摘要：普天楼宇是国内最早推出普天牌综合布线的企业，通过11年努力，在市场上得到广泛应用和认可。本站有幸采访到了南京普天楼宇智能有限公司副总经理——曾宇山先生，共同探讨南京普天公司市场策略与产品创新。

    南京普天拥有广泛的布线产品，曾获得奥运工程优秀产品称号，具有代表性的产品是“易尚”系列超五类和六类产品，还有2008年推出的超六类产品，这一系列产品在市场上得到了用户较大的认可。我们有幸采访到了南京普天楼宇智能有限公司副总经理——曾宇山先生，共同探讨南京普天公司市场策略与产品创新。
　　
　　在讲到产品创新，不能不提到普天“易尚”系列产品，曾宇山强调，这一系列产品性能较以往做了很大的提升，而且模块方面体积得到良好的控制，“易尚”系列产品整体设计采用了系统“彩色”管理和配线架单面操作设计理念，在我们实际应用当中，使得综合布线系统施工和系统维护、管理方面得到良好保证。大家知道，综合布线系统的性能保证，行业内认可的是，50%的性能保证来自于产品设计本身，50%的性能保证来自于后期施工操作和管理。
　　
　　走出国门，向更环保、更智能、更集约化的产品方向发展
　　
　　可以看到中国的布线行业发展非常迅速，很多厂家都在往海外扩展。综合布线作为一个相对比较新的行业，前几年或者是前十几年都是国外品牌走进来，大举进入中国市场。普天表示也在努力走出国门，并采取了以下几种策略发展海外市场：第一，通过新加坡的合作伙伴，开拓和发展东南亚渠道市场；第二，通过中国国家援建或国家大型通信、建筑公司，承接海外工程项目，做系统配套进行海外拓展，第三，通过B2B，B2C的互联网贸易网络，进行部分出口的洽谈。并且就普天自身而言也有自主出口经营权。
　　
　　相信普天经过这几方面自身的努力，作为自主创新品牌也可以在更短的时候走出去，在我们鼓励民族产业走出去的的同时，对南京普天也寄予厚望。
　　
　　当记者问道：布线行业的技术产品总体来说，创新和亮点不像其他的行业领域这么多，想问贵公司今年的技术产品创新有哪些，包括亮点在哪些方面体现，明年在技术产品有哪些创新，未来的装备布线行业领域不是很大，但是竞争很大，对未来的竞争贵公司有什么准备，未来的趋势是怎样时，曾宇山表示：这个关系到国内布线行业的发展，是比较大的题目，作为国内布线市场的一个代表，我们有这种责任和义务来团结各个品牌，共同来推动行业的发展和技术的发展。
　　
　　我们在2009年的技术产品创新主要在以下几个方面：第一，通过产品升级改造，改进模块的结构设计，以及改善模块与线缆的匹配，把超五类和六类产品的性能做了较大幅度提升。目前我们的“易尚”系列产品在很多性能和操作方面可以达到甚至超过国际一流品牌的性能指标。在用户不增加投入成本的情况下得到更高的层面应用。第二，我们2008年推出超六类布线系统，2009年普天超六类布线的7个测试模型获得信产部的检测通过。第三，推出普天数据中心解决方案。普天数据中心目前可以说，是实施最便利的一个数据中心的解决方案，我们整个数据中心由20多的零部件完成整个数据中心的搭建，可灵活实现并架、开放式机架、通风式机柜的组合。
　　
　　2010年，屏蔽6A类产品，数据中心，电子配线架会成为市场热点。我们在2010年会继续优化我们的数据中心解决方案，特别是我们2010年重点会在年中或者是下半年推出全新自主开发的电子配线架系列产品。目前电子配线架在国际上只有三个品牌，以色列，新加坡和美国三个公司，我们在这方面的推出会带动国产布线的一个革命性的历程，通过这样创新的发展，我们会向更环保，更智能，更集约化的产品方向发展。让我们的产品贴近我们的市场和用户，我们通过创新和改进，在这个过程中不断推进国内布线行业的发展。
　　
　　以个性化设计敌对国外品牌
　　
　　在国外品牌占据主要市场的情况下，南京普天作为国内的品牌，和国外品牌比较有什么优势是记者关心的另一个话题。曾宇山告诉记者，作为本土的中国布线品牌，我们最大的优势在于我们和用户可以走得更近。广州是华南的中心城市，一些国外布线品牌影响力量比较大，但国外品牌很多基于中国特色的实际应用和专向性、个性化的设计提供，是他们在国内没有办法解决的。他们在国内只有销售，而没有设计研发以及一些生产。可能现在一部分国外品牌的产品都是在国内生产，但是研发在国外。我们可以根据大用户的需要提供一些个性化的设计，我们可以在最短时间为他们设计产品以满足这些应用，通过我们厂家和渠道解决用户的个性化应用问题。而国外品牌主要是通过一些渠道来进行的，基本上厂家设计方面的技术人员的介入是相对薄弱一些。我们在这方面有强于国外品牌的优势。在技术创新方面，国内我们始终是第一个推出国内最新技术、最新产品的企业，我们时刻关注国际标准，同时我们也是国家标准化委员单位，这方面我们可以将国际、国内最新的技术，通过我们的生产和制造提供给最终用户，更关键是让我们最好的技术，最好的产品和客户走得更近。
　　
　　提升品牌影响力，树立专业领先形象
　　
　　市场的建设离不开品牌建设，南京普天公司近年来持续提升其品牌影响力，树立自己的专业领先形象。因为曾宇山认为，品牌影响力会带来更大更多的渠道，以及客户的认知。在如何提升品牌方面，首先是与媒体、网络的合作和宣传，这是目前推广最高效、便捷得的通道。第二，通过卖场、家装超市等零售终端进行产品展示和宣传。（如果对这个行业了解的话，都知道零售终端是比较赔钱的，）通过这个零售终端让用户有一个窗口认知我们的产品，是品牌渠道建设很重要的一个方面。第三，在全国，以及在华南，我们更多的和设计院，例如广州院，华南院和广东省设计院的设计师，以及他们机电所和智能化所进行更多的交流。通过这种交流对我们的品牌，对国内的布线行业的发展有一个全新的认识。通过这种长期交流，向设计院和设计师进行一个整体企业形象认知的推进，因为设计院比较长期接近终端用户。第四是用户的接近。作为厂家面向的是相对比较大的用户面，通过用户的贴近，得到他们的反馈。普天就是通过推动这种贴近，来提升产品和服务的，使得广大用户更加关注普天品牌，形成双向的互动。