主题：“耀世”2015戴尔服务器新品发布会

时间：2015年6月11日

地点：北京JW万豪酒店 地下一层，工作室4-6厅

主持人：各位尊敬的客户、媒体朋友们、合作伙伴们，还有1500多个在线的朋友们，非常欢迎大家今天来到这里参加PowerEdge20周年庆典，以及非常重要的两款产品PowerEdge R930和PowerEdge R530xd的发布仪式。非常感谢各位嘉宾的到场，首先有请大中华区企业级解决方案营销总监范圣俭先生做欢迎致辞！谢谢范圣俭先生！

范圣俭：非常感谢各位媒体朋友、客户、合作伙伴，感谢大家一起来参加服务器的发布。今天的天气特别好，昨天还下雨，今天是蓝天，对于北京来说也是每逢盛事，天气就好。

特别是媒体朋友知道，我们在过去一段时间发布了服务器，有两波的发布。今天也会在这里发布最新的最重要的一波产品。同时也会借今天这个机会一起来庆祝服务器二十周年的纪念日，就像Michael Dell说的二十周年走过来，风风雨雨有很多的故事。

1995年的时候戴尔的第一款服务器诞生了，当时在诞生的时候很多外界都觉得戴尔是一家PC公司，怎么做服务器呢？对于他们是赌博，当时戴尔做了正确的决定，也是因为戴尔的决定，这个市场上多了一位王者。1995年到2000年，我们看到在全球市场来看，在IT行业里面，互联网的市场上彻底改变了一个历史，大家在中国也能明显感觉到，感同身受。而且目前我们国家也在提互联网+、工业4.0等等这些，都是希望能够利用互联网这种颠覆、重构的技术，能够更好地推动社会的发展。

戴尔服务器正好见证了这个时代的变迁，从第1代到第13代，服务器技术从开始到现在的非常成熟，成为了服务器行业的标杆。 大家可以看看一些数字，在1995年的时候服务器刚刚发布的时候，只占年收入的5%，当时的市场占有率只有4%，出货量排名第7。

二十年后的今天，可以骄傲地告诉大家我们的服务器产品组合在全世界的出货量排名第二，我们的增长率比行业的增长率高出两倍以上。以中国为例，大概看到在过去几年是连续在服务器市场上获得第一。也在刚刚过去的第一个季度，我们以21.7%份额以领先竞争对手四千台再次夺得桂冠。这些也说明我们的产品、服务得到了广大用户和媒体朋友的认可，在这里我也是再次谢谢大家！

这些成功的背后，实际上是戴尔最主要的理念，我们一直相信产品应该来源于客户，所以我们所有的技术，大家可以看到采用的所有新技术都是通过倾听客户的声音。在中国大概有一千多个销售，每天跟客户有非常多大量的沟通，这些沟通、反馈通过销售，以及通过合作伙伴，也通过产品部直接跟客户、媒体朋友的沟通，以及与合作伙伴的沟通得到了很多的反馈。

我给大家举一些例子，比如我们知道客户对高密度的要求，就是服务器高密度的要求，我们就有了行业里面非常领先的高密度的服务器。比如讲我们听到客户需要服务器有更好的管理，就推出了OpenManage。我们的OpenManage是非常领先的管理，给用户了带来了非常好的体验。很多合作伙伴也非常喜欢用OpenManage，因为可以利用这个为客户创造更多的价值，可以提供更好的服务。近年来还推出了FX2，融合基础架构的解决方案。这个使得我们在数据中心领域里面可以给大家提供完全另外一种不同的选择，极大限度地提高灵活性、方便性、管理性，然后使得用户在选择方面有非常多的自由度，也能够帮助这些用户利用FX2构建基于软件定义面向未来的数据中心。

这些是从技术层面、产品设计层面，另外一个层面戴尔也是注重怎么更好地服务区域的客户，以中国为例，在年初跟中国电子信息产业集团有限公司，今天中标也是他们底下的子公司，与他们签订了战略合作关系。今天为什么请中标软件，也是跟大家分享跟中标软件的合作。我们也与贵阳市政府签订了战略合作，在过去几周的数博会，戴尔有非常多的举措，跟本地的合作伙伴和政府一起融入到本地的生态圈。

在私有化之后，戴尔现在更自由了，更能够把精力投资在长期的事情。所以我们在端到端的解决方案，可以利用现代化的技术、面向未来的技术能够提供颠覆性端到端的解决方案，而不只是孤立的产品。

戴尔在过去的二十年里面当然节奏是很快，从刚刚说的第一款1995年的服务器到第13代服务器，13代过去了，产品也是不断成熟、不断发展。我们也得到了很多客户的认可，有很多客户基于戴尔的服务器有很多很有意思的故事，也成为大家生活工作方面的一分子。

我们在想十年间弹指一挥间，二十年应该弹了两个指头了，在未来的二十年应该会是怎么样呢？我们现在不知道。但是我们相信戴尔的理念面向客户，引入最现代化的技术，开放式可扩展的理念，一定能够帮我们的客户很好地承载未来的业务需求。

我们也期待戴尔的下一个二十周年，我希望大家今天参加这个会议能够有所收获，预祝今天大会圆满成功！

主持人：谢谢范圣俭先生的精彩致辞！大家知道我们去年的9月份推出了13代服务器第一波的产品，长江后浪推前浪，今天在这里是推出服务器的第三代产品了。第一代产品取得了巨大的成功，我们相信第三波产品能够取得更加巨大的成功。 下面我们进入一个非常重要的环节，就是新服务器的推出环节，下面有请戴尔服务器产品全球营销副总裁Ravi Pendekanti先生，还有大中华区企业级解决方案营销总监范圣俭先生上台为我们开启新服务器推出仪式！

我们推出的两款产品，一款是高端的R930，还有一款是专门针对互联网客户推出的存储性服务器R530xd。媒体朋友可以用照相机记录下精彩的一刻！

接下来会由我们的全球服务器营销副总裁Ravi Pendekanti先生做戴尔这两款新服务器进一步的介绍，下面有请Ravi Pendekanti先生！

Ravi Pendekanti：感谢！你好吗？（好！）谢谢！我的汉语就仅限于如此了，非常欢迎大家来光临我们今天的会议！我们今天非常自豪地去推出重量级产品R930和PowerEdge R530xd，而后者就是为中国量身打造的特殊产品。今天我非常荣幸跟大家来分享一下我们在服务器方面的产品细节以及战略。

要跟大家分享一下戴尔在服务器方面的策略，首先要分享一下我们在设计上有怎样的考量。实际上每一款服务器，戴尔都是在两点之间来进行平衡，一方面就是要关注客户的业务优先，另外一方面就是要在技术优先上进行平衡。

谈到业务优先的话，我希望能够通过一些例子讲得比较透彻一些。涉及到戴尔服务器方面，我们在全球拥有20万个左右的客户公司，也就是我们要去倾听很多不同人的不同意见。每一个客户，实际上所在的行业都有很大的区别，从航空业到零售业、石油天然气再到制造业是不一而足的，所以从他们身上要听到很多不同的声音。但是我们发现他们传递了一个共同的信息，就是最关注的业务优先就是如何为股东创造价值。

如果要想为股东创造价值，就意味着员工必须要在工作的时候非常具有创造力和劳动效率，同时我们的产品一定要有很好的性价比。我所讲的既不是性能，也不是价格本身，而是二者结合，也就是说性价比。我们要用这种方式为客户来创造价值，只有这样才能够实现股东价值，这也是所有客户企业所谈到的业务优先。

接下来我们讲一下在技术方面客户有指出哪些优先呢？可以讲在最近的几年当中，随着行业当中不断发生新的变化，所遇到的挑战也越来越多。可以说今天的工作负载和十年前、十五年前是大不一样的，所以你必须去应对这样的变化。因此管理就必须要很容易做，也就是当我们看到具有成本效应产品的时候，并不仅仅产品要物美价廉，而且管理的成本也不能提高。比如说去买一辆车，这个车可能本身很廉价，但是之后保养维修的成本很昂贵，这就是问题。在技术领域当中，客户非常关注的就是产品质量和管理成本。

另外一个对于客户非常重要的技术优先，因为现在一切的趋势都是软件定义，在这一点上在消费领域也没有看到什么不同。比如说大家今天都用手机，如果说一开始发明电话的时候目的就是要给另外一个人打电话，那今天也没有那样简单。每个人手机上存在着很多不同的应用，可以用它查收邮件、管理公司或做很多不同的事情。在企业级服务器上面也是一样的，我们要去打造这样的平台，并且是软件定义的，可以在上面跑很多不同的应用，同时去保证在运行每个应用时的性能。

接下来我想讲一讲在服务器领域有哪些行业的发展趋势呢？首先从物理到虚拟的趋势，也就是说在十五年前到二十年前，我们主要是说一台服务器在同一时间是为一个工作负载来服务。但是今天可以说是虚拟化的世界，如果说五年之前你去问大家，你的服务器上有多少个虚拟机呢？也就是5到7台，可是今天这个数字要大得多，有20到24台虚拟机，这就意味着巨大的变化。

我们接下来看一下戴尔最新一代的PowerEdge服务器究竟有怎样的特殊功能呢？可以说刚才范总已经讲过了戴尔服务器已经历经二十年的历史。在这段发展时间内，我们可以去回溯一下在历史上面，最早是用奔腾75或奔腾80作为基本构建模块的服务器。然后我们看到当时联网的能力也就是每秒大概10MB，当时的服务器硬盘也就是3个硬盘乘以9GB的容量。但是在二十年后的今天，我们所谈到的可就不再是这样了，而是10G到100G之间，联网能力是突飞猛进的发展。同时过去讲的是单核，现在是多核。而且在容量上面，从PowerEdge R530xd来讲可以100TB，这和二十年前是完全迥异的，二十年前可能是27GB的容量。

我们是怎么样在13代服务器当中实现这一些性能提升呢？可以看到一些典型的方法，也就是最佳的应用性能得以展现，这一切背后支持的当然是除了英特尔Haswell处理器，同时还有VDI的全面支持。最重要是强调一下在里面加了大量的闪存，大家都知道闪存对于现在的大数据分析来讲是至关重要的，每一天都会听到客户对闪存的要求。所有这一切支持新的戴尔PowerEdge其服务器所产生的高性能。

我们来看一下在打造这一个全新的13代服务器的时候，我们的理念不仅仅要做最好的服务器，而且要做最容易管理的服务器。这也是13代服务器所秉承的一个特征，可以说在行业上是我们第一次推出了基于NFC的管理，也就是说你的近场通讯，android手机可以直接连上任何这一代的服务器，包括R730，不需要通过任何缆线就可以采取无限连接的方式。

可以说我们所打造的戴尔服务器多次获得业界的多项第一，刚才所谈到2014年是业界第一个推出基于近场通讯管理的。另外也支持微软的Storage spaces，另外也谈到加入大量的闪存，同时还拥有NVMe PCIe固态硬盘。在R630系列服务器上面，也率先引入了前置安装可插拔的硬盘。这样客户可以根据自己对于性能的需求和对于应用不同的需求进行非常容易的调整，我们的服务器很好地去支持各种应用，包括OLTP，以及ERP、CRM等非常关键的应用。

无论是迈克戴尔本人，还是戴尔公司都深刻地相信创新就是我们所一直追逐的发动机。也就是我们要确保所做的每一件事情都围绕着创新，从我们的设计开始就考虑怎样去降低能耗，包括采取创新的方式来进行制冷。通过吸风制冷的方式，可以使你的服务器摄氏温度达到40度的情况下仍然正常运行。同时加入大量的闪存，因而在一台服务器当中可以尽可能加大密度。包括在R730产品之上，可以在一个2U的服务器当中纳入100TB的密度，这就是戴尔一直以来所做的，也会继续做下去。

戴尔的服务器究竟产品组合是怎样的呢？通过这张图可以说明得很清楚。从最左边可以看到PowerEdge的塔式服务器，接下来是PowerEdge机架服务器，再接下来是VRTX服务器，更适用于基础架构的搭建，另外是比较近地推出了PowerEdge FX系列服务器，晚些时候更详细地描述。再到M系列和全数据中心解决方案。 因为戴尔相信客户的需求是多种多样的，因此要通过足够宽泛的产品组合来满足不同客户的需求。

我们有这样宽泛的产品组合，正是它推动着我们业务的长足发展，同时也在不断帮助客户。根据IDC的2015年第一季度的数据，X86服务器年度增长8.4%，而戴尔服务器增长是9.3%。这是我们的创新，再加上广泛的产品组合帮助我们实现这样的业绩。正如刚才范总所讲的那样，在中国市场IDC继续展示了戴尔是连续几年来在服务器市场上面排名中国市场第一，这一切也是源于我们的创新再加上宽泛的产品组合，使得我们更好地服务于中国客户。

接下来我们看一下今天我们所讲的创新，也就是戴尔的PowerEdge FX2，它是我们新一代融合计算的代表。我们所理解的融合的意义，就是去将计算能力、联网能力、存储能力整合在同一个产品当中，同时再加上软件对之进行管理维护。在这一过程当中我们可以看到认为下一代的融合产品，一定是在一个2U的服务器当中来实现所有目标的，大家看到的就是一个2U的服务器。

我们来看一下在2U的机箱当中，我们是容纳了4个计算模块。这4个计算模块当中，其中一个是用英特尔凌动处理器支持的，另外三个是英特尔至强处理器。而在至强处理器的三个模块当中，又提供了三种选择，也就是两路有两个选择，另外四路有一个选择。我们的目的在一开始也阐释了，希望能够尽可能地给客户带来更大的灵活性，让他们愿意去使用戴尔的架构，去符合和匹配任何的工作负载。

我们在这样的机箱当中还容纳了一个存储模块，这个存储模块最大可以存16个硬盘。在FX2上面，可以最多有3个存储模块，16乘3就是48个硬盘，你可以想象它的存储量有多大。

另外在网络方面使用汇聚器，就像刚才所讲的那样，FX2是一个融合的解决方案，可以将计算存储和联网能力融合在一起。当然我们永远不会忘记要用软件去管理这一切，所以接下来我要讲一下软件管理。

我们现在来看一下PowerEdge FX的构建模块，在蓝色区域的四块就是刚才所讲的四个计算模块，可以去看一下PowerEdge FC630。如果客户有大量高性能计算需求它就非常适合，构建模块就像乐高玩具一样。你拿来乐高玩具是可以构建任何所需的东西，比如今天建一个城堡，明天想造一个汽车或山峰都是完全可以的。用不着去扔掉原有的硬件，每次只需要保留原来的机箱，然后根据你的工作需求重新搭建就可以，只不过是量的区别。

刚才讲了一下存储能力，同时还有I/O聚合器，接下来看一下创造世界记录高性能的四路服务器。刚才我们给大家节目了全新的一代四路服务器R930，我们了解在中国市场当中对四路服务器的需求量是非常大的，能够满足大家的数据处理的能力要求，同时满足网络服务的要求。全新的PowerEdge R930能够非常好地服务于市场需求。

接下来我们看一下这就是我们所介绍的PowerEdge R930，它的概念是包含了96个DIMMS内存（电子内存），大家可以看到核心数量多出了20%，同时缓存也超出了20%。所搭载的是英特尔至强处理器E7v3产品系列，在RAS方面的性能上得到了巨大的提升，包括可用性、可维护性，以及可靠性，也就是英特尔的研发现在做的也是非常好。接下来可以看一下最重要的就是我们在产品的性能上面能够去实现如此之大的提升，同时来保证稳定性。 在96个DIMMS内存当中能够容纳6TB，能够完美适配SAP HANA，SAP HANA对于性能要求是如此之高，对于任何一种同类的内存中数据库都可以满足其要求，是一个完美的适配。

刚才我也谈到了这也是一个非常好的理由，使得客户能够以更好的价格从专有的硬件来转向开放标准的硬件体系。R930是4路4U的服务器，可以看一下在这样的开放标准下成本有怎样的变化。在过去以前说X86的服务器能够使得你花费300亿、400亿的价格，但是今天可以降到70亿美元。这是由于更多的客户从专有架构上面转向开放的基于X86的架构。从企业级解决方案上面来讲，戴尔有了全新的4路服务器，就给了客户更多的理由从专有系统转向开放性。

我们接下来看一下性能的提升究竟有多大，这就是创世界纪录的R930的产品。如果是运行SAP HANA的话，可以看到基于BW-EML的标准，或者基于SD Tier2的标准，所带来的性能提升。基于第一个标准可以比照上一代R920在基准性能上提升26%。而基于SD Tier2基准性能可以提高22%。 如果运行Oracle的话，也可以在性能上实现极大的提升，也主要是因为在闪存的性能上、固态硬盘增加上做出了正确选择。

女士们、先生们，接下来我向隆重地推出下一个产品，它是如此地独一无二，又是如此地重要。因为它是我们第一款专门根据中国市场的需求来为中国市场打造的产品--龙系列。这个龙系列的服务器只有中国市场才有销售，这是应中国市场的服务器需求变化而应运而生的，这样一个新型产品叫系列。

因为龙系列是我们为中国市场量身打造的，我们相信这一产品推出之后可以会有竞争对手纷纷追赶消防。它是网络技术服务器，应这样一种满足而生的。也就是所使用的实际上是R530xd，R530xd是龙系列其中的一部分。我们已经看到对于这种产品，中国市场是满怀期待，这方面的需求是巨大的，而且大家的兴趣增长是非常快。我也知道中国市场对于存储容量的需求在日益增长，大家的兴趣非常浓厚。所以我们在R530xd上面增加了更多的存储，以应对这种需求。同时也保证了对于大数据分析所能够给予的支持。

我们在这里可以分享一下系列的设计原则理念，首先一定是虚拟化。因为大家是走这样一个迁移到云的路程当中，所以一定是要满足虚拟化的要求。第二，低能耗、降低能耗。第三，一定要易于维护。

我们大家来看一下已经问世的两款产品的样子，在舞台的右边就是我们的R930，它是4U的服务器，在左边是2U的R530xd。R530xd就像我刚才所讲的，R530xd是中国独有的，为中国市场独特设计的。当然了，这样一款产品如果满足其他地区的需求是完全可以做到的，但是所有原创的设计理念，以及所有的反馈、投入的意见都是原原本本来自于中国市场。

我们来具体看一下规格，首先有12个3.5英寸加上2个2.5英寸的转轴硬盘。同时可以看到有16个DIMM插槽，有4个PCIe Gen3插槽提供高数据吞吐量。可以看到在性能方面，肯定比前面一代有巨大的提升。另外在DDI方面得到的改进，同时磁盘的数量和容量比前一代会有非常大的提升。

我们一定要确保这款产品并不仅仅能够应对网络技术的服务器要求，同时可以有众多的应用。很重要的就是它非常适合大数据分析应用，另外它适合一切的基础架构横向扩展的需求，同时它适应内容交付网络CDN的要求，所以这是一款全能产品，有非常丰富的产品，有多种应用都可以去应用。我们尽可能让架构足够灵活来满足客户日益增长变化的需求。 我们不仅要有优秀的产品，一定要让产品易于管理，而且提供各种管理的选项。所以大家可以看到我们有诸多管理方法。

我们来看一下从最左边，第一个方式，有很多的客户还是非常喜欢传统的，真正走到服务器边上对他进行单机的维护和管理。第二个方式，就是可以通过控制台来对其进行管理，我们提供OpenManage控制台来进行管理。第三种方式就是在右边，还是有很多客户喜欢进行脚本管理。所以这些都是可以做到的，我们并不限制客户必须要采种哪种方法，三种方法都是可以的。就是看哪种方法最适合你的管理习惯。

接下来我们来看一下有些客户是用脚本管理的方式管理多达4000个不同的服务器，还有刚才讲到的iDRAC，基于它进行近场通讯的方式，可以用android手机或其他系统的手机采取近场通讯对服务器进行管理。还有提供零接触的管理方式，就是有一个中央的存储库，采取自己定义的方式对服务器进行定义，定义完之后从服务器推送到各个地方。

我们来看一下戴尔的系统管理的情景是怎样的，我们主要是采取这四个大的情景来对它进行管理，首先是更新，你怎么样进行更新。第二是监控，怎么样进行监控。第三是维护。第四是环境。 我们来看一下基于戴尔的iDRAC的管理方式是完全免代理的，为什么采取免代理的方式呢？因为很多客户都反应现在CPU 4%到6%的资源都是不用于进行服务器管理，觉得是对非常昂贵的CPU资源的浪费，所以不要这样去做。现在我们通过这样一种先进的方式，就可以确保百分之百CPU资源都可以去跑应用，而不是运用对服务器的管理。

当然这里面有非常强大的很多的功能特征，我今天只能介绍几个。无论在全球哪个地方，所有客户向我们反应不想浪费电力、能源，所以戴尔提供了OpenManage来进行能源的控制，使得客户可以根据自己的需要来进行主动的用电量的管理，这是个非常有益的特点，可以使得我们的企业更为绿色、更为环保。

我们之前谈到了，可以采取零接触的部署方式，同时可以基于XML文件，也就是从中央向服务器来进行XML文件的推送。但是对于某些服务器的部分，可能并不想要每一次都接受来自中央的新的配置，希望采取当我有需求的时候主动来拉动。这样我们在里面也容纳了一种选项，也就是每个具体的服务器可以自己去选择什么时候来接受来自于中央的一种信息，然后来进行相应的配置。

我们接下来看一下右边，也就是来进行自动更新的部分。对于任何一种部件的基准都可以去将其来进行基于固件基准的自动更新，而用不着去浪费管理员的时间和精力，一切进行自动化。这样就确保了服务器可以自在、非常平顺地来进行运行。与此同时，管理员用不着担心什么时候固件该更新了。

接下来一点，因为我们说要尽量减少故障时间，因此我们在左下角自动化的技术支持就谈到了iDRAC通过监控和记录超过5000个关键参数，只要任何时候基于你现有的数据能够做到的话，就可以将发现的问题进行自动地解决。

女士们、先们，我们所做的所有一切的成绩如果说没有在座各位客户们的支持都是不可能做到的，所以在这一张上面，我们感谢一些我们中国的客户的样本。可以说非常感谢一直以来你们对戴尔的支持，没有你们的支持和反馈，我们无法做到如此优秀。我们很多系统设计当中都融入了客户所提出的遇到的一些挑战和难题，而我们在解决这些问题的时候也总是要反馈给客户。谢谢各位！

女士们、先生们，我现在总结一下，今天隆重推出R930，这样一个创造了目前业界记录的4路服务器。无论是谈到内存、数据库，还是谈到比照竞争对手的任何服务器所能够带来的性能，它都非常优越。刚才也展示了基于SAP HANA所带来的性能提升，比较上一代提升了超过20%，所以这是我们极力向大家推荐的全新一款服务器，我们相信它能非常好地适应中国市场的需求。

刚才我已经介绍过了R530xd系列产品，这是我们第一款在中国独立推出，为中国而设计制造，应中国要求而打造的产品。我们非常高兴向大家推荐这一款2路服务器，它也是我们龙系列产品的首发。它是一个高效的，同时又是大量存储空间的2路服务器。我们相信它非常适用于多种不同应用，将会是扮演一个"重劳力"的角色。

女士们、先蒙们，戴尔作为一家公司历来以客户为先、以客户为中心，我们相信未来没有客户自己就不能做出如此之多的创新。因此我们不断地与客户交流，并且密切地与客户共同工作。在很多不同的情景下，我们都十分需要去倾听客户的声音，并且把这种声音纳入到设计当中。这就是为什么戴尔的设计理念就是客户启发、戴尔设计。

在13代服务器的研发过程当中，我们聆听了几千个客户的反馈，这些客户的需求不一而足，有些希望能够降低电耗，有些希望提升管理能力，有些提升性能、扩大存储或者要求更多的磁盘等等。我们将这些声音汇聚成全新的产品，而且依然保持戴尔超高性价比的特点等等，这些是基于客户的信任，我们想延续这种信任。二十年来戴尔在持续创新，我期待着下一个二十年和以后的每一个二十年。

今天在北京是我们总共要在16个城市进行一代服务器宣讲的第一个城市，我们将会走遍16个城市，让那里的客户和合作伙伴更深入地了解全新一代戴尔服务器。我们的同事们都会参加这样的活动，在接下来几周甚至几个月的时间里面我们充满期待。也非常感激各位合作伙伴和客户多年以来对戴尔的合作和支持，是你们帮助了我们实现了今天的成绩，我们希望这种合作继续下去，谢谢各位！

主持人：谢谢Ravi Pendekanti先生的精彩演讲，我这边听了也是很有感触。我是2003年开始进入戴尔管理服务器的。那时候是PowerEdge 2650服务器，之后到了10代服务器。后来就看到R930、T630，以及M630等等服务器。整个服务器的家族成长也是非常快，刚开始整个市场只有4%的市场份额，到现在全球是第二名，在中国区已经连续四年处于第一名。

这是因为什么呢？不光是因为咱有非常好的产品，像刚才Ravi Pendekanti的介绍这边有非常好的服务器的策略，以及聆听客户设计产品的习惯。更好的是什么呢？戴尔这儿的确非常重视市场。

下面有请戴尔中国区企业级产品市场总监范圣俭先生，向我们介绍PowerEdge服务器怎么支持中国IT新纪元，有请范先生！

范圣俭：谢谢！我下面的部分跟大家分享一些PowerEdge关于中国的故事。前面提到了1994年5月份第一台戴尔PowerEdge原型机诞生，这不是第1代，是第0代，那时候没有PowerEdge品牌。大家可以看到这个平台，迈克戴尔先生当时还是非常年轻，是很帅的时候，现在是满头白发，所以岁月是一把杀猪刀。

在右边，在数据中心领域，整个数据中心部件无论存储、软件、服务等等，像戴尔已经是端到端的产品提供商。

这张胶片上一次在上个月跟大家分享过，再一次把这张照片拿出来，为什么很重要呢？因为代表了戴尔一贯的理念。如果你是老的媒体人、老的客户，或者现在很多的客户朋友、媒体朋友的话，戴尔在最开始就是在推广服务器的时候一直秉承着这样的理念。我们认为服务器的市场就像以前的PC市场，就像大家很熟悉的手机一样的，一定会从专有变成标准化，一定会封闭的架构变成开放式的架构，一定会从集中式的计算迈向分布式的计算。我们整个的理念，从当时一直坚持到现在，实际上跟市场趋势是完全吻合。

这张图来自于IDC的，从2005年到2015年，2016年、2017年、2018年是IDC的预期，这是讲中国市场，不是全球市场。全球市场X86从以前是30个Billion，现在是7个Billion的生意，跟这个也是完全契合的。中国是怎么从Non-x86超过X86呢？是在2010年的时候是主要的分界线，大家可以明显看到从那个时候Non-x86市场完全超过X86市场。 所以戴尔已经非常相信，就是一定要花那么多的冤枉钱在UNIX Server上，我们有如此安全可靠、技术成熟、高性价比的X86。

戴尔在2011至2014年的连续四年，我们都是在市场出货量第一名。现在戴尔有完整的产品线，戴尔最开始只有PC，后来服务器成为核心的产品。在2007年的时候，戴尔投入了巨量的资金，到现在为止累计投入了180亿美元做收购，所以使得产品线有了存储、网络、软件，现在有整个的融合基础架构。

整个产品的组合有一个非常显著的特点是什么呢？就是以用户的工作负载为核心，根据用户的工作负载进行优化解决方案。无论是虚拟化，现在大家已经是耳熟能详了，而不像七八年前还是怀疑的态度，这几年是成为非常热的大热门了。云计算，这两年是特别热的，包括大数据等等。

这些工作负载在我们的产品组合里面达到了非常好的支持，这是现代化的工作负载。传统的工作负载，无论是数据库、文件支持或者是高性能计算等等，这些都是有一个非常好的产品组合来支持需求。

戴尔认为我们的未来数据中心，一定是非常高度灵活的软件定义的数据中心，用行业里面的话就是颠覆跟重构。颠覆是说如何能够用更加廉价的基于开放、标准化的高性价比的X86架构，通过硬件的加速，然后通过软件的定义提供高灵活性。这样子就可以使得我们未来的数据中心达到集成、模块化、自动化的效果。

我给大家分享一下，我们如何实现用户的工作负载？戴尔蓝图，这样的一个举措是我们现在在推进如何能够真正帮用户在主要工作负载上全面采用硬件加速、软件定义的方案，无论是OA统一通信解决方案，乃至到虚拟化、云、数据分析跟商业运算和分析，以及高性能计算在里面，我们都会有经过戴尔验证的解决方案，我们会提供一个参考架构给大家。同时会提供预安装，如果你需要的话，如果不需要的话也可以授权合作伙伴提供非常灵活的选择给到用户。同时也提供广泛的支持，利用戴尔最有口碑的原厂服务，能够让很多用户得到非常好的体验。在这一些工作负载方面的话，也就有无忧的选择。

这是戴尔希望能够在七个主要的工作负载方面提供非常成熟的方案给到用户，不用再去担心我买了这个方案到底是不是能够很好地满足用户现在及未来的需求。

前面讲了我们的服务器连续四年中国出货量排名第一，我们看看全球。在过去的三十年中，在总存储容量出货量是全球第一。以前说存储，都是说看外部的市场容量怎么样。但是现在行业就像前面所说的，因为工作负载的变化越来越多的服务器跟存储是在整合，界限是在变模糊。我们很多过去是由服务器只做计算、存储做存储，就像前面Ravi Pendekanti所说的，存储服务器就是典型的例子，把服务器和存储整合在一起。

大家可以看到在市场看出货量是第一，很多用户把数据放在存储服务器上，这个出货量也是占第一。我们在存储在别的领域上都有不俗的表现，在中国市场过去几个季度高速增长高于市场的增长，不断得到市场份额的扩展。在过去的一个季度，我们已经在分布式存储领域，除了专用式的存储以外，存储也跟服务器一样也分X86和Non-x86，存储也分分布式的，以及传统一体式存储。

抛开一体式存储，我们在分布式领域也是在中国市场里面排名第三名。大家在网络上也可以看到，我们在数据中心网络里面，无论是4万兆网络，还有万兆刀片交换机方面都有非常不俗的市场表现。

前面是讲产品的故事，后面给大家讲一讲戴尔中国的故事。这四个阶段，这个理论是黄博士提出来的。

1995年到2000年是戴尔中国1.0时代，那个时候的戴尔最开始是通过特许经营的方式进入戴尔的市场。我们是1998年在厦门建立了运营中心，我本来是2000年加入戴尔的，所以我是在戴尔2.0时代进来的，所以戴尔经历了中国高速的成长。中国对戴尔来说不仅仅是一个市场，把全球的生产跟服务的精力都设立在这里，设立了厦门工厂、大连服务中心。这不仅仅是支持中国业务，也支持整个亚洲，乃至后来成都的运营中心在第三个阶段都是支持欧洲的市场。也就是说我们回馈的不仅仅是本地的市场，更多的是能够把贡献延伸到全球范围内。

2007年到2014年市场越来越多元化，就会有很多的渠道，最典型的代表是消费者领域里面，在2200多个城市都有戴尔的专卖店。这些就使得大家以前在网上、通过电话联系戴尔，现在可以看到戴尔实体店了。

我们以前的戴尔在中国区是没有整体式的领导人，到2014年年底有黄博士加入了戴尔。在他的领导下，戴尔构建了完整统一的管理团队，这也是一个很重要的例子来说明戴尔公司对中国市场的重视，有了黄陈宏博士加入了以后，我们也重新开启了所谓戴尔中国的4.0时代。

4.0时代有最主要的几个点，第一个点是加速本地化，融入本地的生态系统。如果去年你们听到有SC4020为中国定制存储发布的，今天听到了为中国定制的R530xd的发布，这都是一脉相承的。

另外因为我们公司的私有化，所以就可以投入更多的精力、更多的资源去构建端对端的解决方案，来迎合中国市场互联网+的需求是非常好的。在本地的投入方面，也投入了很多的力量来建立关系。

目前戴尔在中国每年超过了250亿美元的采购，这是非常庞大的数字。65%的戴尔产品都在中国制造，其中30%在中国消费掉。我们有8000多个员工，我刚刚加入戴尔的时候员工还不到几百个。

戴尔服务器凝聚为三句话，来自中国并且服务中国，有为中国的设计、在中国的制造，满足所有中国的合规要求。在十年前就有认证的服务器，待会会专门邀请中标软件的同事一起来分享如何跟中标在Linux系统方面的合作。

服务器大家知道了，最重要的就是心脏。有一个强悍的心脏，使提供性能成为基础。我们下面非常荣幸地邀请英特尔中国全球客户部戴尔业务客户总监满庆冬，为大家分享一些成就！

满庆冬：谢谢！尊敬的各位来宾，各位媒体的老师们，大家下午好，我是英特尔公司负责戴尔中国区业务的满庆冬。

大家会知道2015年对于英特尔公司和戴尔公司而言，都是有特殊意义的一年。五十年前，1965年摩尔定律诞生，英特尔联合创始人Gordon Moore在电子学杂志上发表了《让集成电路堆满更多的组件》一文，在文章中语言每隔18到24个月集成电路所能容纳的电子元器件的数目增加一倍，其性能也会增加一倍。可以说这么说，每美元所能够买到的电脑性能，每隔18到24个月会翻一倍。

这篇文章开启了整个半导体行业巨变的新时代，五十年以来摩尔定律深刻影响了并且改变了我们的生活。而在这个过程中，戴尔公司作为我们最亲密的合作伙伴之一，每当英特尔切换新平台的时候他们总是在第一时间推出全新的产品，用于满足客户日新月异的需求。

今年也是戴尔公司PowerEdge服务器诞生二十周年，可以这么说，PowerEdge服务器飞速发展的这二十年正是两家公司紧密合作的二十年。我们一步一步地见证了戴尔服务器的飞速增长，同时也见证了戴尔服务器在中国所取得的巨大成功。

我们回顾一下过去几年中国服务器发展的趋势，发现了一个比较有趣的现象。随着移动互联网爆炸式的增长，消费类互联设备的增长曲线与同期的服务器、CPU出货量增长曲线步调十分一致。这是为什么呢？有一组统计数据，从2011年到2013年智能手机与服务器的比例从600：1，变成了400：1。也就是每400部智能手机就需要一台服务器在后台帮助进行数据处理。

而同时期个人数据的使用量从150M每个月上升到了660M个月，这就需要建立更多的数据中心。可以正说是因为面向消费终端云服务的增长，催化了整个服务器市场的演变和发展。新服务和新应用形式的涌现，是数据中心发展的基础。

而对于极致用户体验的追求，更加强调的是在后端运行的服务器要有更高的性能和实时分析、响应的能力。在这个趋势下，我们也发现中国的4路及4路以上的服务器已经进入了快速增长的阶段，在2014年发现多路服务器年增长率又超过了双路服务器的增长率。我们觉得这主要是因为越来越多的企业关键应用在追求高性能、高可靠性、高安全性的基础上，更多地要满足不断增长的用户对商业智能分析的需求。而这个恰恰是英特尔最新发布的E7v3产品家族所擅长的。

在数字服务经济的时代，成功或者失败取决于企业如何能从海量的数据终获得有洞察性的信息，以及用它来制造自己的行动速度。英特尔最新推出的E7v3产品平台正是这样卓越的引擎，可以支持实时分析，帮助客户加速获得洞察力信息的速度，帮助企业提供更有个性化的产品和服务，提高客户满意度，产生更高收入的同时提高运营效率。

首先，E7v3产品平台提供了卓越的性能，在最新的SAP HANA的应用上面，性能提升可以多达6倍之多，这主要是得益于英特尔发布的TSX指令集的帮助。 第二，有高度的可扩展性，每个CPU多达18个内核，并且支持4路的配置。

第三，E7v3产品支持海量的内存，这个是内存计算的关键，可以支持多达12TB DDR3或DDR4内存。

第四，E7v3家族具有高度可信度。用户都希望用于关键业务的服务器更稳定、更可靠，实际上英特尔也在大大提升了在核心上的算法，主要是通过英特尔最新发布的AVX2和微架构的调整来实现的。同时英特尔提供了可靠运行技术。

与市场上同级别RISC架构比较，E7v3平台产品能够将性价比提升高达10倍，是将总体拥有成本降低85%，这应该说是一个令人振奋的进步。

另外，英特尔的E7v3产品家族在多项关键应用上面创建了接近20项新的世界纪录，性能相比前一代提升了40%。

我们有理由相信伴随着戴尔PowerEdge R930的发布，会有更多的企业将核心应用迁移到E7v3平台上来，而戴尔服务器在中国X86市场上的领导地位将会得到更进一步的巩固。

我的汇报就到这里，谢谢各位！

范圣俭：谢谢满总！刚刚介绍完了硬件的部分如何加速，下面邀请另外一位合作伙伴，这就是所说的操作系统，操作系统是服务器的"脑袋"。下面请合作伙伴中标的兰博士跟大家分享一下！

兰雨晴：各位同事、各位朋友大家好！刚才范总也讲了中标软件的，我把背景汇报一下。

大家知道咱们国家在十多年前由前科技部徐冠华提出要用重大专项提升中国综合科技国力。其中像大飞机C919是第16个重大专项，前面有15个重大专项，第一个是核高基重大专项，包括载人航天、探月工程、深水蛟龙号等等。第一个重大专项叫核高基，其中核心内容是基础软件，而其中的核心是操作系统。多年前有很多同志讲，中国信息工业缺筋少魂，魂就是操作系统。因此中国政府、中国科技界把发展自主的操作系统一直作为长期的使命。

每一个重大专项当时定位都有一个国家队来承载，像商飞就是承载C919的，他们在上海。而操作系统就是在这样一个历史的车轮驱动下中标软件应用而生，我们的股东分一个是CEC（中国电子信息产业集团），还有一个是CETC（中国电子科技集团），CEC和CETC各占50%。CEC今年跟戴尔战略性合作也是一个亮点。

中标软件一直致力于国产操作系统的研发和推广，应该说经过这四年，戴尔这四年在中国市场上一直持续第一，中标软件近四年在中国市场上包括桌面、服务器市场都是排名第一，就是自主操作系统，在Linux在市场上排名第一。

在这样大的格局上中标软件面临的市场机遇，应该说是前所未有的给我们压力、信心和机会。压力是现在需求太旺盛了，从现在的党政和国防领域，党政包括国家的党口系列牵动的重大工程、信息化工程，中标企业是唯一的品牌。从政府信息化建设和国防领域，国防领导包括十大军工集团，军工集团里面今年也是我本人抓的一件事情。跟他们沟通完以后，感觉到这么大广阔的平台，需求这么迫切，我们感觉应对起来有点掣肘。

在这个过程当中，我们觉得中国就是自主操作系统的发展，从政府、从产学研各个领域都是明智之举，在着力打造。中标麒麟经过这么多年发展而成，中标麒麟是2010年12月16号和国防科大合作，这个品牌是中标软件的，中标麒麟是中标软件的品牌。当然还有其他两个品牌，一个是办公软件，一个是移动操作系统软件。

中标麒麟市场占有率排名第一，增长势头也很好，接下来想谈一个观点是生态环境，包括跟戴尔的合作。我们的生态环境，有人多年前讲操作系统，怎么能够讲清楚操作系统是什么呢？操作系统是管理硬件和软件的软件所以非常重要。因此生态环境里面就非常有必要跟硬件资源做好适配和认证。我们多年来跟英特尔保持紧密合作。数据库方面，跟Oracle12C，Oracle对我们的认证经过了将近一年的努力，他们一年的努力和我们一年的努力，双方认证完成。也是Oracle近一年多来全球唯一新增的对操作系统厂商进行认证。

今天谈到的内容也是软件生态环境非常好，我们跟数据库跟中间件有很多都做了很好的整合。对于硬件来讲也是这样，特别是跟戴尔的合作，戴尔的服务器过往系列从单方认证到双方认证，到这两年全方位认证的合作，包括R930以及这几款服务器的认证都做了很好的推进工作。

在桌面领域跟戴尔的台式机、笔记本电脑预装，大家从媒体上也看到我们有很好的合作，效果也非常好。这个生态环境，应该说通过认证是一个方式，这些也是多年前我亲自从零做起的。

从测试认证领域现在正在推第三项工作，除了硬件和软件之外，我们认为这两项已经不够了，还要有系统认证。这件事情在党政合作里面深切感受到了，有一句口号是"重学钱老的系统论"，要对系统进行认证。交付给关键领域的系统，包括应用、支撑软件、硬件，当然核心是操作系统。系统化的认证是我们最近推的一个认证工作。

接下来跟戴尔的合作，在这方面会有更多的探讨。前期我们的合作部门，可能有传递这样的信息，这也是我本人侧重的事情。

第三，谈一个想法。中标软件在发展过程当中，我最近发现有一个有意思的现象。就在刚刚过去的这周六，中标麒麟教育学院的年会刚刚开过，我们明显感觉到自主化的人才和人才培养体系的迫切。这种需求感觉到原来中国市场需求在这里，从军工系统、政府信息化，包括特一级、一级以及二级企业对于Linux人才的迫切需求。

中标软件很多一线工程师经常接到电话，只要他们离开中标跳槽工资就会翻倍一下，这个好处是什么呢？发现市场确实到了一定的格局，就像刚才范总讲的图，讲全球X86跟Linux的格局。

我总结一下，通过跟合作伙伴特别是像戴尔优秀企业的合作，特别是连续四年戴尔在中国市场的表现和中标企业连续几年第一的表现，我们这种都是第一的表现叠加起来，我想有值得可期待的未来，谢谢大家！

范圣俭：谢谢兰总，感谢兰博士，相信连续四年市场第一的硬件跟软件的合作，能够为我们客户带来最多的多赢。

实际上我们跟中标软件的合作是覆盖了所有的服务器型号，为什么今天特意专门讲4路服务器呢？我们在最新刚刚发布的最关键的服务器里面，也跟中标麒麟操作系统有测试认证。当然这只是开始，就像兰雨晴博士所说的，我们还有非常广泛的一起在市场上推广、培育，一起让客户能够用上安全可控的应用，整个系统的可靠，应用方面还有很多的合作可以期待。

跟大家分享一下4路服务器，中国的4路服务器实际上是跟全球相比的话，我们的4路服务器比例是相当之高。在数字里面可以看到，从2011年到2015年，每一年过去的4路服务器增长都是领跑市场增长，2016年到2019年IDC预测也是继续这样的趋势。这是什么样的原因呢？过去在中国因为历史的原因，有大量的用户核心应用是跑在UNIX平台上。对于国家安全可控来说不是最合理，从性价比角度来讲也不是最合理的。

大家可以看到怎么从UNIX到像中标软件Linux方案，是很多客户正在寻找的路。当然也有新的应用，比如在虚拟化领域里面应用的推广，使得4路服务器的需求比以前增多了。我们也对4路的客户也做过很多的采访，发现这么多维度，哪些是客户最主要考量的？在4路服务器上安全可靠、兼容性强、易操作是很多用户的反馈，也是跟领先的Linux国内厂商中标的合作，也是意味着在整个的服务器里面作为主要研发的重点。

下面分享一个实际客户的例子，就是在会议开头的时候大家看到的Ameco公司，原来是中国国际航空公司与德国汉莎航空公司的合资企业，核心ERP跑在UNIX平台上。实际上他们碰到一个问题，IT的预算是不断减少的，客户的需求是不断上升的，有越来越多的业务进来，原有的系统已经不能够满足业务的需求，出现了很大的性能瓶颈。特别是在高负载的情况下，有一些任务要一个小时才能完成，这对用户来说是完全不能接受的。

在戴尔服务部门建议上，对原有的SAP系统做了迁移，从传统的UNIX Server转到了X86平台上。同时再配上相应现代的存储跟网络系统，使得速度有显著的提升。总体应用成本降低了46%，整个安全可靠的运行时间达到了99：99%，SAP系统响应速度提高了3.5倍，使业务面对高负载需求的时候可以打大提高工作效率。我们说了一句话，自己说好没有用，要客户说好。要用真实客户的案子来说明，这个客户只是一个代表，就是说明为什么那么多客户从传统的小机转向4路服务器、X86服务器。

再分享另外一点，在中国的服务器市场还有一个很重要的趋势，就是互联网是整个服务器出货量的大头，大家可以看到最大的行业就是互联网行业。而且这个行业还有一个很大的特点，不断地在高速增长。

在互联网里面应用有很多的层面，从Web层到内存缓存、数据层、大数据分析Hadoop层，以及存放数据的冷数据层。在不同层面对服务器需求是不同的，所以戴尔的产品实际上从传统630、430和720、730都可以满足不同的应用需求。

我们今天发布的R530xd，最重要的是为了满足大量冷数据的存储要求。现在把互联网里面冷数据要求要构建一个云存储。我本人是戴尔中国的第一代存储产品经理，其实戴尔不是第一天推出存储服务器，大概是2007年推出了第一代存储服务器，最开始是为腾讯去做定制的，后来开发给别的用户。当时在提需求给总部的时候，当时我做存储，给存储产品部门说需要一个存储服务器，要存储不要RAID，存储经理说怎么要存储不要RAID？

很多时候客户的特别要求是很独特的，因为来源于这个市场。通过我们的沟通，现在我的总部实际上对这个存储服务器的认识已经不同了。大家可以看到R530xd属于第三代存储服务器的要求，而不是第一代了。

我们也非常重要的邀请一下互联网客户的代表，有请工信部云存储专业委员会首席专家、乐视网高级总监薛伟先生上台！ 能介绍一下乐视吗？听说乐视股票很好，也很想知道背景怎么样？

薛伟：乐视成长是非常快的，因为乐视给大家的印象是仅仅是视频网站，陆续推出了一系列个人生活服务的终端设备，都是刚需。比如从超级电视到最近的超级手机，而且超级手机跟联通绑定了紧密的服务，大家可以看到买联通服务套餐送手机。后面还会有超级汽车，所以乐视在整个生活娱乐全方位端到端服务领域做了重大的乐视生态的的部署。

范圣俭：乐视跟戴尔早就已经开始合作了，过去有在R730xd等等服务器已经跟乐视有合作。我有几个问题问一下薛总，你作为云存储的专家，所以想问几个问题。 第一个问题，你能分享一下对当前互联网行业里面云存储的趋势怎么看吗？

薛伟：其实互联网云存储，讲起来大家对存储专业人士不是太理解。我们记得在2010年、2011年的时候给很多存储服务商提出各种需求，当初的存储服务商还是在企业级存储，类似像EMC的企业级硬件高可靠的解决方案，但是这是相当昂贵的，而且每G、每T的成本非常高。

对于互联网来讲要极大地适合业务，对于温数据、冷数据、热数据和极冷数据，对整个存储，包括存储虚拟化、SDN有非常庞大的自我管理需求。在这里面我们还是沿用了X86服务器存储的方案。刚才讲的存储+RAID方式的话，实际上对吞吐性能造成了内耗。我们其实完全是通过互联网分布式文件系统、分布式对象系统，包括整个虚拟化云的方式来去做整个云存储的管理平台。

范圣俭：非常谢谢薛总！您今天听了关于最新的R530xd的介绍，您觉得这个产品能够很好地契合你们公司云存储类的需求吗？

薛伟：我们也看到戴尔在整个X86服务器存储路线以来一直的决心，也是非常感谢戴尔。因为我个人也是戴尔的粉丝，实际上在去年的云存储技术大会上还非常倾向去讲，我们一直是采用性价比最高的产品，我推荐用戴尔。实际上在2011年在我做的一个公司里面，我就给下了一个几千台的大单，专门采510。大家觉得510已经过时了，实际上今年看到R530xd产品是千呼万唤始出来，因为我们需要时间12卡位的，而且现在是大数据年代。大数据年代跟当时在线单一存储不一样了，因为今天不仅仅要存储，还要进行分布式计算，很多乐数据要技术分级。而且现在要跑一些任务，整个分布式需要对内存的扩展，需要对自定义，对于整个完全开放API等等有极高的需求。

戴尔推出这样的产品是完全契合我们的需求，而且在整个乐视的增量来讲，在个人云方面已经是亿B级的数据，在每天的存储数据的上行的吞吐是50TB的数据。而且我们整个存储文件，存在的是将近50亿的文件，这些文件包括日志、图片、音乐和乐视网视频网站。这里面仅仅是有现在的400多个CDN，包括今年10G带宽，仅有这些是不够的。在存储领域，特别是在每T的范围内选择性价比较高的产品。我们看到戴尔R530xd的产品还是非常欣喜。

范圣俭：刚才说到R510，510算是第二代的存储器，第一代是放在存储产品线，第二代放在服务器的。但是有一脉相承的基因，所以谢谢薛总的认可。

第三个问题，你觉得戴尔与乐视的合作，对于乐视IT运用有什么影响？对于贵企业有哪些受益能与大家分享一下？

薛伟：戴尔的产品一路走来，不仅仅是谈这一款530。在看服务器存储，我记得在2011年的时候戴尔在美国收购了一家公司compellent，是做分布式对象存储的，那时候我们推出了DX系列。后来随着采510系列的产品，后续一直采购性价比比较高的X86服务器产品。

对于互联网的产品，实际上很多厂商都是比较困惑的，我们在厂商做产品的时候要有相应的决心，传统的做存储的产品思路，尤其是做企业级的方向是走偏的。而且完全是自主研发，就是闭环来研发的也是走偏的。刚才听范总说最早跟腾讯定制型的产品，对于乐视来讲也要按照产品的应用，按照用户需求，按照各端的适配来适合自己整个云平台的建设。云平台里面云存储就是重量级的一块，而且在我们这里面，我们看到了云存储整个的发展趋势里面，不管是考虑到磁盘，未来可能还有冷存储，包括极冷数据也是要考虑的，关于磁盘平均五年生命周期的特点。虽然磁盘有一定的故障率，但是硬盘的可靠性是通过软件级来解决的，这就需要作为一个存储的厂商如何开放，如何让互联网公司充分去定制自己的存储平台，这个在戴尔来讲做的是领先的。

所以还是要非常感谢戴尔，用到了开放的云存储的一体机产品，去解决大量接口开发的工作。在设计应用的需求范围内，不管是大数据的应用，还是离线计算的应用，还是单一存储型计算，还是计算型存储的应用，实际上都是得益于开放的产品战略思路。

范圣俭：非常谢谢薛总对我们的认可跟厚爱，我们一定会一直努力的，谢谢！

我想做一个总结，前面我的部分主要是给大家分享服务器的一些简短的历史，特别是在中国的历史。第二是与两位亲密的合作伙伴，也非常谢谢薛总从用户角度对戴尔的看法以及未来的期待。

对于我们的整个战略是非常有信心的，我们是开放式的，用户使用起来容易，不锁定客户，高性价比，然后有可拓展性来保护投资。最基本的信条会一直保持。

第二，我们聆听客户，按照客户的需求去提供相应的解决方案满足用户的需求，就是推出相应的产品满足不同细分市场的需求，这些我们是继续会做的。

我们也需要更多的努力、在更多的领域合作，特别是在本土的领先厂商的合作方面，我想还有很多大量的工作需要做。

我们希望戴尔能够在未来助力中国客户的成长，也可以让更多的用户去拥抱未来的IT企业。

我今天的报告就到这里，谢谢大家！

主持人：我们管理产品的经理都把产品当作自己的"孩子"，今天我们的PowerEdge 过二十年，二十年对于一个个人来讲是卖场的历程，但是在历史长河中只是一瞬间而已。我们希望戴尔PowerEdge有更多的二十年为更多的客户进行服务。

下面我们有请嘉宾，包括服务器全球营销副总裁Ravi Pendekanti、亚太区营销总监Ajoy Philip、亚太地区服务器以及网络行销总监杨如珮先生、中国区营销总监范圣俭先生一起上台，我们也荣幸地邀请客户乐视网薛伟总，以及合作伙伴像来自于英特尔满先生，以及来自于中标软件公司的兰雨晴博士，一起来到我们台上为我们的"孩子"PowerEdge做一个生日的庆祝！

谢谢大家的参与！也特别感谢在网上客户的观看。今天我们的活动就到此结束！