开具这样一剂信息化“药方”的人，就是民生药业信息中心总监胡俭。记者与这位谈吐优雅的总监谈话席间，时时感受到他对信息化的认识程度之深及多年的实施经验之丰富。经历了近20年的风雨历程，让他体会到了作为先行者的苦与乐。两次将系统彻底推倒重来带来的巨大挑战使胡俭的信息化之旅充满了刺激和满足。如今他对操作层面的系统建设早已驾轻就熟，而关注的重点早已上升到决策支持系统层面。

多年的管理经验以及对计算机应用又有比较深入的研究使得胡俭这么多年的工作开展起来得心应手。作为医药制造企业的IT人，他认为医药企业信息化的建设需要从宏观的角度解决一下企业信息化发展规律本身，才能探寻出一条通过建立有效的信息支撑平台，实现整体企业管理目标的途径。

扬长避短勇于创新

曾经两次原有系统重新构建新系统，虽然存在一定风险但最终都成功上线，有惊无险。重新开发的销售系统和之前系统的不同之处在于，重点强调企业的固化管理和精益操作，胡俭介绍说：“就是把企业的规章制度和管理思想融合到系统里，由电算化完全过渡到企业管理上来，从管理数据过渡到管理企业员工的行为、管理企业的思想，系统是有灵魂的。我们力图做到使系统活起来。”

勇于挑战是胡俭的个性，要不就不做，要做就做得最好。医药行业出台的《医药流通“十二五”规划》、《医药工业“十二五”规划》。大幅提升医药企业技术创新能力，做大做强医药流通成为十二五期间医药行业的重要目标。这同时也表明信息化需求迫在眉睫，成为医药企业经营成败的关键因素之一。

针对于这个问题，胡俭结合民生自身的现状分析认为：“新医改坦白的讲对我们的影响并不大，我们企业和其他企业有些区别，对我们来说有两点，第一点是药价比较低，第二点是品牌知名度相对于别人高一点。新医改的发布，使我们药品价格的趋势越来越低，利润也逐渐降低，因此，我们一定要退出高技术含量的产品，不能和别的企业盲目的打价格战，尤其是那些本身标价就很高的产品。突出品牌优势，那么推出高端产品完全可以体现我们的特色，两方面要争取实现，即第一方面，提升科技含量，第二方面要不断的开发出新产品。我们不打价格战，别人有价格优势，我有品牌优势，要学会扬长避短。

每个人都有自己的特质和特长，就算你的长项不够顶尖，不够权威，你总会有胜过竞争对手的地方，只要你善于利用，就能形成制胜的优势。同理，每一个企业有自己的文化积淀和经济基础，每一个企业也都有自己的比较优势和比较弱势。如何审视自己，扬长避短，是企业实现超常规发展的关键所在。扬长避短、敢于取舍、有所为而有所不为。