50亿上下，销售主要集中在华东、华北、华南区域。

　　那中国市场的智能门锁潜力有多大呢?我们简单的测算下：中国有14亿人口，4亿家庭，家庭人均数在3到4人，随着老龄化和二胎政策的放开，中国的老人和孩子的占比会更大，而为了安全起见，智能锁比传统的门锁更适合于这样的人群，更新升级智能锁的需求很大，城镇人口占比为49.8%，即有2.32亿户城镇家庭，据调查，城镇家庭中有80%家庭希望安装智能门锁，如果以市场价格2000元每把来计算，C端的市场就能达到3712亿，B端的市场还没有计算在内，B端市场目前应该是智能门锁的主要需求方，工程、写字楼、金融机构及相关政府对智能锁的需求更高。

　　并且，目前智能锁在中国还是属于起步阶段，智能门锁的渗透率较低，市场占有率只有2 %到3%，而日韩的智能门锁市场占有率能达到80%，欧美也能达到50%，这块蛋糕就摆着这里，等着大家去开发，毫不夸张的说，智能锁正处于风口尖上。俗话说站在风口上的猪都能飞起来，被各路资本频频垂青，也就见怪不怪了。

　　宇视目前的定位是全球公共安全和智能交通的解决方案提供商，正如其发布会中所提及的那样“守护安全美好生活的各个方向，都是他们可能触及的角落”。入局智能锁也正是看准了这个风口，且符合其公共安全的大的战略定位。而且当前做智能锁的企业非常多，市场前景短期被看好，且还没有绝对垄断品牌，这给新入局的企业留下了生存和生长的空间。

宇视科技定位

　　另外如今的安防市场，老大(海康威视)、老二(大华股份)干的热火朝天，作为行业老三，面临两条路，一被深度行业化，二被安防“两座大山”继续压制地走下去，而宇视选择了前者，在从牵手到扯证，轰轰烈烈闹了一年多后，在2017年年尾正式“嫁入”千方科技，算是个不错的选择，值此也有了更多的砝码与海康、大华争夺市场，但欲想实现全球第三的目标，对于营业增长渴望还是相当高。我们知道，宇视的主要产品还是传统监控产品，目前监控产品的利润压缩的比较厉害，监控单品纯利可能在15%左右，而相比传统安防的单品，尤其是家用监控产品，智能锁的利润可以达到50%，甚至更高，这个诱惑不可谓不大。

　　入局热度不减 竞争压力加剧

　　正如上面所讲，随着B端市场竞争的白热化以及终端市场培育的逐步深入，如今智能锁在国内全面开花，但入局企业非常的多，企业形态也是多样化的：

　　第一类是电子通信巨头，诸如华为、中兴、三星等。三星进入市场较早，占据了先发优势，在国内的知名度较高;

　　第二类是传统家电企业跨界而来，比如创维群欣、荣事达、TCL、美的等;

　　第三类是传统门锁制造商以自研或者合作的方式提供智能锁产品，比如凯迪仕、樱花、顶固、雅洁等等，他们也有先天的渠道优势;

　　第四类是安防企业延伸进来，布局智能门锁与其监控设备构成立体安防，比如海康威视、大华股份、博世等等;

　　第五类是新兴的互联网垂直品牌。

智能锁入局企业类型分析

　　面对多如牛毛的竞争对手，且各自有各自的优势，宇视如何能够脱颖而出，这也是不得不考虑的。仅拿行业内的对手来讲，海康威视、大华股份经过这些年的高速发展，无论是销售额还是员工人数都遥遥领先，在技术方面的积累也逐步加深，尤其是渠道上，宇视的渠道一直做的不太理想，目前虽然也在工程商领域、分销领域以及海外有所动作，但是在这些方面想要拥有和海康、大华叫板的实力，宇视科技的路还很长。

　　另外，品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为，智能锁刚好就是具备这种特性。目前虽然说智能锁市场并没有绝对的领导者，但仍然有很多炙手可热的品牌为人熟知，且不论传统意义上，所认知的高端品牌，以安防两位龙头来比较，海康威视的萤石、大华股份的乐橙已入市有相当长一段时间，起点就明显差异化了，可以说宇视要想杀出重围，道阻且长。

　　破局：在路上

　　现在的消费者跟过去不一样了，光玩噱头，不诚心实意的做产品，是很容易被识破的。有多少知名品牌因为玩虚的而倒下?可以说一抓一大把。总之糊弄肯定是不行的，诚心实意才是王道。

　　“德国制造”是德国国家形象最为显著的代言，而“严谨”“可靠”“高品质”更是德国制造光鲜的标签，美誉延续一个多世纪。在美英描述的“金融神话”应声破灭时，德国因为始终坚守精工制造的立国之本，成为在金融危机中一枝独秀的西方国家，更令世界尊敬。

　　而宇视，于2013年正式贯彻“精工之路，比肩德国制造”作为产品端的设计生产理念。多年以来，宇视也从未负过初心，从“品质安防”到“精工制造”，对品质和创新的追求始终不变。正是长期、执着的坚持工匠精神，让“精工制造”成为安防行业宇视科技的代名词。在追求品质生活的今天，于智能锁领域的发力，必将能受益于此。

　　智安物联网对全国众多建材家居市场和电子市场进行了实地调研，调研中还发现，各大电子市场中也有厂家形象店，但是量很少，大部分电子市场的店铺老板对智能锁的认知程度还比较低，平时可以获取智能锁信息的渠道少，众多品牌智能锁还未正式进驻电子市场，这就形成了厂家到终端用户之间的断层现象，所以市场还需要培育，也是新入局企业的机会所在。而宇视进军智能锁，属于成长初期，为了尽快打开销售渠道，专营店加盟模式是被普遍采用的渠道扩张方式，或许宇视也想借助风口，发力智能锁，借机拓展渠道下沉，下一盘大棋，彻底破局。

　　小结：

　　智能锁行业正在爆发期，入局的企业很多，而安防企业这一智能锁的“大客户”，正向成为智能锁“大股东”的路上迈进。笔者认为未来也会被逐渐划分为三种：一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业;另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌;第三种是没有品牌，只做代工的企业。宇视虽然初涉市场，未来的路荆棘丛生，充满不确定性，但就冲其工匠精神的精工之路，还是值得可期的。

　　责任编辑：DJ编辑