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“新基建”路上的长征

来源:机房360 作者:厂商供稿 更新时间:2020/4/22 13:54:31

摘要:与传统基础设施相比,“新基建”自带数字和智能属性,不但会带动更大规模的连带投资,还会为此前的“互联网+”提供动力,推动行业的融合发展,以及产业的升级转型,更好提高国民经济运行质量及效率。

  毋庸置疑,“新基建”必将在接下来的很长一段时间里,成为推动中国经济增长的新王牌。

  与传统基础设施相比,“新基建”自带数字和智能属性,不但会带动更大规模的连带投资,还会为此前的“互联网+”提供动力,推动行业的融合发展,以及产业的升级转型,更好提高国民经济运行质量及效率。

  当前,以人工智能、物联网、机器人为标志的第四次工业革命方兴未艾,而“新基建”的到来,更是为我们抢占产业先机,步入创新发展的快车道,提供了一次难得的良机。

  春江水暖,谁人先知?答案很简单,从古至今始终是那些善泳者。作为关键基础设施领域的行业专家和数字世界的专业建造者,维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)一直致力于构建面向未来的数字基础架构,也必将成为“新基建”发展中的重要参与者。


  在过去的一年里,维谛技术(Vertiv)的渠道政策取得了显著成效,在合作伙伴管理、渠道赋能、渠道和市场开发等方面赢得广泛认可与赞誉,圆满实现了预期的增长目标,并在数据中心、IT、通信、商业及工业等核心市场,继续保持着快速的增长态势。

  日前,维谛技术(Vertiv)以线上直播的形式,举行了“维心聚力,共谛未来——2020维谛技术有限公司渠道大会”,来自全国各地的近千家合作伙伴,在线参加了这一与“新基建”密切相关的活动。

  在主题为《维心聚力,共谛未来》的演讲中,维谛技术(Vertiv)北亚区总裁祝金程表示,面对今年年初爆发的疫情,维谛技术(Vertiv)在疫情防控和复工复产等方面,制定了详实的应对方案,做了大量卓有成效的推进工作,实现了疫情防控的“零感染”和“零事故”。


  与此同时,维谛技术(Vertiv)也为西安市公共卫生中心建设的两个重要机房,捐赠了全部主要设备,为深圳市第三人民医院二期工程建设捐赠大批UPS产品,向中国青少年发展基金会“抗击疫情·希望同行——希望工程特别行动”捐款100万元……

  祝金程表示,面向不同领域的客户,维谛技术(Vertiv)将始终如一地以创新的技术、优质的产品、完善的解决方案和高效的服务响应,满足客户在“新基建”下的应用需求。

  业内人士已经注意到,今年2月28日,维谛技术(Vertiv)在美国纽约证券交易所正式上市(股票代码:VRT)。对此,祝金程指出,上市有利于公司获得更多的优质资源和市场资金的支持,同时得以加大业务布局及投资力度。

  他强调,对于维谛技术(Vertiv)来说,上市只是一个新的起点。在“新基建”的征途中,维谛技术(Vertiv)将继续以一流的产品方案和服务体验,为客户与合作伙伴创造更大的价值。


  在主题为《坚守底层规律,加速认知升级&能力迭代》的演讲中,维谛技术(Vertiv)中国区市场营销与产品应用部副总裁田军结合当前背景,从宏观角度深入解读了关键基础设施领域的发展前景。


  他指出,对于维谛技术(Vertiv)来说,国家发出的“新基建”信号无疑是巨大利好。在目前划定的七大领域中,除了特高压和新能源汽车充电桩之外,剩下的五个均与维谛技术(Vertiv)的业务强相关。“新基建”已经成为国家改革与发展战略的重要组成部分,相信很快就会全面启动起来。

  田军向合作伙伴们建议,在开展业务的时候,一定要注重对细分行业的细分客户研究,吃透客户的应用需求。他强调,随着“新基建”的发展,新技术将催生新场景的涌现,并将重塑行业模式及应用需求,“5G+A(AI)B(Big Data)C(Cloud)”将成为重塑的“引擎”。

  与此同时,通过采用新技术,原来的线下模式会不断往线上模式变迁,原有的劳动密集型产业,也会逐渐向资本/技术密集型演进——这同样为维谛技术(Vertiv)和它的小伙伴们,留下了充裕的想象与操作空间。

  数据已经被公认为数字经济时代的基本生产要素,它关乎到产业数字化与智能化发展的底层支撑,对于智慧城市乃至经济社会的全面发展而言,数据就是“定海神针”。如何让数据更好地存储、传输和分析,数据中心的运用显然是关键。

  面向合作伙伴,田军分析了维谛技术(Vertiv)长期以来的观察与思考。他指出,数据中心群落化、超融合挑战极致TCO、混合云&行业云兴起、风冷空调逆袭、无水制冷节能、锂电池进入数据中心等六大趋势,已经越发明晰地显示出来。


  “这些细分的多样化数据中心之间似乎是各自分散,但从数据维度,它们是彼此联接,从业务的维度,又是彼此协同。”田军进一步解析道,比如公有云与私有云的方案截然不同,那么公有云追求的极致,就有可能摧毁以往很多方案之间的边界。

  显然,群落化既是一种生态成熟的表现,同时也对这个行业领域里的玩家提出了更高的要求。

  五年前公有云的声音非常强,似乎所有的业务都可以被它的规模化、低成本、高边际效应和高冗余度所取代。然而,2B领域的规范与要求毕竟不同,尤其是可定制性和数据安全性方面,公有云很难满足需求,因此混合云&行业云的兴起就不可避免。


  维谛技术(Vertiv)现场与全国伙伴在线上交流

  对于超融合,可能有些伙伴感受并不明显,但是维谛技术(Vertiv)在过去两年里提供的产品,已经显示出该公司的布局。田军表示,客户追求极致的TCO,因此就必须突破以往的产品边界,打破空间上的限制,打破信息连接上的限制。

  风冷空调的逆袭,不是来自于厂家,而是客户的真实需求。越来越多的客户发现,在应对数据中心的高可靠、低运营成本、低维护成本、低投资成本等方面,风冷的优势更加明显。尤其是随着电能技术、群控技术的加强,以及AI加持的新技术的引入,风冷空调的能效可以达到新的高度。

  据悉,去年维谛技术(Vertiv)新的风冷系统在客户端测量的PUE,完全超越了客户对风冷技术的预期,相信在未来,会有越来越多的客户重走风冷路。

  锂电池在数据中心的应用,一向是各方关注的热点。锂电池能否真正走向实用,取决于它是不是可以为客户降低成本或是增加创收。目前来看,“锂电池真正在数据中心发光的时刻,还没有到来。”田军同时表示,维谛技术(Vertiv)会密切关注锂电池,并且会针对那些有创新需求的客户,适时推出锂电池系统。

  液冷在最近几年的大行其道,主要是因为AI和超算的缘故,尤其是功能密度上升到40千瓦甚至50千瓦以上,从流体力学的角度而言,传统的风冷是没有办法解决的,只能通过液冷的途径。据悉,维谛技术一直保持着这一领域的研究,将会在不久的将来为客户带来巨大的惊喜。


  田军希望,2020年合作伙伴能够持续关注医疗、教育、科研机构、银行、政府、轨道交通、航空、石化、半导体、电力等价值市场。他表示,宏观经济的波动基本不会影响到这些领域,而且维谛技术(Vertiv)有着很好的部署,适合合作伙伴大力开拓。

  本次渠道大会上,维谛技术(Vertiv)最新的强力新品矩阵正式露面。其中既有面向电信、制造业等行业的垂直解决方案,也包括了针对数据中心以及边缘的场景化产品,多达数十款的新品可谓是阵容强大、火力全开。

  作为一家研发创新与制造能力非常强的企业,维谛技术(Vertiv)2020年推出的产品与2019年不同,全都是新的,这也说明维谛技术(Vertiv)有能力源源不断地为满足客户需求输出核心应用的产品,能够实现更大程度的市场覆盖,以及合作伙伴能力的提升。

  面对节能领域,维谛技术(Vertiv)提倡“全时自然冷”——既可以兼顾到客户的TCO,也能保证客户的环保需求。通过创新技术的引进,维谛技术(Vertiv)的产品可以帮助客户在不同类型的数据中心里,都能够用上最先进的风冷技术,实现业务发展与自然的和谐。

  “维谛技术(Vertiv)永远不追求平价,而是追求价值与价格的匹配。”田军表示,在产品的技术引进、元器件选用和控制技术选择上,维谛技术(Vertiv)一贯坚持精益求精的态度,客户为此付出的每一分钱都是值得的,必将为他们带来最大程度的回报。

  本次渠道大会上,多家取得卓越市场业绩的合作伙伴代表也现身说法,分享了他们与维谛技术(Vertiv)的合作历程,介绍了丰硕的合作成果,以实际经历证明了与维谛技术(Vertiv)合作一定是未来可期、大有可为。


  据悉,维谛技术(Vertiv)上半年将主要聚焦于线上,通过ITC 联盟大会线上新产品展厅、“V-LoGeek 维极百课”等内容,帮助合作伙伴更新认知、传递新品、能力升级;下半年,维谛技术(Vertiv)将重装上阵,以一系列的巡展、论坛、峰会等推广活动,深入行业贴近客户,实现更大的价值。

  “新基建”之于维谛技术(Vertiv),是一场新的长征。对整个关键基础设施领域来说,亦是如此。田军最后表示,面对新的机遇,维谛技术(Vertiv)将坚守“恒久在线,共筑未来”的承诺,与合作伙伴一道共筑未来,助力客户业务获得更大的成功。

  责任编辑:张华

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