摘要：这项技术的设计旨在提供一个通用服务的虚拟层，可以被大量潜在的异构阵列所采用。对很多人来说，这才是存储虚拟化的真正意图所在----聚集单阵列边缘之外的存储池空间。

　　有可以看到，虚拟化的催化效应正在各行各业、各个领域日渐显现。同时值得关注的是，在这一过程中，上游厂商与渠道伙伴的角色与分工也随之发生了微妙的变化。在这些变化的背后，无论是主流厂商的策略调整，还是传统渠道的加速转型，其实都在为人们透露出这样一个信号：虚拟化大潮所过之处，催生的不仅是下一代计算模式的演变，还有一种新型伙伴关系的诞生。
　　
　　包括上述神州数码与升腾资讯在内，其实都是很好的例子。除此之外，我们也看到，越来越多的渠道伙伴开始成为舞台中央的明星，而此前的绝对主角--上游厂商则甘作陪衬红花的绿叶。
　　
　　“虚拟化是我们与客户一个很好的‘谈点’。”北京信诺时代公司总裁谢敏在此前接受本报记者采访时指出，一旦在虚拟化项目上与客户建立了合作，客户就会对服务商产生进一步的依赖，这显然是一个长期、持续的生意机会。而且，随着企业规模越来越大，应用越来越复杂，在虚拟化应用上越来越得心应手，其虚拟化应用规模也会随之不断扩容和深入。
　　
　　另一方面，借助虚拟化，传统渠道可以把自己的技术和服务体系从单一应用层面逐步深入到客户的核心业务系统，这无形中都增加了渠道商后期提供更多增值服务的机会。
　　
　　而对于上游虚拟化厂商，他们也更为乐意将渠道伙伴推上前台，并最大限度让利于渠道。这种策略的实施核心其实就是，授之与鱼，不如授之与渔。以前交给渠道的是产品，而现在则是教给渠道卖产品的方法以及如何做服务。
　　
　　VMware的“种子计划”就很具典型性。为帮助重点渠道伙伴拓展区域市场的中小企业用户，2010年年中，VMware重点推出一项“种子计划”。该计划鼓励渠道伙伴在销售产品的同时，还需具备为客户提供安装、实施等多项服务能力，并保证客户环境能够稳定运行。VMware为此还出台了一系列支持与渠道伙伴一起来做大这块市场。
　　
　　“通过‘种子计划’以及其他诸多免费培训计划，VMware将进一步把我们在大型企业成功经验分享给更多中小企业客户。这些对于中小客户而言，无需增加任何费用负担，还获得了额外的帮助，而且这种帮助是由我们已经获得资质认证合作伙伴所提供的。这种模式的最终结果就是，VMware、合作伙伴和客户都乐见其成的三赢局面。”VMware公司大中华区合作伙伴销售总监宋青表示。
　　
　　“在虚拟化与云计算支持方面，IBM会给到合作伙伴很多技术支持和课程培训。”IBM中国业务合作伙伴技术支持总经理叶郁辉介绍道，这些支持和培训包括，IBM开源网站和技术论坛开放交流，IBM渠道大学管理学院课程培训、落地项目远程支持，大中华区范围内的广泛的市场与销售支持，等等。“通过这些合作与交流，IBM与合作伙伴不仅拓展了关系圈，同时也为合作伙伴带来了更多效益提升。”
　　
　　思杰则在此前不久专门面向中国市场推出了XenApp黄金版。这也是思杰公司第一次将其一款全球化的产品专门针对某一个具体的市场来定制提供和推广。在这一版本中，安全性以及系统可控性被特别强化。结合这一产品，思杰在渠道方面也相应加大了对渠道伙伴的培训力度。“除此之外，思杰还将在各地举办更多的市场活动，为渠道伙伴传递更多商业机会。”思杰公司大中华区总裁曹衡康说。
　　
　　在合作中相互渗透，在交流中结成合力，在国内，这种上游厂商与合作伙伴间超越纯商务模式的伙伴关系正在成为一股市场主流。在虚拟化的催化效应下，2011年，虚拟化市场将有哪些精彩呈现，依然值得人们继续期待。
　　
　　责任编辑：雨熙