一、市场规模与增长

　　1、2005-2007年市场规模与增长

　　数据中心已成为企业经济发展的重要组成部分。目前，数据中心机房的设备愈来愈多，设备功能也愈加完善。但就目前机房整体建设水平来看，仍然落后于国内信息产业发展。据笔者研究，2007年机房市场规模为123.3亿元，比2006年增长20.8%。市场的高增长主要受益于电信行业的集中改造和新建项目，以及奥运会、世博会、广州亚运会等重大事件的支持。

　　2、价格走势

　　2007年中国机房产品的平均销售价格继续下降，已经跌到了13000元以下，这主要是由于中小型企业对于中低功率机房产品的持续需求和厂商直接激烈竞争的结果导致。

　　二、市场基本特点

　　1、产品特点

　　在产品方面，产品继续沿着提供整体解决方案的方向发展。随着网络应用的深入，用户需求呈现个性化，用户不但关心机房产品本身的性能指标及可靠性，而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性;不仅关心供电系统，并且关心支持整个数据中心业务的物理基础设施;不只关心物理基础设施的日常运营，还关心设备投资的短期、长期回报率及投资风险。行业市场的机房产品用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的机房产品，而且可以根据不同用户的具体需求，提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。基于这样的变化，单纯提供产品的竞争力正逐步下降，厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案。

　　2、价格特征

　　在价格竞争上，大厂商综合运用自身在生产规模、制造成本、技术等多方面的优势，借助价格战来扩大自身产品影响、提高市场占有率，不但对一些实力不够的小厂商压力巨大，对二线厂商也形成了相当的冲击。但同时不可忽视价格战带来的负面影响，价格战致使利润摊薄，将削弱厂商在产品研发和技术创新上的能力。厂商应充分认识到，单纯的价格战对销售的促进作用已经趋于淡化，寻找新的应用领域，并且优化自身内部管理，提高物流效率，降低运营成本是发展重要战略方向。

　　3、促销特征

　　2007年厂商促销以巡展、降价的形式向用户推介。由于以往厂商的宣传往往集中于产品性能与技术指标，缺乏对用户的应用等相应的指导。2007年，机房产品厂商在提出新概念的同时，提供更多的行业解决方案，以提高产品的综合竞争实力适应用户的需求特征，从而拉动产品的销售。

　　4、渠道特征

　　2007年，渠道向加强服务能力的方向发展，系统集成商销售比例有所提高。机房产品的集成商，尤其是高端产品的集成商关注的焦点正在由硬件产品向服务领域逐步转移。对于渠道商而言，若具备技术服务能力，则能为客户提供增值服务，获取更多利润，同时受到厂商的关注。相对于其他IT产品来说，机房产品中高端销售渠道的利润较高。但随着价格的下降以及渠道数量的增加，利润水平出现下降。同时，2007年具有服务和增值能力的系统集成商成为厂商合作的重点对象，系统集成商的销售比例上升。

　　三、2008-2012年市场趋势分析

　　1、产品

　　IT设备将进一步小型化，机房一体化理念成未来趋势。IT设备将进一步小型化，所有设备都将进入机架，机架成为机房IT设备的主体;具有更合理的可用性设计，更高的实用性、先进性、灵活可扩展性、可管理性、可维护性，并且设备更加标准化;加强了对数据保存环境的重视，对机房建设进行更加严格的监测与监督;IT设备的工作时间基本上是连续的，保持24小时不关机。随着IT设备的发展，机房一体化理念应运而生，并成为未来机房的发展趋势。

　　计算机机房设计、部署和运营的标准化具有战略意义。数据中心和网络系统出现近40年之后，其物理基础设施从多方面而言，仍停留在手工行业阶段——将来自不同供应商的类型迥异的设备进行定制化设计，组合成一个数据中心需要的非标准化的大型基础设施系统。在计算机机房领域，由于行业特殊性，标准化存在着实际的困难，长期以来缺乏监督动力和变革兴趣。但业内人士已逐渐认识到，必须避免一次性独特工程设计的低效及容易出错的复杂性，透明地管理IT物理基础设施的日常业务，才能建立起任何基础设施所期望的高品质。将标准化应用于计算机机房的设计、部署和运营当中，以获得易于理解、可预测和高效的计算机机房结构和功能，以成为业内共识。

　　除一些重大改进(如批量生产、可兼容的连接、易于理解和资源共享等)之外，几乎在计算机机房产品与设计建设流程的每个方面都存在着实现标准化的必要性和可能性。从计算机机房设备自身的设计入手，仅这一点就会带来广泛且显著的好处。用户可以以此为基础，将标准化应用于计算机机房流程，并在所有数据中心之间采用相同的计算机机房配置和流程，从而推动标准化观念朝更广阔的方向发展。由于标准化可显著地提高计算机机房的商业价值，即可用性、适应性和总拥有成本的改进，因而必然成为计算机机房技术发展中的一个具有战略意义的长期发展趋势。

　　2、技术

　　智能监控与管理重要性与日俱增。计算机机房发展到今天，智能监控与管理已经是不可或缺的功能之一，只是各机房厂商在机房的智能化管理程度、报警方式等方面各有所长罢了。对于金融、电信、政府、制造等应用领域来说，机房的智能化监控与管理可以保证系统的可靠性与可用性，便于设备的集中管理，降低管理成本，提高效率。特别是对于拥有多个分支机构，并且已经建成局域网环境的用户来说，实现对整个系统的集中监控将大大提高机房的科学维护水平。未来，机房设备的管理将朝大集中的方向发展，由单机的监控到多机的监控，从串口通信到网络通讯，从UPS的监控到整体机房的监控。为了迎接这种变化，国内不少厂商已开始在国内推出网络化的机房设备管理系统。未来两三年内，用户对机房监控管理的需求会有比较大的增长。

　　3、渠道

　　随着机房产品市场逐步的走向成熟，渠道之争也越来越引起机房产品厂商们的重视。日益激烈的竞争促使着厂商们对自身渠道的模式不断的进行改进，以适应日益变化的市场。而厂商的这种调整也对渠道商们提出了更高的要求，只有具有强大渠道覆盖能力、技术能力、服务能力，并且能够为用户提供更多附加价值的渠道商才能够赢得机房产品厂商的青睐。

　　由于机房产品本身的产品特点和销售对象所决定，其对渠道的要求较高，而且对于不同机房产品，其分销的渠道也不尽相同，而专业化分销正是适应这一要求的选择。借助 “专业化分销”，专业分销商能够对某个品牌的产品的了解做到最大化，从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成，都能够最大限度地运作代理品牌，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说，渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系，而不是单纯代理关系;是与厂商共同经营品牌，而不只是经销产品，最终实现厂商与渠道的共同成长。

　　4、服务

　　在机房产品市场上，服务竞争力的核心在于规范化、标准化与规模化。机房产品的维护相对复杂，只有经过专业培训的技术人员才能胜任售后服务的工作，实现产品的保养及维修、元件的更换等。因此，对于不同品牌机房产品来说，优质、专业的服务将成为厂商差异化战略中最重要的部分之一。降低服务成本，提高服务的专业化水平将是机房产品厂商在日益激烈的竞争中脱颖而出的关键，服务的品牌化也是机房产品日后发展的重要方向之一。

　　今后三至五年，随着机房产品竞争的日趋激烈，将有越来越多的机房产品厂商面临着巨大的压力。只有在不断提升产品质量的同时，加强对服务体系的建设，并不断降低服务成本，才能满足客户在服务方面的要求。这将是机房产品厂商取得竞争优势，迫切需要解决的问题之一。

　　四、2008-2012年市场规模预测

　　笔者依据中国机房产品市场销售额的历史统计数据，分析其数据特征，选择合适的数学模型，对机房产品未来五年的销售额预测如下。

　　作者简介

　　吕天文，ICT Research(中国)公司咨询事业部总经理。北京大学光华管理学院管理学硕士，博士在读。专注于研究中国行业市场的发展变化，有多年的研究与工作经验，精熟于市场研究与咨询方法，主要研究和服务于中国IT产业和企业内部管理，对其有深入的理解与认识。同时常年进行企业培训与咨询、项目管理培训与咨询、企业竞争情报与咨询、以及企业上市调研咨询等活动。先后主持或参与实施了60多项专业市场研究咨询项目，撰写过市场专题报告70多本，在领域核心期刊及专业报刊上发表过60多篇专业论文与市场研究文章。