摘要：虚拟化及其堂兄弟云计算是目前计算机领域的重要趋势。虽然这些口号是人们轻松的话题，但是，人们还没有很好地理解虚拟化的意义以及虚拟化将如何改变人们的生活。

　　作为构建云计算的关键因素，虚拟化的催化效应正在日渐显现。借助虚拟化平台，越来越多的企业用户实现了IT复杂性和成本的降低，以及更加灵活、敏捷的服务交付。伴随虚拟化应用方案在更多领域的落地实施，上游厂商与渠道伙伴的角色与分工也随之发生了微妙的变化。在这些变化的背后，无论是主流厂商的策略调整，还是传统渠道的加速转型，其实都在为人们透露出这样一个信号：虚拟化大潮所过之处，催生的不仅是下一代计算模式的演变，还有一种新型伙伴关系的诞生。
　　
　　2010年11月18日，神州数码2010合作伙伴大会在成都如期举行。除了逾千名渠道伙伴及IBM、惠普、思科、微软、甲骨文等产业巨头外，本土瘦客户机龙头厂商升腾资讯的亮相也成为现场诸多热点之一。
　　
　　包括升腾瘦客户机FI945、N30及刀片式瘦客户机H60-2等在内的几款瘦客机正是这一热点的主角。实际上，这几款机器已不是传统意义上的物理硬件，取而代之的，由于融入了与虚拟化技术相结合的桌面整体解决方案，这些机器已经变身成为能为客户带来更大可管理性、更低桌面总体拥有成本、更高利用率以及对关键数据更好保护的智能终端。
　　
　　在此之前的10月29日，升腾资讯与VMware宣布结成战略合作伙伴联盟，双方充分利用各自在瘦客户机产品研发、桌面虚拟化方面的优势，为中国客户打造量身定制的桌面虚拟化解决方案。升腾资讯的虚拟化之旅由此开启。
　　
　　其实，对于升腾资讯，进军虚拟化市场并非偶然。“自2006年开始，升腾就将公司的研发重点向软件方向转变，同时有意识地寻找软件方面的合作伙伴。”升腾资讯有限公司总经理郑宏指出，传统瘦客户机由于没有任何操作系统和管理软件，为客户提供不了太大价值，且当时市场上甚至出现了一些比瘦客机价格还低的PC机，因此，升腾瘦客户机必须拥有自己的核心软件，这样才能提升客户满意度，不断扩大市场占有率。
　　
　　作为终端设备提供商，用户几乎所有系统运行中遇到的问题都会找到升腾资讯。长此以来，从服务器配置到网络配置再到存储配置，已成为其公司销售和服务人员必须掌握的基本技能。“客户的这些要求如果向上延伸，我们就需要找一家对后端虚拟化整合特别成熟的厂家来合作。所以近两年，我们也在一直在找该领域最强的合作伙伴。”
　　
　　而对于在服务器领域如日中天的VMware，此际也正在苦苦寻觅打开桌面虚拟化领域的突破口，由此，升腾资讯与VMware的结盟既是机缘巧合，也在情理之中。
　　
　　再回到本文开头提到的神州数码2010合作伙伴大会。对于神州数码，升腾资讯只是其诸多合作伙伴中的一个代表和缩影。在神州数码本次合作伙伴大会上，神州数码发布了“数字城市”战略，提出以城市化与信息化相融合来应对城市化进程中面临的挑战。包括升腾桌面虚拟化整体解决方案在内，这些覆盖了从个人应用到企业应用所有领域的产品和解决方案，将通过神州数码遍布于全国各地渠道网络中的上万家渠道伙伴输送给最终用户，助力其信息化应用不断发展和革新。
　　
　　“在‘数字城市’方面，神州数码已经在全国47个城市开始前瞻性布局，其中市民卡项目已在扬州、无锡、张家港等地成功实施。”神州数码集团副总裁周一兵表示，神州数码为当地居民提供的市民卡，整合了交通、医疗、社保、小额支付等内容，让市民用一张卡就能够在当地简单方便地出行和生活。
　　
　　周一兵指出，要实现这样的整合，如果按照传统IT技术和模式，成本会非常之巨，而且后台需要很大的运营管理成本；但如果运用虚拟化和云计算的概念，实现起来就会变得更为方便，更加容易连成一体，甚至可能不需要到每个城市把后台的系统全部建起来，而是通过更大范围的一套后台的虚拟化和云平台就能轻松实现。
　　
　　“IT市场的每次变革都会带来一些新的商机，虚拟化和云计算同样如此。对于我们公司，希望能在这次变革中抓住更多行业机遇和商业机会。”周一兵说。
　　
　　责任编辑：雨熙