合作伙伴
　　
　　全世界都认为戴尔是直销厂商，但事情正在发生变化。在过去的三年中，他们的渠道项目得到了成长，而且他们仍积极地与新的企业级合作伙伴建立联系。这不是一个简单的任务，要知道市场已经被其他一线厂商所瓜分，但他们的策略似乎真的很好，并且得到了好评。举例来说，戴尔的意大利渠道经理此前曾是一个分销商的运营总监，他很清楚如何处理好与他前同事的关系）。
　　
　　这两天我所见到的最有趣的事情是存储：EqualLogic和Compellent几乎出现在每场演讲中。戴尔传达出来的信号是如此明显，而且其正在努力推广。对Compellent的收购还没有完成，其还在接受美国当局的评估，因此戴尔对新收购的产品还显得不是那么熟悉，不过Compellent的代表还是在戴尔的经销商会议上展示自己的产品及其独特魅力。
　　
　　合作伙伴对其新的放心印象非常深刻，他们愿意去善意的评价这些举动。我记录下了来自合作伙伴的不少意见，我认为他们更喜欢Compellent而不是3PAR，这是因为他们中的大多人没有处理过非常高端的企业级单子。他们中的一些人并不知道3PAR的品牌/产品，也从未参与过Symmetrix销售。
　　
　　新的信号非常强劲。两天中我看到仅仅提到了EMC一次，而且还是一笔带过。从字面上看主持人是这样说的："如果你真的需要出售EMC的产品，当然这是可行的，但是只有当它是绝对必要的时候你才可以这样做！"
　　
　　你知道，我的观点是已经在这个主题上鲜明体现了，戴尔在存储和网络方面至少还需要两个以上的收购（我认为是CommVault和博科）。尤其是博科，其将使戴尔拥有一个完整的硬件产品线。
　　
　　积累时间
　　
　　从技术上说，我毫不怀疑戴尔公司可以建立自己的技术积累，但我注意到，目前许多合作伙伴仍然还在谈论"用服务器充当存储器"，他们并没有关注真正的，以存储为根本的基础设施解决方案。
　　
　　我不认为他们应该复制一个类似于VCE的方法，而是应该同NetAppFlexPod有些相似：认证并预测试的参考架构，将专业服务提供给合作伙伴。这种思维方式可以帮助合作伙伴，特别是在技术水平较低的复杂体系结构中。通过这种方法，向企业（和SMB）提供基础设施建设模块，帮助他们发展他们的技术技能和业务。
　　
　　戴尔公司已经拥有一些参考架构，但他们主要集中在中小企业，肯定没有得到很好的广告宣传。他们需要在这个话题上更努力一些，至少比其他厂商要更给力。

    责任编辑：小羡