摘要：综合布线从过去十几年到现在，一直是在稳步向前发展的，未来几十年，布线的发展应该也还是会向前、向上，远还没有到一个平的状态。楼宇是布线市场的其中一块，十年前的楼宇可能要改造，楼宇的住户要搬家，这些都会带来新的市场需求;现在还有很多新的概念出现。

 　　今年是美国康普公司SYSTIMAX综合布线业务进入中国市场20年，这20年我们可以分为4个阶段：

　　第一阶段(1987～1992年)，是启蒙阶段。当时是由我们的前身――美国AT&T公司率先将综合布线系统推向中国市场。当时中国市场根本没有综合布线概念，我们主要做宣传，项目一个一个的做，花很多时间才完成一个项目。要做的主要工作是“扫盲”，在行业内普及综合布线的概念，因为这是一个崭新的理念。当时主要通过找设计院专家以及让客户之间相互交流来扩大对这个概念的认识。

　　第二阶段(1993～1997年)，是推广阶段。用户逐渐对综合布线认知，同时有其它品牌也逐步进入中国市场，但市场是有序地竞争，没有不正当的竞争手段、不合理的市场价格;此时国外很多企业纷纷进驻，中国用户开始注意到综合布线系统带来的优越，但在认识和应用范围方面还有很多局限性。

　　第三阶段(1998～2003年)，是布线发展黄金时期。市场初具规模，用户认识到综合布线的重要性，开始费心思花资源来做。这个阶段的销售量开始往上走，综合布线系统成为IT行业人人皆知且在弱电系统中必不可少的系统，市场仍然有序。厂家主要从品质和服务方面竞争，拼的不是价格，而是品牌和服务;这个阶段充斥着一些假货的进入，使得市场虽繁荣却也混乱。

　　第四阶段(2003～2007年)，市场从开始时的混乱状态逐渐进入理性发展时期。02年以后布线市场成熟，综合布线的概念在圈子里得到普及，但是新的“盲区”产生了，大家普遍认为综合布线非常简单，但是实际上，当你真正深入探视综合布线系统时，你会发现其实布线系统并不像人们想象的那么简单，它内在的性能、材质不同所造成的影响、安装时要考虑的问题、它的真正意义上的20年质量保证，都是值得用户去思考的。认识到这个问题，我们走到用户面前、与集成商一起向用户进一步宣传综合布线的价值在哪里、投资回报的重要性、包括用户为了省钱不选择高质量产品所造成的浪费和损失。这一阶段，铜价上涨、许多小公司被市场竞争淘汰，客户逐渐认识到平台的重要性，需求逐步理性。我认为中国布线市场在未来5～10年还会有很好的发展前景。

　　应该说，综合布线从过去十几年到现在，一直是在稳步向前发展的，未来几十年，布线的发展应该也还是会向前、向上，远还没有到一个平的状态。楼宇是布线市场的其中一块，十年前的楼宇可能要改造，楼宇的住户要搬家，这些都会带来新的市场需求;现在还有很多新的概念出现，比如数据中心的合并和新建，也带动着新的市场起来;以前不用综合布线的公司可能也会采用，成为新的市场增长点。