摘要：存储业渠道商相互之间赊销越来越普遍，作为放贷的上游渠道商纷纷感慨现款现结难。赊销、铺货风不亚于以往的PC传统渠道，是什么原因导致存储行业渠道赊销盛行？

第1页:存储业现状 第2页:存储业出现赊销的原因 第3页:存储业渠道商的出路

    存储业渠道商相互之间赊销越来越普遍，作为放贷的上游渠道商纷纷感慨现款现结难。赊销、铺货风不亚于以往的PC传统渠道，是什么原因导致存储行业渠道赊销盛行？厂商、渠道等有哪些策略来改善这样的现状？

    现状：小存储爱赊销 南多北少

    在问及这个问题的时候，做存储分销业务的北京盟创国际外部存储系统业务群产品经理杨意也表示：“这个是很正常的销售行为。我觉得越贴近普通消费者的产品，越会有赊销的行为。越是贴近企业和行业用户，赊销的行为会少很多。BUFFALO算是小存储里最爱赊销的，因为他们的生意集中在个人用户。销售3万以下规模的存储产品设备，用户一般也有7～30天的考虑期。所以定单临近以后再订货SI和服务商完全来得及运作。”

    存储行业的赊销如此普遍，对此，一位不愿意透露姓名的某存储渠道的操盘手透露：“存储厂商的渠道赊销普遍，南方居多地区的存储渠道商赊销相交其它地区要突出些，广州、深圳最明显，东北也比较明显，北方地区稍微好一点。系统集成商采购存储产品时赊账情况比较多。渠道赊销周期一般比较短，为1～2周；系统集成商一般都为1个月～2个月，有的甚至比这个还要长。有些渠道商还会以帐期长短来判断合作伙伴的实力。利润与风险并存。譬如我们给同有、方正、联想、曙光等等合作伙伴的帐期都比较长，但是我们知道他们肯定不会跑路，对于这样风险小、有实力的合作伙伴，我们也会给账期支持。只不过那帐期时间比较长，而利润肯定就相对也高些。” 

    IBM渠道也赊销

    据某个北京主做IBM DS4700存储产品的渠道商朋友介绍说：“我们公司成立10年了，做小机存储的时间也比较长。虽然自身渠道也建立得比较完善，但是感觉现在到市场还是很不好做。渠道放账的情况比较多，可是所有的渠道不能一视同仁，不应该采用一样的渠道政策。比如我们对渠道商实行了有一个月的、20多天的、10多天的，也有几天的账期。对于这些账期的划分，一般是看看客户的要求，客户说一个月就给一个月，还有就是看合作关系了。”

    当记者问及什么样的合作关系可以给予什么样的账期优惠时，她表示，没有简单的标准，都是根据单子来订政策，根据不同的单子给予不同的账期。具体问题具体分析，只要用户有单子就再详细谈。

    另外，作为独立软件开发商的北京北大方正电子有限公司，其数字广电事业部产品经理杨建德介绍说：“我们专注广电行业已经多年，发现广电和金融、电信等行业相比较，差距比较大，其信息化程度也不高，同时人员配置多，成本也高。做广电行业的客户，结账不容易。账期至少一年以上，一年半结款完毕就很不错了。”