随着全球金融危机不断蔓延，实体经济受到明显冲击。尽管经济发展形势略优于欧美等其它发达国家，但我国各[各行业调研]行业也遭受到几年来最紧迫打击，因此，各行各业在投资建设过程中十分谨慎，这不可避免地给UPS厂商带来了巨大竞争压力。

尤其在上半年，中国UPS[UPS市场分析]市场呈现较大下行态势。然而，在中国政府采取各项拉动内需经济措施刺激下，伴随着经济逐步复苏，中国UPS[UPS市场分析]市场在下半年走出低谷，逐步回暖。面对机遇与挑战，各个厂商积极寻求发展出路，在行业市场中做得更深更细。

2009年中国UPS市场的销售渠道仍然以UPS经销商(包含代理和分销渠道、总代理)、直销和系统集成商销售为主体，随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商的销售比重在逐步提高，同时越来越多的厂商也直接通过直销的方式来进行UPS的销售。但是，对于陌生领域以及中小功率段的产品，厂家基本都是依靠渠道来进行销售。

渠道主要有经销商、分销商、集成商组成。

经销商渠道可以分为IT经销商渠道和传统电源商渠道两大类，2009年以来，出现依靠IT经销商的公司开始拓展传统电源商的渠道;依靠传统电源商的公司开始拓展IT经销商的现象。

渠道增值趋势：用户在了解一个品牌的过程中，除了通过大众传媒渠道获取部分基本信息外，大量的主要信息都是通过渠道商直接获取的。所以一个品牌的产品能够给用户留下何种印象，什么程度的印象，乃至用户最终是否会选择这一品牌，是否会对这一品牌建立良好的忠诚度等，都是通过渠道得以实现的。

渠道作为联系厂商和用户的纽带，能将厂商的信息以最直观的方式传递给用户，所以厂商在关注渠道建设的同时，也应该提倡为渠道增值。渠道的价值主要体现在两个方面：服务与集成。集成是厂商必须借助渠道完成的事情，同时也是渠道商附加值最好的体现。

渠道多元趋势：对于如今的UPS渠道而言，并不是简单的分销体系或者扁平化就能概括，取而代之的是多元化、细分化、实用化，而所有的这些架构都将以最终的效果作为检验的标准。

在渠道担负越来越多的职能和责任的同时，UPS厂商对渠道的控制不仅局限于简单的流程与计划管理，还需要采取更高层次的手段和方法，使渠道能够有效融入企业，甚至与之形成战略伙伴，不仅实现有效控制，还能形成真正的同舟共济与双赢。

渠道服务趋势：服务是渠道商另外一个主要增值利器，一般厂商很难拥有大规模的售后服务人员，多数厂家都是和渠道合作服务事宜，对渠道进行培训，让渠道成为自身的售后服务前台。

面对竞争与市场变化和挑战，发布《2009-2010年中国UPS[UPS市场分析]市场研究年度报告》，将帮助业界厂商投资者产业人士更精确地把握中国UPS[UPS市场分析]市场发展规律更深入地梳理应用价值迁移轨迹。

深入翔实市场研究数据。基于重点厂商重点产品型号深度研究，提供对产品结构价格段区域与省市城市层级垂直与平行流通渠道等多个角度市场变化生动描绘，清晰发展方向。

全面深刻品牌竞争分析。除了从细分市场格局竞争策略SWOT分析等多个维度总结企业表现，并依托对IT市场深刻理解，建立6大项31子项CPM矩阵体系，评点市场成功要素，区隔领导者挑战者等四象限归属。科学完整未来发展预测。建立在各重点细分市场上建模回归与专家校验，并与相关产业环进行关联分析，确保给出有价值趋势分析与定量预测结果。

责任编辑：叶子