| 摘要：现如今，很多行业都开始了自己的数字化转型之路。在这其中，云计算自然是重构IT的关键技术。不仅是大型企业需要，对于SMB市场来说，云计算同样很有需求。 |
SMB云市场强敌环伺，技术和策略缺一不可
针对SMB的这种需求，青云QingCloud发布了全新升级的青立方Qing³超融合易捷版。该解决方案的理念是以软件定义技术为核心，采用计算、存储、网络深度融合的一体化平台，满足企业数字化转型对于IT基础架构设施高性能、高可靠、可扩展、简单易用的需求，实现更快的业务响应、更高的灵活性与更低的运营成本。同时，还可匹配业务发展需求平滑升级到全栈私有云架构，亦可对接公有云构建同构混合云环境。
在日前举行的青立方Qing³超融合易捷版全新升级发布会上，青云QingCloud生态与合作伙伴部总经理梁刘红；青云QingCloud副总裁，解决方案与架构部总经理沈鸥，以及青立方Qing³超融合产品经理赵宇航针对行业关心的问题，接受了记者的采访。
目前的SMB云市场竞争激烈，已成红海，青立方Qing³超融合易捷版能够在此立足，除了强大的技术支持以外，完善的渠道布局也功不可没。据了解，青云QingCloud从2018年开始就一直在跟总分销商合作拓展区域。其计划在2019年，跟神州数码和伟仕云安，进行更深度的合作，共同拓展四大中心城市和十余个重点城市的渠道。在渠道认证方面，青云共有包括银牌、金牌和铂金三个级别。不同级别的合作伙伴，会有不同的要求，并配备相应的资源和权益。
青云QingCloud生态与合作伙伴部总经理梁刘红女士表示，在业务快速扩张期，为了达成我们既定的目标，青云QingCloud制定了一系列战略规划。其中非常重要的是渠道战略，在渠道战略之下，青云QingCloud将开展渠道布局，渠道赋能，以及打造一款适合渠道快速进入市场的易捷产品。
满足用户差异化需求是SMB市场生存之本
在目前的SMB市场上，想要举重若轻，必然要有准确的技术定位，能满足用户的差异化需求。青立方Qing³超融合产品经理赵宇航认为，虽然友商也发布过类似于易捷版的产品，但主要是针对的边缘场景。一般为两节点起，通过镜像方式保证数据的可用性。但两节点的方式相较于三节点分布式存在一定的隐患。比如两个节点可以各自承担50%的负载，产生故障时，相当于单个节点要承担全部的负载，这样就极大的降低了系统的稳定性。但易捷版采用的是三个节点，这就极大的降低了短时间内出现故障时，单一节点超负载的可能。
另外，青立方Qing³超融合易捷版同时提供基于混插和全闪的支持。对于混插的支持，提供给用户的是SSD的性能和机械盘的容量。无论它是否升级，都可以在不同的场景上承担不同程度的角色能力。随着版本逐渐平滑升级，也可以赋予用户上云的能力。这也比友商采用全机械硬盘的方式更好一些。
青云QingCloud副总裁，解决方案与架构部总经理沈鸥则表示：“我们面对很多客户，包括中小企业的客户。他们在企业内部需要承担相当负载的应用，比如医疗行业的客户，他们可能会把自己的HIS（Hospital Information System，医院信息管理系统）系统放在我们超融合易捷版里，这时对于I/O、容量有一定的要求。同时，他们对可靠性和可扩展性上也会有顾虑，希望这个平台有相应的支撑。我们是从他们业务需求出发，逐步积累出他们的诉求，再把这些诉求在我们产品中得到体现。服务商之间的定位有一些差异，原始基因也有差异。所以，即使产品可能看上去类似，但各有自己的定位和专长。”
用完善的产品布局迎接边缘计算
得益于5G的落地，边缘计算也逐步从理论走到了现实。很多厂商都推出了对应的策略，记者注意到，在本次的发布会上，青立方Qing³超融合易捷版的介绍当中专门有一张PPT就是介绍的边缘计算。关于这个问题，青立方Qing³超融合产品经理赵宇航表示，对于青云QingCloud来讲，边缘计算肯定是未来的趋势，针对这种趋势，不可能仅依靠易捷版来完成。对于IoT这个场景，它不是单一产品能够支持的，而是需要体系化的系统支持，要有一个完整的产品布局。青云QingCloud今年有边缘计算的计划，包括对于EdgeWise在边缘端的体现，整体消息协同上的优化，易捷版在其中充当一部分的能力。随着边缘计算其他产品在今年逐步落地、完善，青云QingCloud会更好的迎接IoT趋势的到来。
编辑：Harris
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