摘要：提起国产服务器，浪潮是一个不会被人忘掉的名字。在IT产业的高速成长过程中，一些与浪潮同时代诞生的IT高新企业销声匿迹了，留下的只是为数不多的几个标杆，而浪潮就是其中一员。

　　浪潮为何能够成为国产服务器自主品牌的代表？在浪潮集团高级副总裁袁谊生看来，浪潮没有秘密，更没有捷径。浪潮成功的关键就是--不断创新，用自强赢得市场。

　　靠创新赢得政府用户青睐

　　浪潮服务器在政采市场一直高歌猛进，离不开他们对政府采购市场的重视。

　　“早在金字工程建设初期，浪潮就获得了金税工程大单，近2000台服务器分布于全国税务网点。近几年，随着政府采购的不断深入和广泛，政府采购市场已成为浪潮服务器的战略市场。2009年，浪潮集团将服务器在政府采购市场的业绩增长目标定为30%以上。”对于在政府市场取得的成就，浪潮集团高级副总裁袁谊生并不讳言。事实上，在浪潮集团2009财年市场策略中，政府行业市场依旧是其最重要的市场之一，并且对政府行业市场有着远高于企业市场的预期。

　　2008年，浪潮服务器赢得了一系列政府采购项目，其中包括“金质工程”一期、文化信息资源共享工程全国赈灾项目和各省级环保项目等多个采购大单，仅这几个大单的应用规模就超过了3000台。

　　从常理来看，服务器一直是国际高端品牌的天下，浪潮作为一个国产服务器厂商凭什么在这个市场独领风骚？“浪潮始终坚持依靠技术创新提高核心竞争力，并将技术、专利、标准的梯次攀登视为技术创新的核心理念。当技术创新上升到标准层面时，技术创新就开始影响行业和市场，提升产品的核心竞争力和市场影响力。” 袁谊生如是说。

　　袁谊生认为，除了企业坚持创新外获得政府用户青睐外，更多的政府采购政策也开始惠及以浪潮为代表的自主品牌。

　　政府采购正在从最初单纯的“节支和廉政工具”向“宏观经济调控手段”转型，首购、订购政策的落实极大地提高政府采购发挥拉动内需、调控宏观经济的功能，政府采购职能的转变也使政府采购活动在节能、环保和自主创新等方面发挥重要的价值。

　　为政府采购搭建绿色IT体系

　　节能与环保一直是政府采购市场的主题，尤其在IT采购中表现尤为明显。

　　袁谊生认为，IT产品的能耗不断增长，服务器作为IT系统的基石和能耗大户，其降耗问题必须得到妥善解决。浪潮已经开始打造节能、环保的绿色IT体系。

　　袁谊生介绍说：“单独的产品节能并不能从根本实现节能、环保的目的。浪潮早就将服务器节能、环保作为创新的重点，打造出以‘器、用、管’为核心的节能、环保体系，从产品设计、应用部署和系统管理三个层次着手，全面降低客户的能耗。”

　　具体而言，“器”就是在产品设计、部件能耗和散热技术等多个方面取得突破，降低服务器的整体能耗；“用”就是通过多种方案部署实施来节约能耗成本，降低TCO（总体拥有成本）；在“管”的环节，向用户应用管理层推出客户业务的管理系统，全面提升用户数据中心系统的节能、环保特性。

　　这种一体化综合解决方案体系一举为浪潮在湖北省国税局数据中心采购项目中拔得头筹。在这个中标项目中，浪潮将原本60台服务器整合为6台服务器，功耗降低了80%，能耗成本由原来的50万元减至10万元。

　　湖北省国税局这一项目也作为典型成功案例受到了业内广泛关注。袁谊生告诉记者：“综合方案效果比单一产品性能对用户的意义大得多，企业只有了解用户应用才能打造对应的方案”。

　　为此，浪潮推出了针对各类政府应用的行业方案中心，用企业资源帮助用户打造适合应用的解决方案。

　　创新脚步从未停止

　　资料显示，浪潮集团2008财年研发投入占到了销售额的6％左右，2009财年浪潮集团研发费用投入将增加24%。不断增长的研发投入也为浪潮集团带来了丰硕的技术成果。2006年以来，浪潮集团发明专利申请连续三年翻番，牵头或参与的9项国家标准获得颁布实施，此外还有11项国家标准正在制订中。

　　袁谊生认为，技术的价值最终将通过市场得到反馈，而政府采购政策使大量自主技术成果加快实现市场价值，“特别是在高端服务器等市场领域，国外品牌产品还存在一定垄断，一些关系到国计民生、国家安全重要信息系统的主机还主要依赖于进口，使系统本身存在很大的问题和隐患。因此企业自主创新将大幅提升产品在相关市场的竞争力。”

　　谈及自主创新，袁谊生有自己的独到理解，“自主创新也分为原始创新、集成创新和跟随创新。企业都要经历一个技术创新的过程，从跟随创新到集成创新，再到原始创新，企业能够把握核心技术的原始创新是关键，这也是浪潮服务器的目标。

　　目前，浪潮集团正希望通过国家重点实验室这个平台在高端商用服务器领域实现芯片级创新，打破国外企业垄断的局面，保障国家信息安全。”