摘要：有效的云领导者知道如何向高管和董事会销售云，即使他们不了解所有细节。利用您的云技能获得所需的预算。

    有效的云领导者知道如何向高管和董事会销售云，即使他们不了解所有细节。利用您的云技能获得所需的预算。
　　
　　每次我看到IT人员试图用廉价的技术做伟大的事情时，我就会想到它。
　　
　　不要误会我的意思，我不主张在技术上超支，当然也不在云计算上。但是，您需要特定级别的资源才能使云计算为您的企业工作。关键是确定那个目标职位，然后弄清楚如何获得资金。
　　
　　一般而言，最了解云计算的员工通常最缺乏制定项目计划或玩办公室政治的经验。由于各种原因，他们经常在他们推广的云项目的成本预测上犯错，从而导致他们的项目达不到或完全失败。通常，修复失败项目的成本是第一次正确完成的成本的两倍。
　　
　　对于企业最初的几个云迁移项目，问题不完全是任何人的错。员工经常试图弄清楚他们在职业生涯中从未遇到过的转换过程的细节，并为一个在企业内从未做过的项目制定计划。细节被忽视了，将20%的企业应用程序从私有数据中心迁移到公共云的预测需要1000万美元，但价格却大不相同。他们只是没有在规划和实施阶段借鉴的经验和现有指标。
　　
　　这就是为什么任何新技术都需要一些信念的飞跃。如果供应商回避了事实，或者如果某些技术没有达到预期，您将需要时间和金钱来解决这些问题。如今，“意外成本”是云项目报告中经常出现的项目。
　　
　　那么，您如何才能获得领导力来为现实的云迁移预算提供资金？
　　
　　将应用程序和数据成功迁移到云归结为规划和考虑最常见的突发事件。如果您不熟悉云迁移，现在是时候依靠了解迁移到云平台所需技术的顾问或员工的技能了。您还需要了解企业内现有的应用程序和数据的“原样”状态以及技能和时间的真实成本。然后，您可以以现实的方式对迁移进行建模。这包括针对每个企业前几次云迁移产生的意外成本的调整计划。
　　
　　诀窍是提供可以用现有数据证明的现实预算模型。
　　
　　既然我们已经进入云计算行业10年，我们知道当目标云中存在平台类似物时，迁移具有1,000个功能点和中等复杂数据库的应用程序需要多少成本。重构50%的应用程序？增加更多资金。从传统的关系数据库迁移到云原生对象数据库？增加更多资金。
　　
　　如果您不知道从哪里开始，请使用提升和转移成本作为基础，并在您发现需要的额外工作和技术时添加。规划过程可能会揭示隐藏的提升和转移成本，使某些应用程序和/或数据的全新云迁移更可行。
　　
　　最终状态应该是迁移将如何完成的模型。该模型应回答以下问题：将采用什么技术？每个工作负载需要多少时间？所需的本地工具的成本是多少？需要什么云工具？是否需要专业技能？是否需要在安全等方面进行改进？你明白了。详细说明此列表，以便您可以模拟资金变化，包括未来几年风险和成本的增加。
　　
　　以正确的方式做这个模型，很容易显示调整资金的影响，这是一个常见的要求。该模型成为为云项目寻找最佳资金的最简单方法。董事会或您的老板是否想减少资金？这就是影响。与增加资金相同。
　　
　　假设董事会需要从预算中删除300万美元。该模型将说明您可以迁移的应用程序和数据集数量的减少，以及一定百分比的风险增加，以及在过去几年中增加的运营成本。
　　
　　相反，该模型可以显示将预算增加到超出需要的影响，其中应该包括花费更多资金会使项目的收益曲线变平的点。您需要证明您了解两个极端，并找到正确的折衷方案和预算优化点。
　　
　　一旦完成，就不再是谈判。它正在处理一个代表项目执行方式的模型，包括所需的资源以及如何使用这些资源来优化业务收益。它显示了该项目将如何因资源过多或不足而受到影响。
　　
　　在您要求一分钱的资金之前，花点时间准备最好的项目模型，这样您的云预算就可以最大化，让每个人都受益。要求和后果都是黑白分明的。
　　
　　编辑：Harris