摘要：《数据中心建设+》杂志记者电话采访了爱维达公司副总裁兼营销总监陈文定先生,为大家揭秘在迎接“双碳”目标挑战,进行“绿色节能”的战略性转型时期中,爱维达在产品定位、研发、销售、服务及企业的战略规划等方面取得的突破性发展，揭秘爱维达在二十三年内，厚积薄发，革故鼎新，铸造品牌辉煌的背后故事

   厦门市爱维达电子有限公司(以下简称“爱维达”)是一家脱颖而出,成功跻身中国UPS市场国内品牌前列的民营企业。
　　
　　最近,《数据中心建设+》杂志记者电话采访了爱维达公司副总裁兼营销总监陈文定先生,为大家揭秘在迎接“双碳”目标挑战,进行“绿色节能”的战略性转型时期中,爱维达在产品定位、研发、销售、服务及企业的战略规划等方面取得的突破性发展，揭秘爱维达在二十三年内，厚积薄发，革故鼎新，铸造品牌辉煌的背后故事。
　　
　　1 靠科技创新、凭质量腾达、以服务保障、创品牌辉煌
　　
　　陈文定先生首先向记者介绍了爱维达的基本情况。爱维达公司创立于1998年,是国家级高新技术企业,中国驰名商标“EVADA”持有者,在全国设有31个销售服务机构,位居中国UPS企业十强前列,公司的宗旨是致力于成为电能变换领域的领导者。在“双碳”目标的驱动下,爱维达全力聚焦在电能变换领域的探索。从供电侧着手,结合储能新市场,利用23年的技术沉淀,分别推出了:适用于数据中心的“Dimension”维系列微模块产品(PUE值低于1.3),满足灵活配置的单柜电源DPS(分布式电源)、大功率模块化锂电UPS、以及为5G保驾护航的高效自然散热刀片电源等产品。目前,以上产品已经广泛运用于军工、通信、电力、石油、化工、工业、广电、医疗、国防、交通、新能源、金融、政府和教育等行业。

   爱维达作为国家火炬计划重点高新技术企业,拥有自己的产品研发创新基地以及多项自主核心技术包括多项发明专利、实用新型专利、外观专利、软件著作权,并且承担了多项国家火炬计划项目,还参与多个国家标准和行业标准的起草。
　　
　　在质量控制方面,爱维达拥有健全、完善和能够不断自我提升的产品质量管理体系,具有ISO9001、ISO14001、ISO45001、CE、TLC、CQC等多项认证以及广电总局入网检测、电力开普实验室检测、国军标环境试验测试等第三方检测资格。同时公司还获得安全生产标准化证书、全国质量信得过产品奖、技术创新奖和用户满意品牌奖等多项殊荣。爱维达多年来一直秉承以质量为中心,靠质量赢得市场,让客户买的放心,用的放心。
　　
　　经二十多年的产业深耕与技术沉淀,在全国设有31个销售服务机构,以直属网点、技术中心、客户中心与总部研发为支撑,化传统服务模式为主动服务模式,独具特色的3S服务解决方案拥有7大系列电源产品,可提供全生命周期的服务。
　　
　　陈文定先生特别提到,爱维达公司正是靠科技创新、质量腾达、服务保障,成为中石油一级供应商和甲级供应商,并多次入选中石化、中国移动、中国电信、中国联通、国家电网、国税总局、广电等系统用户选型或集采。此外,爱维达产品远销东南亚、欧洲、美洲、中东和非洲等地，也深得国外用户信赖。
　　
　　2 提纲挈领,把握产业脉搏,不断技术创新,加速产品迭代
　　
　　面对发展“双碳经济”国策形成的市场压力,陈文定先生说,在保证产品高可靠性的同时,进一步以“超高能效”、“智能化”和“多能合一”为核心,加速产品迭代,是爱维达未来绿能节碳的重点措施。

   爱维达把握产业脉搏,不断技术创新,加速产品迭代,针对超高效、智能化UPS的产品研发,爱维达其实已经做了前瞻性的布局:早在2016年,爱维达在保留厦门研发中心的同时,专门成立了深圳研发中心,利用深圳产业配套集群的优势,在2017年正式推出了新一代模块化UPS产品。独立风道的设计、高功率密度、96.5%的整机效率,2U的模块高度、同时支持锂电池,让这个小身材大功率的产品一经推出后,就在市场获得了数据中心、军工、政府、金融、通信等行业客户的认可。

   随着国内IDC搭建需求的极速增加,爱维达对产品线进行适当的调整,进一步对UPS加快技术更新,产品迭代。爱维达中大功率的UPS产品(HQ-M系列模块化UPS和HP-G系列高频UPS是重点的发展方向。
　　
　　我们始终保持不变的目标是能够为不同行业不同需求的客户,提供分级可用性的解决方案,确保客户的每一分供电保障投资都“物尽其用”。
　　
　　3 拥抱市场,以客户为中心,产品精湛,为客户创造价值
　　
　　陈文定先生认为,拥抱市场,以客户为中心,继续开发有竞争力的战略性产品,持续为客户创造价值是爱维达的坚定信念。
　　
　　随着新基建政策落地,数据中心、特高压、5G通信等领域的发展,爱维达未来布局及发展战略也将紧紧拥抱新基建时代下的变革。近两年,爱维达在5G通信领域、数据中心基础能源设施持续深耕,多点开花。
　　
　　今年年初,中国移动某分公司数据机房采用了多套爱维达DPS分布式电源系统:该产品是针对新一代绿色数据中心所设计研发的不间断电源系统产品,它将传统UPS成熟稳定的控制技术与新型锂电电池储能技能相结合,设备集成度业界领先,分布式电源系统是数据中心电源领域的一个新的发展方向,爱维达DPS分布式电源产品为应对新挑战提供了安全稳定有效的方案,将有力推动数据中心供配电系统升级变革,从而促进数据中心更加绿色节能,智能可靠。
　　
　　今年5月初,爱维达自主研发的5G刀片式电源中标中国移动2021至2022年户外小型一体化直流电源。通信基站电源从传统的房子到柜子,再到刀片式电源,能够极大的节省占地面积、降低能耗损失。爱维达5G基站一体化电源采用抱杆安装方式,通过“以杆替柜”实现极简部署，为楼顶AUU设备电源解决了场地不足，安装困难，接线不便等难题；同时,减少施工和改造环节，加上高效的散热能力优化了碳排放，为确保5G电信号全面覆盖提供可靠的电源保障。
　　
　　爱维达产品精湛,“维”系列微模块的开发和销售进入了白热化的阶段:今年,我们“维”系列微模块的单柜、单排、双排系列产品实现了多套方案的落地;同时,针对户外大型数据中心的需求,爱维达集装箱数据中心目前已经完成了多个方案的落地,从数据机房核心的高效UPS产品,到对机柜系统、通道系统、供配电系统、制冷系统、监控系统等数据中心基础设施子系统的集成,工厂预制化以及模块化的设计为客户提供了快速部署、高效节能、灵活扩容的新型数据中心解决方案。整体方案快速交付“all-in-one”,有效满足客户在云时代对数据中心高效可靠、智能管理的需求。
　　
　　4 科学营销,开拓进取,追求卓越,再创佳绩
　　
　　陈文定先生谈到,建立科学的营销架构和模式,加大各个渠道市场的开发力度,为爱维达公司未来市场提供更广阔空间的具体措施。
　　
　　爱维达销售团队一直是公司的中流砥柱。随着数字化进程的发展,公司也在构建更科学的营销架构和模式:通过客户数据的分析,实现客户需求的沉淀,最终在产品的研发、生产、服务的全链路解决方案上满足客户的需求。而在业务模式上,爱维达在正在从传统的业务模式慢慢转化为以渠道为主导的销售模式,目前我们采取了以下两个措施。
　　
　　稳固现有优势,加深行业拓展:爱维达将继续保留事业部及分公司的销售业务,在军工、通信、石油化工等各个行业事业部的基础上,继续深挖行业属性,通过整合产品以及专业的行业解决方案满足行业用户的特殊需求。
　　
　　大力拓展渠道,实现市场和品牌双赢:与之前的业务模式最不同的点在于,公司目前正在通过大力培养各个省级代理,通过厂家的技术能力优势培训渠道合作伙伴的售前工程师和服务工程师,逐步将市场以及品牌下沉到各级市场,让更多的终端用户能够本地化的享受爱维达标准服务。与此同时,爱维达也在积极开拓海外市场以及电商平台,相信未来通过铺开多元化的渠道,爱维达也会与更多不同的合作伙伴创造更高的价值。
　　
　　销售以服务客户为中心,支持部门以服务销售为执行准则:爱维达与其他友商相比的最大优势在于快速响应,在确保产品质量的同时缩短交期,竭力满足用户的建设需要。在内外部的持续优化中,,为客户不断地推出适合客户需求的各种解决方案让用户在体验产品及服务可靠、安全、实用的同时大幅减少投入和运营成本。
　　
　　5 凝心聚力,砥砺前行,持续为行业提供行稳致远的解决方案
　　
　　近期,爱维达在中国电信、中国移动、中国联通三大运营商的集采中接连中标,总中标金额近一亿元,在整体的中标产品中,爱维达大中小功率段的模块机、高频机全部覆盖!

   与此同时,2021年工信部第三批专精特新“小巨人”企业名单正式对外公布,厦门市爱维达电子有限公司光荣上榜。获得该荣誉不久后,从福建省科学技术厅官方网站发布了“关于公布2021年福建省科技小巨人企业名单的通知”获悉,我司又获得荣获“2021年福建省科技小巨人企业”称号!
　　
　　每年两位数的业绩增长率以及接连的荣誉表明了几年前爱维达正式开启的公司战略发展转型,并在变革期间的各个方面取得了丰硕的成果,让公司朝着正确的方向上高速前进。

    目前整个储能行业受到了新基建,碳中和、碳达峰、新能源、国产化等新一代国家战略发展的推动,对于爱维达来说,既是挑战,同时也是机遇,在这样的大环境下,爱维达把握产业脉搏,借势而为,顺势而行,紧跟行业发展战略的最新风向,厚积薄发,砥砺前行。
　　
　　今年,爱维达在生产线的设施建设上下了很大的功夫:通过引入智能化生产线,提高生产效率;新建了1万平洁净车间,满足未来产能需求;同时,爱维达建设了1600KV变压器,为爱维达未来研发及生产更大功率的产品提供电力保障。
　　
　　近期,爱维达品牌也正式更换了新LOGO,焕然一新的形象也表明了爱维达在新一轮的发展中以新的形象、新的姿态、新的战略去面临新的挑战。
　　
　　二十三年来我们一直坚守以技术创新为核心,为客户提供高稳定性的产品,从获得全国驰名商标开始,到成为国家级高新技术企业,爱维达长期入围中国移动、中国电信、中国联通、国军标、中石化、国家电网等单位的集采,并在快速成长的阶段中逐步改变产业结构,再到今年成功入选2020年中国UPS市场国内品牌TOP5,爱维达在产品上每一次创新的初心都是以客户需求为中心，我们争取让每项技术的投入都能带给客户更好的体验，助力客户的商业成功。
　　
　　入选2020年中国UPS市场国内品牌TOP5,是行业和市场高度认可的完美呈现,但也只是开始。展望未来,爱维达将继续砥砺前行,打造更加“可靠、高效、简单”的UPS产品,持续创新为客户创造更多的价值,秉持让电能更可靠更高效的企业使命,为行业提供行稳致远的解决方案。
　　
　　从访谈中,我们看到了爱维达人以‘爱’立信,‘维’系一贯,自信高效、创新超越、共创共赢的核心价值观,以及与客户‘达’成共赢的追求。我们祝愿爱维达公司在全球数字化基础建设中,革故鼎新,砥砺前行,继往开来,再创辉煌!
　　
　　编辑：Harris