| 摘要：那么宇龙通信是如何取得如此骄人成绩的呢？与其它同类厂商相比，宇龙通信有什么过人之处呢？而对新的竞争宇龙通信又将有什么样的市场战略呢？ |
值得一提的是，为了赢得更广阔的市场空间，越来越多的智能终端厂商开始将目光聚焦在ARPU值更高的政企、行业市场。现在，这个原本仅有少数几家厂商介入的蓝海市场正逐源走向红海。而随着越来越多国际巨头的强势介入，国内厂商的生存空间正在快速缩水。如何应对新时期复杂的市场竞争环境，已经成为各大国产移动智能终端厂商讨论的焦点话题。
在中国有这样一家厂商，它早在2003年就成立了行业解决方案部，经过多年积累，其产品已经覆盖政府执法、企业应用、社会民生三大领域。并在多个行业拥有众多成功案例，它就是宇龙通信。那么宇龙通信是如何取得如此骄人成绩的呢？与其它同类厂商相比，宇龙通信有什么过人之处呢？而对新的竞争宇龙通信又将有什么样的市场战略呢？……带着诸多问题，《企业网D1Net》、《运营与增值D1Com》记者走进了宇龙通信，对宇龙通信高级副总裁苏峰进行了独家专访。详细如下：
简介：宇龙酷派副总裁
2007年加盟宇龙酷派，担任副总裁一职，分管营销系统销售部门，拥有十多年通信行业营销领域的丰富经验，尤其擅长渠道管理和行业行销。
《企业网D1Net》：酷派手机大家都很熟悉了，不过对于宇龙通信的行业与解决方案业务，可能有朋友还不很了解，先请苏总介绍一下行业与解决方案业务吧。
苏峰：宇龙公司创立于1993年4月，系中国无线科技有限公司（香港主板上市公司，股票代码2369）的全资附属子公司。我们在2003年成立了行业与解决方案部，是集软件研发、技术服务、市场推广、方案咨询与一体的专业部门，向政府和企业提供移动信息化应用项目的智能终端解决方案，业务覆盖全国，同时能够满足全制式终端产品的业务需求。
《企业网D1Net》：相对于趋向同质化和价格战的个人手机市场，集团客户是一片蓝海，宇龙把握住了一个很好的方向。能谈谈宇龙在集团行业业务方面的做法和优势吗？
苏峰：其实目前业内的很多智能终端厂商都在关注行业市场，蓝海也逐渐变成红海。宇龙酷派作为在智能终端行业应用市场耕耘多年的领军企业，在2004年就陆续推出了一系列的无线行业应用解决方案，到目前已经延伸到政府执法、企业应用、社会民生三大领域。并在多个行业拥有众多成功案例和解决方案，如无线工商税务系统、无线警务通、移动城管通、无线环保监控系统、移动OA、数字医疗等领域。宇龙酷派行业团队具备专业的技术支持及完善的售后服务支撑体系，以及良好的合伙伴渠道关系，我们将充分利用多年积累的业务运作经验，发挥对网络运营商业务的理解和了解，储备和布局在安卓终端同质化时代的差异优势。
《企业网D1Net》：众所周知，宇龙酷派一直和运营商有着密切合作，而运营商也在集客政企市场上有着很大的目标，在这一点上双方可谓志同道合。请介绍下宇龙酷派在集团行业市场方面与运营商的合作吧。
苏峰：宇龙酷派和国内的三家移动网络运营商均有良好的合作关系。宇龙酷派一直采用运营商定制的模式发展；作为终端定制厂家，我们更多的是来配合运营商以客户为中心这样的一个导向，用硬件的平台把更多的、更优秀的互联网的应用整合在硬件平台上面，然后提供给消费者，让消费者得到更好的产品体验。宇龙酷派与运营商合作方面拥有更多本土优势。其次，我们与运营商的在终端业务合作是全方面的，我们不仅提供终端硬件，同时我们还会协助运营商的相关业务部门共同开拓应用数据业务市场，引导需求，挖掘机会。对运营商而言，最重要的是宇龙酷派在移动应用项目中还能够提供专业的技术支持和成熟的服务内容。
《企业网D1Net》：谈到行业应用，一定要谈到增值业务这个话题。我们观察到目前运营商3G网络带宽还不够理想的情况下，相比视频类大流量业务，一些占用较小流量的数据应用很受欢迎。在集团客户市场，是否也存在这样的现象？目前行业用户们比较喜欢的应用有哪些？宇龙酷派如何和第三方行业应用开发商合作？
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