摘要：关键电源和制冷服务商，施耐德旗下的APC公司与IT服务提供商神州数码公司在北京签署战略合作协议，神州数码将成为APC公司在中国的全线产品及服务的中国分销总代理。

　　随着云计算、虚拟化和3G时代的到来，数据中心及附属基础设施将会迎来新的挑战，据调查数据显示，电源与制冷已经成为全球CIO关注的焦点，关键电源及数据中心整体解决方案的需求增长保持强劲势头，市场不断扩大。

　　“全球化、能源需求 、人们互联互通是几大趋势。”施耐德全球高级副总裁邱成弟说，“用户决策者根本性转变，以前CIO不关心供电制冷等基础设施的采购，而现在CIO将基础设施整合到IT方案中，这也是APC转变渠道策略的动因。”

　　APC整合了APC和MGE的优势，为客户的家用住宅、商用网络、服务器机房及数据中心、楼宇及工业设施提供高效、绿色的IT物理基础设施解决方案，并已形成了APC核心竞争优势，其中包括完整的产品线、专业咨询、设计规划、增值服务、新产品研发和工程实施。而优质的产品和周到的服务只是保证成功的必要元素之一，APC更认为渠道销售策略是达成目标的重中之重，选择神州数码作为合作伙伴是最佳的选择。

　　“渠道业务的核心在于，我们必须关注与大众市场的接触，就是我们要保证很好的覆盖。不管这个客户是在任何地方都能第一时间为这个客户提供完整的解决方案。我们要跟能够拥有很好渠道覆盖的IT公司进一步合作，而且能够借助他们的力量帮助IT代理商扩展他们的业务。这也是我们非常高兴、也非常荣幸能跟神州数码结盟的原因。”邱成弟表示。

　　“在神州数码高速发展中，APC充当的不会是辅助角色，而一定是战略的核心作用。”神州数码（中国）有限公司助理总裁王培暖先生对双方的合作寄予厚望。

　　神州数码向来不缺少长期稳定的合作伙伴。到现在为止，神州数码在中国分销市场做了20年，有超过100家的全球合作伙伴，绝大多数稳定合作超过了10年，包括惠普、思科。“神州数码在做业务拓展的时候，都是首先要把很多事情搞清楚。比如神州数码的目标、战略发展规划、目标合作伙伴在行业中的地位、战略方向（比如是不是以客户为导向），这些都是非常关键的。”在谈到神州数码怎么看与APC的战略签约时，王培暖如此表示。

　　神州数码跟APC签约之后，接下来会怎么做呢？王培暖胸有成竹：首先，我们会组建一个专门为APC服务的IT分销团队。专业性首先要具备两个要素，一是懂得IT分销规则，二是尽管以前我们不在电源领域销售，但一定要选择这方面的专家。第二，把目前已经合作非常长久的渠道向APC开放，这应该是一个非常好的事情。因为一个渠道的拓展中，不管时间投入还是人力、物力投入都是非常漫长的，而我们拥有一个现成的渠道。我相信，在不久，销售人员对自己渠道里的报价单后面会加入APC的产品和方案。

　　“对于APC来说，产品和解决方案的最大的优势在于，整个系统完全是采用标准化、模块化设计，客户没有必要一次性地为整个数据中心来买单，可以根据现有的需求来完成整体规划。当未来需求增长的时候，可以进一步扩张。”邱成弟对英飞系统非常推崇，并看好数据中心的成长，相信APC将能够在未来数据中心领域扮演更重要角色。因为APC凭借着施耐德集团的强大业务纵横能力，是目前世界上唯一一家能够提供从基础设施、IT设备支持、供电、配电、制冷、监控以及集中管理的服务商。可以说，这种“通吃的吞吐能力”无人能出其右。

　　随着云计算、虚拟化和3G时代的到来，数据中心及附属基础设施将会迎来新的挑战，而关键电源及数据中心整体解决方案的需求增长仍将保持强劲势头。此次APC与神州数码进行强强联手，也是希望借助神州数码遍布神州大地庞大的分销网络和分销专业性一起拓展中小型企业、SOHO级市场和政府市场。

　　APC此次与神州数码的合作将给中国IT应用环境带来怎样的影响我们将拭目以待。期望APC与神州数码日后的紧密合作将会大力提升销售业绩的增长，并为客户创造最大的商业价值。