2月2月，鹏博士再度公布一轮重磅合作，公司官微宣布与阿里云升级成为战略合作伙伴关系。这是继鹏博士旗下企业云网业务自去年9月引入阿里云作为合作伙伴后，双方进一步确立业务协同的里程碑事件。

　　据悉，鹏博士与阿里云将在推广与研究中小企业云计算应用上通力合作，在推广渗透层面，充分利用各自的资源，开展促进中小企业上云和数字化转型相关项目，共同组织向客户宣讲产品理念、功能、特性、技术特点等售前服务和支持工作;而在研究层面，双方则将联合成立中小企业数字化转型研究组，试图破题中小企业云计算难以渗透的行业痛点。

　　作为被阿里巴巴CEO张勇屡次提及的“阿里未来”，阿里云目前可谓是中国公有云市场绝对的“王者”。根据数据研究机构IDC报告，阿里云在过去长期占据国内公有云市场40%以上的份额，市占率甚至一度超过第二名与第九名间的总和。

　　然而术业有专攻。在中小企业对话上，专攻数据中心与算法的阿里需要值得信赖的推广伙伴，而客户资源上更多面向中小企业，模式上更偏向运营的鹏博士，无疑是阿里云选择合作伙伴的标杆。

　　“轻资产重运营”模式打开合作契机

　　在业内人士看来，鹏博士与阿里云的这次升级战略合作，是去年9月 “试爱”合作后双方关系的重新确立，而这中间仅仅间隔了5个月。

　　去年9月，鹏博士与阿里云在北京举办 “云端筑梦 网罗未来——云网业务发布会暨签约仪式”，鹏博士宣布将在定位中小企业用户网络运营商和云计算MSP(管理服务供应商)角色的基础上，为企业架入阿里云业务提供“云+网+MSP一体化服务”，包括技术支持、管理服务、市场推广等多维服务。

　　国内云MSP业务最早开始于2017年，但很长一段时间，真正产生数字经济效益的云MSP业务仅应用在大型互联网企业中。由于中小企业普遍网络技术管理能力不足，而降本增效与竞争力又不太明显，当时的云计算还难以从真正意义上像电子邮件一样成为每家企业的标配。

　　然而，这一趋势随着云计算与数据中心边际成本的下降开始出现转机，特别是2020年新冠疫情的刺激下，云计算在社会认知深化的背景下有望成为企业标配。鹏博士与阿里云的战略合作，似乎碰到了一个好日子。

　　据悉，鹏博士在过去几年中对公司进行了深度资源整合，在不自持大量固定资产的前提下，构建了包括链接云网资源、客户与生态伙伴的云运营管理平台、融合了云专线(DCI)与SD-WAN(SAG)产品的NaaS平台、监控运维、服务调度、办公物联网等五大云网MSP平台，完成了自身轻资产切入云网赛道的转型。

　　从过去以资产为导向的业务模式转向以人和平台为能力的轻资产模式，鹏博士能更好的嫁接云服务提供商，在数据中心算力与中小企业服务中起到引流、桥梁与赋能的功能。

　　如今，在完成磨合后，鹏博士与阿里云的合作已经获得初步成功。据鹏博士透露，2020年第三季度，鹏博士的中小企业云网业务收款及新签合同额均持续爆发式增长。

　　而企业级用户在中国云MSP产业上的低渗透率，将助推鹏博士与阿里云后续放量的“风来之处”。

　　云计算的痛点与广阔空间

　　根据IDC测算，目前中国云计算市场的整体覆盖率只有10%。而其中在中小企业的渗透率更低。这主要是由于中小企业极度缺乏IT管理人员与技术能力。

　　鹏博士正是敏锐看到其中巨大市场机会，切中关键枢要，以服务与运营能力为核心切入云网服务市场。

　　2020年，鹏博士管理层积极求变的果敢心态，已经在出售长城宽带、数据中心等重大事件中充分显露。定位于云计算运营商，形成自己云+网+MSP独特的业务模式，既符合云计算渗透深化后的大趋势，也贴合鹏博士的资源禀赋。

　　对于已然转型轻资产的鹏博士来说，放弃了长城宽带的小树，迎来了阿里云的森林。

　　依托在公有云领域的建树，阿里云当下享受着极其优异的B端市场认知与业界口碑。但时至今日，当云计算市场由单一公有云向私有云、混合云等纵深发展时，中小型企业对云计算的技术认知、专业技术人员的不足，都成为了行业渗透中“卡脖子”的障碍。

　　IDC与云计算，是互联网时代真正意义上的“新基建”，但这条康庄大路尚未完全铺就，产业链上的玩家格局也远未锁定，这时依托资源禀赋，搭上阿里云快车进入行业的鹏博士，无疑是一个幸运儿。

　　客户广袤，禀赋变现

　　业务转型往往不来自创始人或管理者的突发奇想，更多是来自积淀资源后顺理成章的择机变现，即“船到桥头自然直”。

　　过去多年的网络运营累积，让鹏博士已经掌握了撬动云市场获客的钥匙——下沉的服务和生态，最大程度贴近用户，去持续消除用户与产品的信息不对称，由此形成长期获客及增值能力，就是鹏博士的轻资产模式。提供云网一体化整合方案，鹏博士更像是帮助客户理去覆盖于金子上沙尘的掘金者。

　　除去技术资源外，这个曾经的“第四大电信运营商”最大的资源禀赋，无疑在于其服务多年的客户。

　　鹏博士总裁崔航在公开接受媒体采访时曾表示，鹏博士在出售长城宽带后保留了其北上深等地业务，除去个人用户外，这些核心地区可以触达20万中小企业用户，而即使有3成通过鹏博士上云，一年10万，也是60亿元的收入。而对于转型所需的宝贵人力资源，崔航则更有信心：“鹏博士有300多人考下了ACP云计算认证工程师门为用户提供上云的咨询服务。即使阿里云内部，这样的工程师也只有1000多个。鹏博士(将)至少培养出2000个。”有知情人甚至大胆预测，以如此力度，鹏博士中小企业业务很有可能今年就突破20到30亿营收。

　　如今，鹏博士手握以网络业务为基础的技术积淀和用户积淀，加上鹏博士大量技术能力已开始向云服务技能升级，形成了云网业务迅速变现的基础，在与阿里云建立更亲密战友关系后，鹏博士的前景，将很有可能伴随中国中小企业数字化进程开启黄金时代。

　　责任编辑：张华