支付公司新业态

　　· 中小企业数字化进程可以分为三个逐渐上升的阶段：信息化、线上化、数字化。小微企业数字化带来国内外第三方支付公司业态的变化。这主要表现在两个方面：支付终端硬件的革新和支付公司服务模式的改变。

　　· 支付即服务模式落地：支付公司以支付为切入，为商户提供端到端的解决方案。

　　产业支付的未来机遇

　　· 不同细分行业的市场规模增速，市场集中度和云化程度不同，行业潜在发展机会也存在差异。行业整体可进一步细分为明星市场，机会市场，稳定市场和储备市场，支付公司在选择市场布局的时候应该考虑用户终端需求是否被确认，运营模式接受度，业务价值认可度等维度。

　　· 机会市场是支付公司目前应该重点投入的市场。在成熟市场中，支付公司的策略包括定位头部客群，选择高毛利率业务和具有一定门槛的细分赛道布局。在储备市场中，支付公司可采取试点+推广的模式渐进式部署。同时，支付公司在稳定市场应该谨慎布局，出现亏损或可退出市场。

　　产业支付领域的最佳实践

　　· Square是国外支付公司搭建商户服务生态圈的典型案例，其产业路径选择对中国支付公司有借鉴意义。国内一些支付公司的发展路径与Square较为相似。其中典型的的代表是拉卡拉。

　　· 支付公司三大成功要素：多种模式结合，搭建生态圈;产品类型趋同，服务形态取胜;结合自身资源禀赋和发展阶段选择产业路径。

　　产业支付未来展望

　　· 支付收单侧市场集中度提高，中尾部支付公司在细分领域有潜在机会。目前，第三方支付公司支付手续费率已达到平衡点，未来支付公司的差异化竞争和利润来源主要在商户经营服务。

　　责任编辑：张华